马佳男：大家好，我是虫虫服饰的马佳男。 佟波：大家好，我是虫虫市场部的佟波。 主持人：好的，非常欢迎两位光临我们的《嘉宾访谈聊天室》，那么首先能不能给大家介绍一下女装的发展趋势？ 马佳男：女装的发展趋势，就我们来看，现在是一个时尚的年代，是时尚文化比较繁荣的一个年代，那么我们认为服装行业，服装设计必然会成为服装企业发展的高端企业，必然会成为这个企业发展最高点，那么竞争过程之中，越来越多的企业人士已经认识到这一点，而且都在打造品牌特色，都是在做这些工作。 主持人：都在推广自己的品牌。 马佳男：是的。创建品牌的过程本身就是要凸现自己的特色。其实也是一种特色的一种渗透，渗透和营造，因为是这样一个概念，一个过程。那么所有团队运作的理念，团队风格，包括彼此意念的东西，这些都是形成品牌特色的一些元素。有了品牌的特色，有了特色品牌这种战略，那么我想服装企业必然会在这个行业中脱颖而出。 主持人：没错，我觉得一个事物要是想发展的话，一定要把这个品牌确定好，把这个品牌推向市场才是最为成功的。听说虫虫服饰销售也非常的火爆，您能给我们简单谈谈虫虫服饰的发展历史吗？ 马佳男：好，虫虫是在上世纪90年代，在香港由郑有青女士一手创办的。 主持人：就是我们香港著名设计师郑有青女士。 马佳男：对对，她是香港非常资深的一个服装设计师。那么她创立虫虫是以来是以自然，时尚的感觉来创立的。 主持人：就是这种清新自然亲切这样的一个特点？ 马佳男：是是，随着逐步的发展，现在已经有点迎合市场了，已经有点贴近于青年女性这样一个服装概念。 主持人：也就是说，慢慢由这种少女服饰发展转型了，转成青年女性？ 马佳男：对，而且现在整个关注程度比较高，大概在1999年在香港单店日销售额22万港币。从此可以看出这个市场认可度，顾客喜爱程度是非常高的。 主持人：我就比较好奇，大家都知道某某品牌，或者是什么一些英文名称，那我们这虫虫服饰为什么要起名叫虫虫呢？ 马佳男：虫虫是一个比较温馨的一个故事吧，一个小女孩，她的这个乳名叫虫虫。 主持人：就是设计我们这款服装郑有青的女儿是吧？ 马佳男：对，她就属于那种活泼、开朗，比较个性的那种女孩子，这样的话，她正好和虫虫这个服装整体风格融合在一起，而且虫虫本身读起来也非常朗朗上口，更容易传播，这是这个品牌这个基础。 主持人：原来如此，原来我们虫虫服饰名称所起的还是有意义的。 佟波：比较有意义的。 主持人：好的，那我知道如今服装市场的品牌非常的繁多，那我们虫虫服饰如何快速的手段抢占市场，或者有什么好的方法？ 马佳男：应该说首先看的就是一个特色，就是服装品牌做特色店，做特色的感觉，我可以这么讲，我们现在开的店，走在大街上几乎是回头率比较高，几乎是进店量是最大的，在很多街道或商场里面，我们的专柜或者我们的专店，进店客流量都是比较高的。 佟波：当然说在虫虫进入大陆市场之前，也遇到了很多这种顾虑。 马佳男：是的，通过我们市场调查，包括详细的分析统计，后来我们采取比较公正的，比较认可的一种模式，就是加盟连锁。 主持人：加盟连锁，就是以快速抢占市场，而且还可以在短时间之内囊括所有的地区。 佟波：对，同时也可以提高品牌知名度。 马佳男：不错，事实证明，我们当初这种选择是非常正确的。 主持人：好的，其实我觉得现在以这种连锁加盟的方式，经营的品牌非常多，那我们虫虫服饰是以怎么样的特点来快速的占领市场，或者在同行业竞争之中独领风骚？ 