主持人：各位新浪的网友们大家好，很高兴在这个“三·八”节的早上在我们闻着花香的直播室里面跟大家见面，那么今天我们新浪很高兴，也很荣幸地请来了39度发烧友俱乐部的总经理钟总，还有我们西南分公司的总监廖小青小姐，两位跟大家打个招呼吧。
钟唯：大家好，我是39度体育发烧友俱乐部的市场总监钟唯，很高兴在这里和大家交流。
廖小青：大家好，我是39度体育发烧友俱乐部西南地区市场总监廖小青，大家好。
主持人：可能大家对这个39度体育发烧友俱乐部还比较陌生，没关系，我给大家介绍一下。我们39度体育发烧友俱乐部推崇的是时尚运动健康理念，以平民的价格满足人们对体育产品的需求，带给人们全方位的享受和拥有，体现出阳光、新潮、时尚、运动、健康的时代气息，把握人们向往美好，追求情感的愿望，结合运动服装、服饰独特的艺术魅力与消费者的共鸣，营造强势的品牌形象。然后也很高兴，今天跟钟总还有廖小姐，我们今天就一起在聊天室里面畅谈39度以后的计划，还有我们面对的消费人群，还有我们的产品，还有以后的加盟计划。那么让钟总给我们简单介绍一下39度体育发烧友俱乐部吧。
钟唯：39度体育发烧友俱乐部，它是一个集购物、休闲、娱乐、交流为一体的大型俱乐部，经营的内容涉及到一个体育发烧友，一个球迷生活的方方面面。它旨在为广大的球迷提供一种文化，一种交流，让大家以物会友，交流互动，充分去享受健康的运动，分享运动的乐趣。
主持人：那你能给我们说说06年体育在我们体育运动品界会有什么样的趋势呢？包括品饰品方面的，还有咱们经营的一些项目的方面？
钟唯：应该说，从目前的市场来看的话，我觉得目前的体育用品市场，应该说分为三大类。第一个是体育服饰，第二个是运动鞋，第三体育用品，也就是体育用品主要是。那么06年的体育产品，我觉得将会趋向于什么呢，趋向于体育饰品、纪念品。其实从04年、05年的时候，在一些体育用品专卖店就已经有了这了的产品的销售，在耐克也好，阿迪达斯这些国际品牌专卖店也有一些这样的体育纪念品和饰品进行销售，但他们都只是附带的几款，就是产品非常单一，而且价格颇高，并不能满足广大的体育发烧友的那种消费。那么就是说随着体育运动的不断火爆，像今年的06年的世界杯，明年女子足球世界杯，以及欧洲的一些赛事，包括08年的北京奥运，这些大型的体育赛事，在中国接踵而至，我相信中国的体育发烧友会越来越多，而且会越来越发烧，那么就是说在这样的一个市场情况下面，体育发烧时尚的体育饰品肯定就会应运而生，从各个方面来满足体育发烧友他的需求，从而带来中国体育产品的第四大市场，也就是体育饰品的销售。
主持人：确实是。因为马上我们08年也要举办这个奥运会了，然后体育对于我们中国也是一个非常重要的项目，相信这个体育饰品，包括像现在的福娃之类的也是属于体育饰品吧？
廖小青：也算是。
主持人：就是纪念产品。以后我们39度体育发烧友俱乐部都会有这样的产品推出来？
廖小青：对，然后我们的产品更趋向于一种时尚和个性，因为现在一般像体育发烧友还有一些爱好者的话，把要求的不仅仅是一个产品，或者就是说需要一些运动方面的一些东西，他要求还需要一些体现出自我，就是酿出自我，酿出个性，这是我们39度力求去发展的一个方向。
主持人：就是说要结合了时尚，又结合了健康的理念。
廖小青：对。
主持人：看来这个市场还是挺大的。那像我们39度体育发烧友俱乐部，其实现在市场上也有很多体育俱乐部之类的，我们跟别人会有什么不一样的地方呢？