马佳男：首先，不做千篇一律的产品，再一点就是不搞一成不变的经营模式，我们强调的还是个性，做真正特色的东西你坚持的住，做得好，客户比较会回头，认可你，时间久了自然会找到那种经营时尚的感觉，找到那种赚钱的快乐。 主持人：我们虫虫服饰在设计当中，区别于其他服装最大的特点是什么？ 马佳男：自然、清新，是一种本色。 佟波：市场体现颜色多元化的比较多，但是虫虫体现我们本质性的东西。 主持人：看来我们这个虫虫服饰真的是受到很多观众的喜爱和青睐，那虫虫服饰为什么会在这么短的时间内，受到全国消费者的这种喜爱呢？ 佟波：是的，我们强调开店就要开特色的店，那么我们的服装款式呢，每一款都有自己卖点，那么挖掘的是都市女孩内心所需要的那种服饰，那么市场上见不到的，就是说除了我们的服装之外，别处你看不到，而我们这种服装恰恰是女孩所想要的这种服装，而且我们包括包、腰带，还有这些饰品、帽子我们都包括在内了，凡是进店的女孩，在我们这儿就可以购到她一成套的衣服，包括饰品。 主持人：一整套全都包下来了，等于我们的饰品，帽子，项链什么的都有。 佟波：是的，都有。 主持人：看来是这样凸现自己特点。那我们也看到，有些服装款式非常的令人心动，您觉得怎么样在最短时间内才能够吸引很多的加盟商来加盟？ 马佳男：我们本身做的就是一种连锁加盟的模式，那么这是双方共赢的一种运作程序，那么我们在运作过程之中，我们通过我们自己的固有的经验，包括我们高端的设计，我们设计的这些服装比较经典，端庄不失高雅，这样的一些款式的服装，在这个过程中通过我们自身经验，以及全体员工的努力，和加盟商形成共同一种市场状态，充分考虑他的需求，他不会做我们可以帮助他，教给他怎么样去做，这个模式是现成的。 佟波：我们与加盟商之间本着互惠互利的关系，而且我们针对的都是中小型的投资源，那么这对他来说也是一个很好的投资的就业创业的一个机会。 马佳男：是的，那么国际大品牌我们都知道，很多国际大品牌它进入国内的时候，它的门槛是相当的高，包括加盟费，这个费那个费相当的高，但是我们虫虫在进入市场，完全的降低这个门槛，很低的门槛都可以进入。 佟波：对，我们最终目的就是推广产品，和加盟商形成这种共赢。 主持人：如果要是说对这种服装一点都不了解，一窃不通的人过来加盟的话，那我们虫虫服饰会提供什么样的服务？ 马佳男：那服务是很多了，从店面选址、装修设计、陈列、装修、店长培训、库存的管理、货品的管理，包括产品的设计、广告的宣传等等太多了。 主持人：就是一切全都包括了。那我们比如刚加盟的这种朋友们过来选择我们虫虫服饰，我们大概给他培训是多长时间？ 马佳男：这个根据个人情况。 佟波：我们分成两部分，一个首先对加盟商进行培训，因为他是作为一个老板，作为我们的一个加盟商，那么他需要了解这个品牌怎么运作，就是说我们对他有一个加盟商培训，后期的话我们会有店长和员工的培训，再最后我们会有现场培训，就直接到店里面亲自给他布货，亲自给他培训，亲自教他怎么卖货，这是我们对他们最终一个终端店的一个服务。 主持人：看来我们加盟商朋友听到这些应该没有什么后顾之忧了。在我们整个培训过程当中，比如说选址的话，俗话说的好，如果地址选好的话，那这个店基本上就成功了一半，对于选址来说，两位有什么意见，给我们加盟商朋友？ 马佳男：选址，其实像你刚才说的比较对，旺地开旺铺，但是越旺的地方可能租金越高，首先要考虑一下自己的实力，我们建议开在那种时尚品牌比较多的街道，一般各个城市都有步行街，或者大的商场这样一些地方比较好一些。 主持人：那我们开在步行街或者大商场这些地方，会不会存在服装品牌的这种竞争现象呢？ 马佳男：会啊，肯定会。 主持人：两位觉得这种竞争现象是良性的还是恶性的？ 马佳男：因为我们一直在强调特色，而且我们也更有信心对自己服装产品设计的风格保持一种超前性，所以越旺的地方。 佟波：那么服装品牌竞争越多的话，从表面上来看的话，对我们是一个冲击，而实际上越多的品牌才能越突出虫虫的特色，那么也就把我们能够脱颖而出，这也是我们选择地点旺街旺铺的一个重点，是这样的。 主持人：那我们比如说在虫虫服饰整体开店以后，我们会把这些饰品按照分类如何摆放呢，这个有没有严格的要求？ 佟波：当然有，就目前针对我们秋冬，我们秋冬产品就分成五大色系，那么首先分成红色，咖啡色，还有驼色，黑色，这些东西我们这些色系，那么我们在陈列的时候就按颜色进行陈列。 主持人：红色就在红色区，咖啡色就在咖啡色区。 佟波：是，但是我们搭配有一些要素，就比如说红色跟黑色搭配的话，对我们虫虫服饰来说是最佳的一个搭配，那么还有就是比如咖啡色和驼色也是一个搭配的重点，那么它能把这个服装表现的淋漓尽致。 马佳男：在饰品上，我们会考虑很周到，就是说在他选货订货的时候，他不会的时候我们可以帮助他，告诉他，指导他怎样去订货，什么样的货怎么样去做搭配和陈列，运用这样的一些方式。 佟波：就是我们有不同的客流来的话，肯定会有他要的产品，而且按色系陈列会有不同的年龄段，那么按年龄段再分这个产品，这样的话最终购买到他所要的产品。 主持人：那我们色系搭配上面，是按照怎么样的原理，怎么样的风格，比如红色跟黑色相配，为什么这样搭配？ 佟波：因为红与黑这个是我们从颜色学上来讲的话，是一个最合理的搭配。 主持人：是一部名著。 佟波：是的，它比较吸人眼球，那么我们在秋冬产品做的是属于暗色系的，那么客户看产品的话，那么秋冬属于一个过渡到寒冷的季节，暗色系对自己本身会有一个保暖性，另外我们在款式上，每一款都会加上我们的卖点，无论从立体裁剪，还是从面料上我们的采购都是，颜色上搭配重点就是为了适合不同的年龄段，因为我们的年龄跨度比较大，18－35岁都可以穿着，那么来的人年龄段是不一样的，所以我们按色系陈列，那么是供给他不同年龄段的产品。 主持人：是有这种选择余地。 马佳男：而且像刚才所说的这些搭配只是我们搭配的一部分，在后期会有更多的方式和方法。 佟波：在我们培训当中，我们培训的内容里面，把所有的都包括在内了。 主持人：那我们虫虫服饰对于我们加盟商都有哪些支持的内容和服务呢？ 佟波：首先从市场调研，包括广告宣传，还有形象包装，还有促销，包括公关策划，我们都是量身定做的。 主持人：那我们比如说在这种市场方案上面，会给我们加盟商什么样的建议呢？就是怎么样把我们虫虫服饰推向这个地区的市场，怎么样打广告，平面广告，还是以其他平面媒体的宣传方式呢？ 马佳男：市场上，就前期，包括总的方案的运作，形象的包装，广告的宣传策划这些东西，已经包含这些内容了，后期我们在产品上，在市场资源上等等各方面，还有更多的。 佟波：我们前期市场开拓的话，通过我们总部针对全国性的宣传，包括各大电视台，还有各大杂志媒体，包括我们的网站，我们网站建设也是非常周全的，只要您在地址栏上敲虫虫服饰的话，就可以看到我们主页，所以我们通过这三方面，以及其他媒体的结合，进行我们的宣传。 主持人：好的，看来我们宣传力度也是非常大的。我想虫虫服饰在创业的过程当中，不可能是一帆风顺的，我觉得所有企业发展都是这样，那有没有一些就是这种挫折的经历，给我们大家分享一下，正好也是给我们即将加盟的朋友一些意见和建议。 