钟唯：39度体育发烧友俱乐部它的不同的地方主要是有两点。第一个就是目前传统体育专卖店的盈利点是非常的单一的，它主要是以销售产品为主，并且像一般的专卖店它肯定是以服饰和鞋为主，那么就是说它们并没有很大的深一级的发展空间，但是39度体育发烧友俱乐部它是以产品带动人气，从而带动会员的一个增值服务，而又以会员的体制来带动它的产品的销售。那么这样不断他盈利点多了，而且产品的销售额也会大大的提高，这是第一点。然后第二点，就是39度体育发烧友俱乐部它避开了几乎饱和的体育服饰、运动鞋和体育器材市场，而以体育饰品为主，结合服装、鞋、体育器材为一体的一个大型的综合的整体销售，来满足一个球迷，一个发烧友在生活的方方面面对于体育产品的需求，这样无形的留住一些的客户。有的人可能在这里买一样东西，但是他还要买其他的东西，那么如果你这里没有，他可能到别的店里面去买了，对不对。到我这个店，他能够提供所有的产品给体育发烧友，一些球迷，那么别人买这个时候，他会说我还想去买另外一个，到别的店里面去了是吧？
主持人：那这个说起发烧友，我想问一下钟总，你自己本身是体育发烧友吗？
钟唯：我本身是一个，应该说是一个超级发烧友，我也是一个球迷，应该说从很小的时候，我就开始踢足球，后来因为学业，所以足球也就稍微地断了，特别是工作以后，那足球就很少踢了，不过下来对我来说，我是很希望有这样一个俱乐部我去参加，然后介绍进去参加它的活动，去打一些比赛。
主持人：那现在等于是又满足了你的这个愿望？
钟唯：对。
主持人：工作跟你的兴趣都结合在一块儿了？
钟唯：对对。这个应该说非常的适合我，而且我也把它当成我很大的一个，应该说是一生的事业吧去尽量把它做好，把它做大。
主持人：那你自己就是在收集一些体育用品方面的，比如说饰品方面，会有什么特别收藏的东西？
钟唯：我比较喜欢的就是一些酷表，今天我没有带。但是主要都是一些纪念品，像各个时期的，各个时段的一些皇马的也好，AC米兰的也好，曼联的也好，这些一些纪念表我都喜欢去收藏，就是各种款式的都有。
主持人：那像这样的东西，我们会在39度俱乐部里面看的到吗？
钟唯：对，39度也看得到。
主持人：也能买得到？
钟唯：对，也能买得到。
廖小青：作为一般的消费者如果他要单一的去收藏这些东西的话，可能要花费不少的心力，那么如果说我喜欢哪一个明星，或者哪一个，可能在当地能够找到，但是如果是找一个球星，或者是找一个就是说哪一个自己喜欢的赛事的或者哪一个连队的有他们标志的小礼品，或者纪念品的话，可能就是说相对来说要难一些。这个就是说我们开发的一个比较大的市场。
主持人：你们等于帮助大家去把这些东西都收集起来了，然后就替大家省了路费，还有相关的费用。
钟唯：这个也不是说我们去帮大家把这些东西收集起来，就是说因为本身这个产品，是我们针对市场而言，因为市场有了这个需求，我们要去满足这个市场，那么就是说根据总部的实力、规模，它能够去生产这样的东西出来的话，那么就是说可能大部分都是我们自己的产品，然后有一部分可能比较经典的，像一些原版进口的，像这些产品呢可能就需要我们来帮消费者，来帮体育爱好者去收集了。
主持人：那像我们也说了，39度体育发烧友俱乐部推崇的是一个时尚、运动、健康的理念，你们是怎么样通过这个健康的理念来做市场的呢？
钟唯：39度体育发烧友俱乐部它的宗旨就是享受健康运动，分享发烧的一个乐趣。在现代人崇尚花钱买感抗的时候，39度体育发烧友俱乐部的会员户外运动，工业会员制，它就是一个健康的主题，让所有喜欢运动的人，就是说都投身到户外，有氧运动当中，然后投身到户外广阔的空间里，让身心得到一个全面的洗礼，那么就是说在现代人辛苦工作的一个大大的压力下，39度的健康运动概念，我相信它肯定势必兴起一股健康运动的狂潮。那么大家也会就是说以享受健康运动，分享运动快乐的一个主题，来结合自己的健身运动。
主持人：那也是带动大家的另外一种消费观念？
钟唯：对对。
廖小青：毕竟我们是说，作为一个现代人，我们辛苦地去挣钱，然后就是说去累计财富，你追求的目的也是为了享受生活，因为我们不是做一个事业或者做一个金钱的努力，那么享受生活的前提是什么？还是健康，所以我们就说在那么强大的一个工作压力下，如果给自己减压，如果给自己寻找一些工作之余的一些。
主持人：寄托。
廖小青：对对对，可以这样说吧。就是说让自己调整一下身心，更好地投入到后续的生活和工作中去。然后在整体的一个运动中去寻找到一些快乐，然后在运动中展现出自己的一个个性风采，这些都是我们39度要去发展的，都是为大家，为我们能够考虑到的。
主持人：那其实现在08年奥运会也是历历在目了，马上就要开始了。钟总给我们说一说运动服饰还有运动饰品在这个方面会有什么样的市场呢？
钟唯：就是说一个关于市场前景，体育运动产品这一块儿的市场前景，那么就是说我前段时间看到一个统计，就是据有关方面的统计，中国的体育运动产品的增长幅度占前几年的10％左右，它每年的增长幅度大概在10％左右。到2004年的时候，已经攀升到37.3％，那么就是说有人预言2006年体育运动产品的增幅还将超过往年，就是超过2005年。那么这样的一个增长幅度，它是相当大的，同时在中国城市化进程的加速当中，以及各大型建设的项目，就是说项目有景观型，它那种功能型的转变，以游览观光、休闲为主的一些主体的公众性体育场所，以及各大高级住宅区及别墅群项目的纷纷启动，那么就是说，大量的先进体育馆、游泳池、高尔夫球场、网球场，以及高等的休息场所，娱乐健身中心等等，那么使得人们随时随地都在享受运动带来的快乐。再加上我刚才说的，06年也好，07年、08年都有各大赛事接踵而至，中国的也好，全球的也好，都会不断地涌现来。那就是说在中国，这些体育运动产品的市场，也就是说体育所带来的一种发烧的情绪，那么势必会为一些生产企业创造一种新的商机，所以说就是作为39度体育发烧友俱乐部的市场总监，我将是非常看好，以后06年也好，以后也好，中国体育运动产品这一市场的。
主持人：其实也是随着人们生活水平的不断提高，然后大家都注重自己的健康，然后会参加一些体育运动，然后参加体育运动的时候，又会很注意到自己时尚的一面，会购买一些体育服装、服饰，然后难免就会达到像音像发烧，然后体育发烧。
钟唯：这也叫fans吗？
主持人：这也是我们39度名称的来源吗？
钟唯：39度名称的来源就是说也不是，就是说一个对，发烧39度首先从它的字面意义上来说，顾名思义，39度它就是一个高烧，对吧？高烧两度，那么就是从这儿高烧体现一个人对一样东西，对一样事物他的爱好，他喜欢，以及就是说烧到了极限，那么他对于这个产品的需求也会烧到极限，不惜一切，甚至有的时候不惜很大的代价去满足他的这个欲望，满足他的这个发烧情结，这就是39度它的来历。那么39度能提供的产品，这是一个能满足发烧友，以满足发烧友为主题的一个产品。
主持人：那像刚才我们问过钟总，本身自己就是一个发烧友，那廖小姐呢？
廖小青：只能说一般的爱好者吧。但是就是说因为投入到这个项目之后，现在对体育方方面面开始就是说，可能观念上有一些改变了，以前呢好象就是觉得生活就是为了挣钱，现在就不一样了，觉得好象我们还有更多的一些东西，应该去追求的。
主持人：那看来这个发烧友还不仅仅是男士，也会有女士。
钟唯：对，其实女士这块儿对于体育产品这块儿的销售，它还是有的。前段时间我去做市场考察的时候，我看很多一些体育专卖店，就是说很多女孩儿，她都到体育专卖店去逛，去买东西，其实我觉得可能并不是她们自己来用而是什么呢？她们可能帮自己的男朋友来买，对不对？现在的女孩儿很多都喜欢帮自己的男朋友买。