马佳男：肯定是有了，但是挫折是对我们成长的一种考验，它本身像你刚才讲的是非常正常的，任何一个企业，任何一个品牌在经营过程中都会有失误，都会有挫折，那是非常正常的，只是对待问题该用一种什么样的态度去解决。那么我们在这个过程当中，前期也遇到过一些。 佟波：特别刚进入市场那个阶段。主要因为香港的运作模式包括产品的结构和大陆的方法毕竟不同，我们发现问题就在前期，很快把这块调整过来，所以说我们目前虫虫在全国发展的十分不错，跟前期的挫折是有直接关系的，不经历失败怎么会成功呢。 主持人：没错，那两位觉得我们大陆服装市场跟香港服装市场区别是什么？你觉得会有什么样的不同，这可能也是我们网络前的朋友或者加盟商朋友比较感兴趣的。 佟波：是的，大家都知道服装的流行都是从法国、从巴黎开始，然后到亚洲地区，那么之后会辐射到香港和台湾，再到大陆，那么就是说香港从前卫的角度来说，要比大陆前卫的多，如果要流入市场的话，需要一个过程，那么有可能在香港两年前的服装到大陆的话，可能才流行，但是我们虫虫的特点，我生产这个产品，针对以前和我们现在国内市场，它是否吻合，我们发自内心的说，这是开发的一种本色，所以我们适合这种地区性的也必须广的，是这样的。 主持人：好，那我们虫虫服饰在整个发展过程当中，比如说我们加盟商朋友会关心这个价格问题，这个定价两位能不能给我们介绍一下？ 马佳男：价格属于中等价格。 主持人：就是说所有我们这种消费者都可以接受的价格？ 马佳男：可以接受。从目前反馈状况还是比较好。 佟波：比如说我们一级市场，北京、天津、上海、重庆都可以消费，而且消费的客流很多，比如说在一些偏远的地区，可能在县级城市的话，那么我中档定位并不是太高，都能消费的起。 主持人：就是我们价格是根据不同地区进行调适的？ 佟波：是的，我们总体价位，当然可能会有偏上偏下，就是为了迎合各地地区的不同。 主持人：那我们现在这种加盟店大概开在什么样的位置，比如中国以北地区的城市比较多，还是以南的地区比较多？ 马佳男：比较均衡。 主持人：那如果要是开店的话，两位建议我们加盟商朋友开在县级城市比较好，还是说大型城市，比如上海、深圳这种比较好？ 马佳男：这个和加盟商整个资金实力有关系，你在越高等级城市经营，你的投资资金可能就要相对高一些，房租都不一样，包括各种运营成本都是不同的，根据自己的实力。 佟波：但是这个凡是也弊必有利嘛，投资越大那么你见到的效益也会越快，那么大的城市就会有一个好的客流，一个消费水平的问题，那么小的城市，因为你毕竟圈子比较小，消费层次就是这些人口，要按照你的实际能力进行投资。 主持人：比如我们加盟商朋友刚刚加盟的话，对这个品牌了解度也不是很高，应该在当地如何提高这种服饰的品牌？ 马佳男：我们现在做得是靠这种广告形式，比如说电视、广告、平面等等这些广告形式来做，更重要的其实是口碑的宣传，就是顾客消费者他买了你的产品，买了你的服装，回去穿的很好会跟他的好朋友讲，这种速度尤其在县地级城市可能会更快一些。那我们在运作过程之中，只要把这个产品做得更精细更到位更有特点，这种速度是非常明显的。 佟波：顾客就是我们一个活动的广告，好的口碑。 主持人：好的，看来虫虫服饰对我们观众，消费市场调查的还是特别清楚。 马佳男：另外我们还会有一些相应营销上面的一些方法和手段，可以促进当地的店在当地更快的被人记住，更快的让人光临，认识虫虫。 主持人：好的，那我们这边促销方法也都是全部提供给我们加盟商？ 马佳男：是的。 主持人：我们虫虫服饰在今年有没有什么新的，比如说拓展新市场的新计划吗？ 