主持人：是协助消费。那我们体育发烧友俱乐部还有除了经营刚才说的饰品那种项目，还有别的什么项目吗？
钟唯：39度它涉及的项目非常广，从我刚才说的体育饰品、纪念品，以及服饰还有运动鞋、体育器材等等，这些产品它就是都有，那么它从产品销售这块儿来说就是满足所有消费者的需求，所以发烧友的需求。那么另外一个，它还有会员的增值服务，它能够去在当地组织一些发烧友，组织一些球迷成为他的会员，那么这些会员他能够去参与进来，去搞一些活动，大家也是一种文化的交流，去聚集39度的人气，产品的内容应该说是非常丰富的。
主持人：你们是怎么样发展会员的呢？
钟唯：发展会员就是说每个地方，它都会。
廖小青：确切的说应该是发展加盟。
钟唯：对，首先我们是会在全国发展连锁加盟店，那么连锁加盟店在全国都会遍布开来，每个县市、每个地市都会发展一家这样的加盟店，然后加盟店依靠它这个专卖店的销售来去源源不断的发展会员。那么当它的会员达到一定数量的时候，它就可以打比方，它这个店里面有30个会员，如果30个会员都是篮球迷或者偶然足球迷的话，他可以每周或者每个月，定期的去举行一下比赛，搞一下活动，然后像06年的世界杯，我觉得作为我来说，我就是一个发烧友，就是一个球迷，就是作为我来说，06年世界杯开始，你如何去看这个球赛，我觉得一个人在家里面看这个球赛，他肯定是。
廖小青：没有那种氛围。
钟唯：对，没有那种氛围，感觉不到那种气氛，那么就是说如果你作为这个俱乐部，把那么多会员全都组织到一起，去开设这么一个活动，我去这个店，去找一个场地，去组织一下，安排一下，二三十个会员，或者三四十个，或者几百个组织大家一起，大家来看这个就会非常得不错。
主持人：我们知道很多大品牌，像服装品牌，它们都会有自身的品牌的一个特点，还有主要的它们，比如说这个服装的色调会是统一的，我们39度也是一个走品牌路线的，走大品牌路线的这么一个观念，那么我们会有一个什么样的特点在我们的体育饰品方面？
廖小青：就是说在我们这个产品主要是根据国外一些最新的款式和潮流，并根据我们国人，现代人的消费习惯和消费能力和我们的一些需求，进行设计和开发的，主要就是要体现出一个时尚、新颖、独特和一个个性。
主持人：像刚才我们说过了，男士就不仅仅是发烧友的人群之一，女士也可以是发烧友的人群。那么像有没有年龄段的限制呢？
廖小青：这个就是说我们的产品恩爱不同的年龄段有不同的一个产品开发出来，就是说包括老年人，或者是小孩儿的话，因为他们的活动量相对小一些，但是要求产品就是比较安全的，他注重的是产品的实用性和安全性。那么青年人的话，他可能更多的是重视一种功能性，或者说需要一些偏爱一些挑战性的一些极限性的活动，那么就是说这样的话，产品的功能性和一些户外的一种防范方面的一些产品的话，相对就会多一些。而且就是说我们单一的产品，它不仅仅是说一个产品，可能会有一些相对于来说附加了一些内在的东西。就包括我们用的一个纸杯，可能就单单一个纸杯，可是在我们39度的话，我们会给它就是说有一些明星，或者一些球赛，或者一些特殊的一些标志，那么这个产品就赋予了一种内在的一些东西。怎么说呢？应该就是说。
主持人：总的来说是任何年龄段都是适用的。
钟唯：对。
主持人：说得我都有点儿动心了。那比如说如果我要加盟你们39度俱乐部有什么优惠政策啊？
钟唯：优惠政策应该说现在总部对全国加盟的客户，因为39度是从去年年底也就是从今年我们才开始正式招商，就是对前期的加盟店支持肯定是非常大的。加盟店的投资，我们总部已经考虑到，已经帮加盟店设计了最小的投资，大概一两万块钱就可以把这个店开起来，并且总部对前期的它的产品的赠送，他开这个店，我们是直接送这个货，让加盟店能够去开业的，从它的前期的选址、装修、开业、宣传、广告、策划等等这一系列的经营活动，总部都会提供全程的指导，并且在今后，它开业之后，经营之后，总部的产品以及各方面的售后服务的支持都是全方位跟到的。特别是现在加盟，我们对于加盟店的支持，因为毕竟我们是这个市场刚刚开始，刚打开市场，所以说总部对于加盟店的支持是相当大的。
主持人：现在加盟，不仅拥有优惠，然后还有强大的售后服务？
钟唯：对。
主持人：那如果我要加盟了以后，你们除了像刚才说的那种支持还会有什么特别的支持吗？
钟唯：特别的支持就是您说的指的加盟政策还是？
主持人：比如说除了刚才是第一个便宜，还有会送一些。
钟唯：这就是总部前期会对一些加盟店，新的市场它的支持，那么后期就是说对于每个加盟店，我们会从广告，以及后期的售后服务，这一块儿来为加盟店考虑，并且总部它还有一个全新的经营模式，就是空中加地面。就是39度发烧友俱乐部，它就是说经过了大概一两年耗资百万的一个大型的网上俱乐部，39度网上俱乐部，它是一个集天下所有球迷，天下所有网友到这里的一个论坛，也是一个球迷的天地。大家可以在这个地方，互相地交流、评论，拿出自己的二手藏品和39度产品进行PK，那么就是这样的一个39度网上论坛，它可以叫做一个39网上论坛，第一个是聚集人气，带来很多客源，那么第二个它潜在的又是什么呢？为我下面的加盟店，它源源不断地聚集客源，然后输送客源给加盟店。所以说加盟店就是说现在加盟的话，我就可以肯定的告诉你，这个地方已经有多少潜在的目标消费人群，目标客户了。
主持人：就不仅是我把这个东西给了你，我不管你了，我还会管你这个以后能不能把这个东西卖出去。
钟唯：对，能不能卖出去，怎么样去卖，对对。
主持人：那像加盟以后，一般的都会说这一两万块钱，就包括了总公司对分店的一个店面的通过装修是吗？
钟唯：这不是，这一两万块钱主要是它加盟39度之后，它需要在当地以39度的名义，以39度的各项知识产权来开这样的一个店，那么就是说这一两万块钱，可能就是39度的一个加盟费，而加盟之后，刚才说了，对于这个地方对于这个市场，对于新的加盟店，我们会赠送一部分的货，让加盟店前期能够开业，并且这个产品是赠送的，不需要收任何费用，而且在后期加盟店的经营过程当中，如果它做起来了，做好了，它前期所交的，所投资的，它这个钱只能算是一个押金，一个保证金，他做好了，这个钱我们就可以退还给他，明白了吗？就是说他交一部分的保证金和一部分的押金，我们把货送给他回去卖，他货卖完了，是他自己所得，他不需要支付这个货款，并且他所交的这个钱，从他后期的累积客户当中，都会源源不断的把这个钱返给他，所以对加盟店的支持是非常大的，而且他的风险也会降到最低。
主持人：真是风险降到最低了。我看现在卖的一些比较大的品牌运动的产品，它们的价格都不便宜，我不知道39度的产品的价格怎么样呢？
钟唯：39度的产品走的是一种平民化的消费，首先就是说从我们现在的产品来说，它产品从我店面的装修，从产品的档次和质量，应该说它都是不差的，可能说比那种原版进口的稍微差一些，但是对国产的产品，对普通产品来说，它是非常不错，也是比较精致的。但是我们的零售价格走得是高中低档都有，以中低档为主，毕竟就是说，一般的平民化的消费，普通老百姓，他更愿意去买这些东西，而且市场是更大的。所以说39度价格这块儿走的是平民的消费，而以平民化的消费来享受发烧级的一个享受。那么就是说像现在普通的人群去消费的话，其实就是说它有两种消费心理在里面。一种就是说心理消费，一种是物质的消费，物质的消费肯定是交最少的钱，买到最好的东西，对不对？那么心理的消费就是什么呢？心理消费由于说他还要以最少的钱，买到一个最高档次，觉得心里面划得来，有保障的一个品牌，它就这个品牌。所以说39度也是从这方面考虑，产品档次，以及我的形象、装修各方面它都不差，但是我的价格恰恰能够去满足最平民化的消费，所以这个市场也是非常大的。