马佳男：你指的计划是产品计划还是我们市场计划？ 主持人：都有。会不会推出一些新的服饰的样式？ 马佳男：这是肯定的，每个季度我们都会有很多的新款。 佟波：那么我们今年秋冬的话主要做这种魅力虫虫，主要体现女性本性的那种个性，既不张扬，又要体现出个性的风格，相对来说我们年龄段不同，所以表现风格程度也是不一样的，而我们每一款新品的话，后期都是按照月份，或者是按照周期，我们都会不断的补充，但是每一款都不会偏离我们虫虫的本身和风格，每一款都有它独特的卖点。 主持人：原来是这样，那我们每个季度都会推出什么样的，比如说一年的话，我们会推出一些什么新的计划和新的促销方式呢？ 佟波：针对虫虫的话，我们就是说主要把春夏列为我们主要的一个主打季，那么秋冬是列为主打一个季，那么在前期的话，我们会把详细的生产计划，设计计划，还有市场拓展计划，广告投放我们都会列出来，那么按照计划我们来一步步执行，我们走的都是稳扎稳打的路线。 主持人：那我们在过年过节，会不会有一些促销活动？ 佟波：当然有，这个阶段我们促销活动也是多种多样的，比如去年我们搞的叫做“都市流行风感受”这么一个活动，最终的目的是把我们的产品推向顾客，那么可能会在价格上，或者在折扣上会有所让利，那么当然这块是由我们总部来倾心扶持这个加盟商的，那么他们穿着我们服饰，比如我们广告效应也开始反映出来了，虫虫最重要的就是体现一种个性和特点，当然那个阶段也欢迎您到我们虫虫服饰去购买服饰。 主持人：好的，那我们虫虫服饰在整体促销活动当中，会围绕什么样的主题做这个产品？ 马佳男：上一届的活动是以体验和感受为主，主要让别人了解和认知。 佟波：这次还是以市场推广，当然说每次的活动计划的话，我们需要市场分析和市场调研，那么我们最终的目的就是只要喜欢我们服饰的女孩穿上，这就是我们促销想得到的最终的一个效果。 主持人：好的，那我们看看网友目前都有什么样的问题，有一位网友想问的问题就是我们加盟程序是怎么样的？两位给我们介绍一下。 马佳男：首先致电招商部，然后再通过了解咨询详细的加盟过程，然后到公司来考察，考察之后确定没有问题，公司这边也要对他进行一番考察，如果双方都没有问题的话，就可以签约。 佟波：是这样的，不是说任何人都能做，当然需要双方一个互相考核的一个过程，那么他考核我们总部，来看看我们的产品，看看我们公司的发展状况，一样我们要考核他的综合素质和发展能力，那么能否把虫虫开拓好，我们希望找到这样的合作伙伴，把虫虫的事业开展的更好。 主持人：好的，网上还有一位朋友想问，我们虫虫服饰的主页是什么？两位给我们介绍一下。 佟波：我们的网站，您直接在地址栏里，打上中文的“虫虫服饰”就可以直接上我们的网站了。 主持人：我们的网站有我们自己虫虫服饰本身一些展品吗？ 佟波：有，包括我们的模特现场走秀，还有我们在中央电视台旅游卫视的一些模特现场走秀的广告片，上面都可以看得到。 主持人：好的，那我们虫虫服饰在市场上的营销状况怎么样，盈利怎么样？ 马佳男：这个还算乐观吧，我们前期在运作过程之中，我们单店销售额能达到当日一万五六，单一的一个店在当天的销售额能达到一万五六。 佟波：因为这个是这样，就是我们前期由郑有青女士挂帅的这个店的话，能达到22万元的港币，那么这种算是我们一个纪录，这也是每一个加盟商准备冲刺的一个点，但是说如果达不到，也会做得更好，我们要求当然是说越盈利越好，所以我们在扶持上会重点帮助他，教他怎么来促销，怎么开业。 主持人：有一位网友说，我们网站模特非常的漂亮。还有一位网友想问，大家认为时尚和个性怎么样分别呢，两位觉得在服装市场上面，时尚和个性应该怎么样分别？ 马佳男：时尚应该更普遍一些，大家都穿的很超前的时候，很前卫的时候可能是一种时尚，但是个性可能是更自我一些，可能更独特一些，就是我自己穿的东西和别人穿的就是不一样，怎么看都是不一样。 佟波：时尚来说的话就是一个趋势，一个发展的方向而已，那么可能就是说有的是追逐流行，追逐时尚，那么追逐的话肯定是在跟着别人走，而体现个性的话，是表现自我的一个方面，特别是我们虫虫，虫虫在个性这块挖掘女孩她希望的服饰，那么能体现出与众不同，才能体现出个性。那么我们按四季来分，按服装的特色来分，那么就是说你想体现出什么个性，那么你就可以买我们什么样的服装。 马佳男：没错，而且时尚，它是属于跟随的，是别人可能在前面领着，跟着走，个性是领着时尚走的，我在前面走，别人跟着我来做，这是个性。 主持人：好的，那我们谈完了时尚和个性，还是回到我们女装的主题，其实我们广大的加盟商朋友还是比较感兴趣虫虫服饰加盟以后利润怎么样，两位能不能给我们介绍一下？ 马佳男：利润不是很好说。 佟波：就是说做虫虫服饰的话，只要跟总部全心全意的配合，那么就是说按照我们各方面的培训指导，包括选址，像您刚才提到的，像地点非常关键，凡事都讲究天时地利人和嘛，那么地点这块很关键，其次就是我们总部配合你方方面面的，只要说我们把这个问题都排除了，那么最终您肯定会盈利了。 主持人：那大概就是说加盟以后会多长时间能收回我们的成本？ 佟波：最快的话我们就是开业当天，开始产生高额的利润。 主持人：就是说如果人流量大，或者是说顾客也多。 佟波：因为你是一个新品牌，是一个新文化，一个新气息，那么就一个新的特点，肯定会吸引很多客流的。 主持人：接下来看看网上的网友，有一位网友想问的问题是，我们一般地区的加盟费是多少？ 佟波：这个是这样的，如果说我们的朋友呢希望加盟，您可以打到我们的总部，总部的电话是88414181/82/83/84，这都是我们的招商电话，具体您可以问我们招商人员，因为在这里时间比较短，我们想跟您谈更多女装方面的事情。非常感谢我们的网友。 主持人：好的，如果我们网友想更多了解我们虫虫服饰，就可以拨打我们总部的电话咨询就可以了。下一位网友想问的问题是，请问马总，专卖店的衣服能不能打折呢，因为她说觉得有一套红色的衣服特别的漂亮。不知道说的是哪一套。 马佳男：不知道在哪个店里看到的，正常情况下是不打折的，只对贵宾会员进行折扣，是有贵宾卡，会员卡。 主持人：我们以什么样的方式才能得到这种贵宾的待遇？ 佟波：就是说您在我们开业当天或者我们开业七天之内，你到我们店里去消费，我们根据各店的不同，就会有一个标准，那么之后就成为我们的会员，当然这张会员卡，在全国范围内都有效，享受这一个折扣，这就是我们会员的一个待遇，当然我们各店在促销期间都会有打折，就是说我们的网友希望买到我们虫虫服饰，可以赶到促销期，会买到她心仪的衣服。 主持人：好的，我们虫虫服饰除了针对少女服饰这种亲切自然清新这种感觉，那有没有针对我们白领女性的，比如说白领女性在写字楼里面工作一天非常疲劳，那么她有时候不知道买一些什么样比较适合自己的工作装或者是休闲装，两位有没有建议？ 佟波：有，我们在开发中端产品的时候呢，特地针对一二级市场生产出了针对白领的服饰。 马佳男：其实虫虫服饰已经体现这一点了。 佟波：是的。 