主持人：钟总说得那么好，尤其今天又是“三·八”妇女节，可能马上今天放假的妇女们，都赶到39度去买东西了。
钟唯：大力欢迎。
主持人：像我们加盟商，如果我要加盟的话，都会很关心这个利润的问题，能不能挣钱，能挣多少钱，这个东西在以后会发展得怎么样。
钟唯：关于加盟商的利润，就是说因为总部已经在全国规定好统一市场零售价格，所有的产品都规定好统一市场零售价格，那么这些产品就是说，加盟商以什么样的价格拿，一般的产品都是两到四折拿货，也就是说加盟店如果只靠产品销售的话，它有60％到80％的利润空间。作为一般的零售来说的话，这个利润是相当大的，而且就是怕他有会员的增值服务，我觉得只要是一个体育发烧友，一个球迷，他了解39度的理念，了解39度所经营的内容，他回去用心的去经营这份事业，经营者个俱乐部的话，我相信不管是从产品的销售，还是从会员各方面的增值服务，他都会的很大的回报。
主持人：我看见我们的网友有说到像刚才我们提到的保证金，是不是肯定以货物的形式返给经销商的吧？
钟唯：保证金不是以货物的形式返给经销商，您交了多少的保证金，在后期就是以多少返还给您，您交一万块钱，我返一万，交两万，返两万，绝对是以现金的形式返还。但是前提是什么呢？他把这个市场要做好。
主持人：那这位北回归朋友听明白了，就是以现金的形式返还给您的，您不用担心。还有一位网友问的是，有什么漂亮的运动服吗？
钟唯：漂亮的运动服也有啊，就是说首先我们这里的运动服像球衣，欧洲应该说五大联赛，以及世界杯各国家队的队服，以及NBA各个队的队服都有，当然还有根据我们自己一个设计理念，我们自己设计出来的一些服装，就是满足很多一些球迷也好，不要那种普通的队服，比较时尚的一款球衣。并且39度俱乐部还可以承揽一些什么业务呢？就是说一些业余的球队也好，或者说公司也好，他们自己的球队也好，它可以在39度定制到印有他们LOGO的一个服装。
主持人：包括像现在的一些国内的企业，像我们新浪网也可以到你们39度去定制自己的服装？
钟唯：可以。
主持人：运动服装，比如说我们的篮球队、足球队之类的，那这个费用是怎么样的呢？
钟唯：费用只是说，它比一般的服装可能要贵，因为它涉及到一个模板，要刻模要印。但是费用也不是很高，大概就是比市场外面的一些价格相对还要低一些。
主持人：那像有很多加盟商加盟了以后，除了一个本地的资源，他还会很关心的，要不要我自己出钱做广告啊？总公司是怎么样替我们去做这个宣传的。
钟唯：就是关于广告的宣传问题，其实对于总部来说，这个广告一般的加盟店，它不需要单独的去搞广告，因为加盟店它需要的是对这个店直接的宣传，所以总部在这一点上有宣传单，我们有宣传单，做得很精致的宣传单送给加盟店，加盟店可以去发这个单子。然后作为全国的品牌广告和形象广告来说的话，总部在各大期刊杂志，像《知音》、《商界》对不对这些期刊，还有《体坛周报》这些比较大的期刊杂志，以及就是说在各大门户网站，就像新浪、搜狐、163等等这些网站上面。