马佳男：它有三分时尚七分休闲，那么很多休闲装呢，她出去真正场合或者上班并不适合，那么很多时装穿起来，或者职业装穿起来过于拘束，呆板，那么虫虫服饰把这两者结合，就是你穿着出去上班也好，你去参加什么活动也好，你出去游玩也好，你既感觉到清新自然，又感觉到舒适，然后还不失端庄大方，属于这样的概念。 主持人：好的，看来我们虫虫服饰真是囊括我们所有年龄段女士的服饰了。接下来看网友还有什么样的问题。这位网友问，请问发货的流程是直接发货吗？ 佟波：不是的，这是需要过程的，这块涉及到我们具体的操作的事情了，简单来说，如果要发货的话，首先先跟我们在每个区域都会有个区域经理，或者市场督导在负责，把他所需要的产品报给我们，在网上直接报给我们的区域经理，区域经理会跟我们配货师协调，那么关于你的整盘货会给你提出参考的意见，说哪个搭配，或者这个不适合，然后我们会给你一个合理的搭配，最终经过我们加盟商的认可之后，然后出单，然后到库存，然后再给您发货，当然这个我们都是需要这个环节，一环一环相扣的，每个环节也是不可以缺少的。 主持人：如果我们加盟商朋友是做代理比较合适，还是我们直接加盟比较合适？ 马佳男：都比较合适。当然了代理它的区域相对大一些，它所辖的区域范围比较广阔，当然它获利空间也大，但是前期对它的要求更高一些，他不仅仅要有资金能力，他还要有经营能力，他要对整个市场进行负责。比如你做一个县城，和做一个地级市，和做一个省会城市是不一样的，对你的能力和素质要求是不一样的，那么这个时候做代理要求可能条件更多一些，但是做加盟相对来说要简单一些。 佟波：代理的话可能考虑你一个辐射的范围，而做加盟店就在一个小的范围之内，代理的话你发展的空间比较大，可能会影响我整个地区的，做得好的话，把这个地区做起来了，是这样的，所以代理的范围特别大，要求我们必须得严格。 主持人：加盟商加盟以后，大概需要多久我们就可以直接开店了呢？ 马佳男：选店铺的时间应该是最关键的，如果说已经有店铺的，对这个店铺通过考核，觉得可以开这个店的时候，那是很快的一件事情。 佟波：那么我们还给加盟商提供一些好的建议，比如说你开店在什么时间开店，比如说我们在7月份开店的话，可能这个季节不太适合了，因为很多品牌在这个季节，正好是季末，要促销，那么我们就会倡导他应该在8月中旬以后，这样的话正好是迎秋冬季一个旺季，这是我们给加盟商在选址上的一个建议。 主持人：看来我们服装品牌不仅存在竞争，而且时间段也非常重要的。 佟波：是的，有淡旺季之分的。 主持人：好的，那么我们接下来这位网友想问的问题就是，请问武汉地区有代理商吗，我们进货的话是不是都要去北京呢？ 佟波：是这样的，在武汉我们有代理，您可以直接在代理那儿进货就可以了。 主持人：那武汉代理商电话和联系方式在我们网站上有吗？ 佟波：您可以和我们总部联系，或者网站都可以。 主持人：看来这位网友的问题已经得到解决了。下一个网友想问的问题就是，请问我们虫虫服饰可以代销吗？不知道代销指什么意思，是不是他也是指加盟？ 马佳男：代销在我们的理解应该是十分小的经营。 佟波：因为我们这块，在任何地区都有一个品牌保护的范围，我们都是以加盟和授权的方式给他，要他允许做这个区域的，所以代销的话不行。 马佳男：虫虫服饰连散货都不做。 佟波：做品牌嘛，品牌都是固定的。 主持人：看来我们网友还是要赶快熟悉一下我们虫虫服饰的经营理念，经营模式。那我们本身这个品牌，比如开店的时候有这种LOGO和店面形象的设计吗？ 马佳男：都是统一的装修方案，从电子到书面的。 佟波：装修画册、装修光盘，包括LOGO比例，还有颜色的搭配，还有颜色的调节，这块都很详尽，只要加盟的话，我们会提供最详细的装修，全国统一起来。 