钟唯：然后以及就是说现在已经播出的，在全国十大省会级电视台的一电视广告业都应运而生，也就是说从期刊杂志、门户网站，到电视媒体，就是说39度所安排的广告宣传和各方面都是比较大的，所以说加盟店不用担心这个品牌，这个广告会不会大，因为这个品牌，总部肯定会向全国去宣传，向全国进行推广，并且39度的网上论坛、网上俱乐部它也是一个宣传，它也是一个平台，就是说它就是真真正正对一些体育发烧友、体育球迷去宣传这个39度的品牌，所以说加盟店对这一点应该是没有什么问题。
主持人：是很有强大的背景实力的。
钟唯：对。
主持人：39度总公司，然后为客户想到了很多的东西，包括连广告都不用自己去做了，都由总公司来配送负责。
钟唯：因为本身就是一个全国连锁加盟，应该说总部前前后后，前期的市场考察，到中间的加盟店怎么样开业，指导方案，以及后期怎么样就是说做好市场，去做好这个品牌，就是说总部都会提供一个全程的指导方案。也就是说39度它所遵循的理念也正是连锁加盟管理体系，它所最根本的一个条件是什么呢？一个总部它想要成功，必须依靠加盟店，只有加盟店成功了，它总部才能成功。所以说总部它就必须处处为加盟店考虑，让加盟店成功，加盟店它也需要总部的支持，只有这样大家互相双赢，互相帮助，达到一个双赢的目的。这才是连锁加盟它的根本所在，也提高了，作为加盟店来说，相对于它自己去做这个品牌，自己去开这个店，承担了它的风险，就是缩短了它的一个成功的周期，让它能够快速，快捷的去成功，去做好。
主持人：我们又看到有一位网友问，有没有游泳用具？
钟唯：游泳用具有。从泳衣到潜水镜以及各方面的一些装备都比较丰富，比较齐全，就是39度所涉及的领域不光只是篮球，当然说到足球是现在全球全国比较热的一个体育项目，那么就提到了台球斯洛克，还有就是游泳、登山、高尔夫、户外运动，这些体育项目39度也都涉及到了。它既然是一个39度体育发烧友俱乐部，那么体育它包含的项目39度也会包含。
主持人：就是应有尽有。
钟唯：对。
主持人：然后我们也看到已经有很多客户关心到我们39度的产品了，看来这个经销商和加盟商都不用去担心客户的问题，因为我看见好多网友是已经特别关注运动产品方面的东西。然后我们再来问问像39度发烧友俱乐部对加盟商的一个选址有没有要求呢？
钟唯：这个选址不应该说我们去要求他怎么样做，因为首先就是说我们会建议加盟店，配合加盟店去把这个地方选好，我们的建议是什么呢？加盟店前期对于当地的市场进行有一个考察之后，他来到北京，来了解39度的理念，了解39度的文化，它的企业背景之后，然后结合它对39度的了解，他回去进行选址，这个选址就是说怎么去选好这个地方，以最少的钱，就是去找一个最好的地方，人气最旺的地方，总部在他来北京培训的过程当中我们都会给大家讲到，培训到。因为加盟店从选址到装修到开业，总部都会提供全程的指导。
主持人：那像店面的面积呢？会不会说我一两万只能开一个很小的店呢？
钟唯：店面的面积肯定就是说，因为我刚才跟你说了，就是39度它所涉及到的内容和经营的内容，经营的项目还是非常多的。如果就一两万块钱，可能一二十个平方米的店，它不可能把所有的项目都装进去，对不对？但是39度它有一个拆店的经营模式，就是说我虽然说是一个大型的专卖俱乐部，产品非常的齐全，那么加盟店也可以根据它当地的情况，根据于他对当地市场的了解，来判断他所需要经营的内容，他可以只开一个服装店，也可以只开一个运动鞋店，也可以开一个体育精品店、体育饰品店，这样的话我们就满足了投资者什么呢？大小投资的不同，有的人他投资大，可以开全，开大，对不对？有的人投资说，那他就只能做一个比较小的店。小店做好了，你可以再加大投资做大，就这样的话，哪怕是投资小，也能循序渐进，把这个企业，把这个事儿给做得越大。
主持人：看来总公司对加盟商是有统一的管理的，会给大家最好的意见，不会让大家盲目的去做一些不当的经营。
钟唯：就是从授前、授中、授后，它都会提供全程的指导方案，和及时的物流配送，以及总部会有及时的支持。
主持人：有网友在问，就是39度体育俱乐部在网上有设专柜吗？
钟唯：网上我们没有设专柜。因为39度俱乐部它充分的把每个市场，让利给加盟店，因为就是说总部会在全国每个县市、每个地市都会发展加盟店，所以我们也没有必要到网上去设这个专柜，如果当地有人要买这个产品的话，他咨询到39度的话，我们都会直接建议他到当地的加盟店去买，总部也不会对全国任何一个地方销售一个产品。也就是说非39度专卖店的话，就是非39度的加盟店，总部不会对他销售一个产品，哪怕是零售，批发就更不可能了。
主持人：那就是没有专柜，那这样的话，就不会影响到当地的经销商。
廖小青：但是我们有一个电子商城，是专门针对加盟商加盟店的一个商城。就是说加盟店会去订货的话，可以通过我们电子商城去购货，他就不用去说我进货我要跑北京来，或者跑西南地区去了。他直接在网上一个订单，然后我们就可以把货给他发到当地。
钟唯：就是说网上电子商城有每个产品的图片、编号、价格，然后它的名称，它的材料，哪怕是它的作用都有详细的说明，非常详细，每个产品都有。所以说这样的话，加盟商从选货这一块儿，他能很全面把产品选到，选到自己合适的产品。
主持人：其实这个电子商城也是为了我们的加盟商服务的，并不是单个的客户。那就是处处照顾到了加盟商的利益。还有像除了加盟以后，会送一些货品给我们加盟商，还会不会对加盟人员进行培训呢？
钟唯：培训是肯定会有的，刚才我也提到过加盟店加盟之后，都会在总部接受到系统的培训，培训的内容涉及到他从选址，到装修到开业宣传、广告、策划、促销，今后的一系列经营活动，以及一些专业的知识，像产品的详细知识，以及营业员的销售技巧，还有作为一个连锁加盟店的老板，一个店长来说，连锁加盟店的管理方式和运作模式，这一全套的体系，总部都会给他全套的培训，以及详细的资料，让他回去能够很顺利，很快捷的开业，并且把这个生意做好。
主持人：说了那么多，相信有很多网友，还有就是有兴趣要加盟39度发烧友俱乐部的朋友们都很感兴趣，然后比如说有的朋友他们想到北京来实地考察，是到哪里去。
钟唯：就是说来北京客户，可以随时给我打电话，我的电话是13371665955，也可以直接来公司总部参观考察。也就是总部非常欢迎对39度体育发烧友俱乐部感兴趣的朋友随时来公司参观、考察，地址是海淀区敏庄路3号玉泉会谷科技园。
主持人：然后大家如果还有别的问题，或者是想更详细地了解39度发烧友俱乐部的话，也可以登陆到下面的这个网站，www.39sport.com这个网站上面去看我们39度俱乐部的很具体的东西，还有就可以打这个电话，51653636，然后去询问一下怎么样去加盟39度发烧友俱乐部，好我是主持人徐婷，很高兴今天在“三·八”妇女节的时候，跟我们的39度发烧友俱乐部的总经理钟总还有西南地区的总监廖小姐，我们一起探讨了怎么样去加盟39度发烧友俱乐部。希望以后在通过我们这个平台，网友们也能够跟39度俱乐部能够更深的合作，还有就是大家都建立起一个互动交流的一个平台。
钟唯：今天也很高兴在这里和大家进行交流，那么我代表39度向各位网友、广大的体育爱好者朋友，说一声随时欢迎你们来公司参观、考察，总部会予以热情的接待。
主持人：好的，廖小姐也跟大家说一声吧。
廖小青：我作为西南地区的一个市场总监，就希望西南地区的一些客户，如果他觉得到北京不方便的话，欢迎你们到西南地区，到成都分公司进行考察，我们成都的地址是光荣西路67号兴隆大厦799室，电话是028—87654388。
主持人：好，谢谢。 |