主持人：我们整体店面主要以什么色系为主？我看许多，比如说创意性的品牌店都是以红色为主？ 佟波：我们是以酒红色为主，同时可能会配一些，比如浅米色，在我们做背墙的时候可能会涉及到这些颜色，但是主打颜色就是酒红色。 主持人：好，我们一定也要求加盟商朋友用这种店面设计，全国统一的？ 马佳男：是必须统一的。 主持人：那我们整体店面装修会不会给一些什么支持呢？ 佟波：装修这块，在形象设计上，包括指导上，和整体协调感上，我们这块大部分时间我们有时候会派我们的督导和装修人员亲自指导，怕颜色偏了，怕把装修风格改变了，因为装修和服装的风格是互相结合的，所以我们这块都是严格要求，来给他做这个指导，这样的话才能保证后期开店，体现我们服装风格。 主持人：好的，那现在虫虫服饰可以说是成功进入我们大陆市场，那我们下一步整体营销方案或者是广告投放，是怎么样计划的？ 马佳男：这个会根据市场的进度，这是有计划的，会随着进度逐步的往外推，不会盲目。 佟波：前期广告投入，像中央电视台三套有，同时我们在旅游卫视，辽宁卫视，根据这个收视率来考虑，收视率较高，我们就把广告投放到这里，是这样的。 主持人：好的，我想咱们加盟商朋友还是比较关心，他加盟进来以后，咱们有什么样的培训方式，能不能具体给我们讲一下，因为我们节目时间也快到了。 马佳男：我们前期培训的主要是通过简单的沟通和交流，把他所不会的，所不了解的，让他进行掌握。 佟波：比如说我们店训，就会分成几个部分，一个仪容仪表，就在礼仪上我们有一培训，在陈列上，后期面条讲解，对虫虫服饰风格一个渗透，一个认识，一步一步来的。 主持人：比如说我要在北京开店，或者选在长春开店，那么对于这两个城市，两位给我们做一下分析和比较好吗？也是告诉我们广大加盟商朋友，一个是中小型城市，然后一个是大型城市怎么样来推崇我们的品牌，来卖我们的服装呢？ 佟波：目前如果是在北京的话，我们参考一级商圈，一级商圈比如在西单附近的话，那么就是说我们列为一个好的商圈，比如在中友、君泰都是高消费的，而且品牌进入较多的，那么我们倡导的是进入这些商圈，顺利的话我们就是直接现场培训，现场布货，那么这样的话我们有足够的客流。 马佳男：在长春的话，更强调的开那种店铺形式，专卖店的形式。 主持人：大型城市的经营模式并不一样。好的，我们节目也快接近尾声了，接下来的时间，就请两位给我们有意加盟的朋友说两句话，或者提一些建议。 马佳男：今天我们都是公司市场部的，来到这里非常荣幸跟大家有这个机会交流一下。欢迎有兴趣的朋友直接致电公司，相信我们会尽心尽力的把我们的合作伙伴扶上马，送一程。 佟波：我希望我们所有的加盟商，准加盟商在考核我们的品牌的时候，一样要考核当地的市场，做到我们双赢的目的，这样的话我们为了虫虫的事业共同发展，祝愿您发财，我们发展，然后共创虫虫的辉煌，谢谢。 主持人：好的，非常感谢虫虫服饰的两位朋友今天能够作客我们《嘉宾访谈聊天室》，那本期节目也快结束了，在节目最后我们还是公布一下我们虫虫服饰的网址以及电话，我们总部的电话是：010－88414181/82/83/84/85，都可以进行咨询，那么我们的网站就是www.ccstory.cn，或者直接在我们搜索框当中直接打入“虫虫服饰”，就可以进入到我们网站的界面了，好了朋友们，今天节目就到这里，我们下期再见。
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