陆乐：各位网友，大家好，欢迎来到企业服务人物访谈专区，今天坐在我身边的这两位嘉宾是来自韩国金由美北京金由美国际服饰有限公司的行政部总监邓华清先生。
邓华清：大家好。
陆乐：还有市场部总监张冀女士。
张冀：大家好。
陆乐：他们之前都很紧张，我跟他们说其实不用紧张，因为我们有很多网友会跟我们一起聊天，就像大家坐在一张大圆桌上，一起喝着茶一起聊天一样，所以不用太紧张。那我们言归正传，可能很多朋友都知道，很过金由美的这个品牌，金由美服饰是推崇爱的理念，那可不可以请邓先生给我们解释为什么推崇爱的理念，以亲情打造我们的品牌呢？
邓华清：这个是通过我们详细的社会调查，根据现在社会的一些发展情况所推出的。因为现在人们的生活水平提高了，工作压力随着生活节奏加快，人们在家庭关系的处理上，情感方面的问题有些疏离，马上用什么方式来弥补呢？这一方面情感缺陷，就是说我们通过多方面的磋商。
陆乐：多方面的这种协商，多方面的创新，就想出了这样一个。
张冀：把衣服穿在身上的这种特殊的感情。
陆乐：今天其实本来我也有一件跟她一样的衣服叫姐妹装的，我没有来得及穿，这种感觉很好，因为我觉得很少有这种姐妹之间穿一样的衣服，而且这个衣服可能款式上还有一些改变的这种感觉。有的衣服并不是全部都一样的，不是说像双胞胎一样。
张冀：是。
陆乐：而且这种亲子的服装，比如说妈妈跟孩子，小孩子跟妈妈这种感觉是非常温馨，非常可爱的一种感觉。看到你们网站上的那些广告，我就觉得特别棒。好的，刚才一开始的时候，还看到有一位网友，他叫爱在春天，他说非常关注这个访谈，因为一直以来都比较关注亲子的服装，还是母亲跟孩子之间的这种纽带式的服装。跟我们谈一谈亲子服装是怎么产生的？
张冀：是这样的。因为我们亲子装是韩国金由美我们这个品牌，诞生于韩国的急冀州岛，浪漫温情，在1991年的时候由韩国著名的服装设计大师安阳刚先生创立了这个品牌。因为当时他是在收获了一颗爱情的浪漫果实之后，就突发奇想，也通过了长期的调研，然后以这种品牌创立的。我们这个品牌一经面市，就掀起了一股风潮，然后就是说风靡，超乎想象。
陆乐：在韩国那边吗？
张冀：不，就是在比如说台湾、日本、新加坡，还有香港及东南亚地区，都是比较遍及的，推广比较好。而我们北京，就是金由美国际服饰有限公司是于05年底筹备已久之后然后才正式成立的。这一举措主要是标志着我们在中国大陆市场的这种扩展的过程
陆乐：我们还会在中国大陆招商。
张冀：对。
陆乐：会在各个地方开设金由美服饰的品牌店，是吗？
张冀：对，这是我们一个管理的过程。
陆乐：在06年的服装界会流行咱们这种亲子服装吗？您觉得？
张冀：是这样的，我们的服装在上市之前，我们是经过大量的调研的，经过大量调研之后，同时我们经过中央的CCTV电视的直播，我们了解到，06年的趋势是一种浪漫温情，这种时尚、经典和这种亲情回归的主题，而我们的服装正是一种亲情和柔美的结合，以及优雅的表现形式，正好引导了这个趋势，所以说我觉得亲子装就是06年的流行趋势。
陆乐：刚才在外面的时候，我们一个同事也在问我，说亲子服装是只有妈妈和孩子之间吗？那爸爸怎么办？
张冀：实际这个概念还是比较狭隘一些。亲子装它覆盖面是很广的，有父子，是有母女、母子，还有这种家庭装，还有时尚姐妹装，以及情侣装。
陆乐：啊，有很多种的。
张冀：对。
陆乐：那如果爸爸也想穿跟孩子一样的衣服的话，可以穿家庭装的是吧？
张冀：是。
陆乐：全家人都穿上一样款式的，一样颜色的，只是大小号不一样，有一点点改变的衣服。
张冀：对，我们的服装最大的特色就是兼顾整体的同时，这种整体家庭的氛围，让人一眼就能看出这种家庭温馨的浪漫，同时我们对每一个人都做到了让他魅力的这种展现，所以不会过于死板。
陆乐：那邓先生，我问问，如果给您一套家庭装，您会给自己的孩子和自己的夫人穿上吗？
邓华清：当然会。
陆乐：听现在家里有没有？
邓华清：应该有。
陆乐：那那个小孩儿我就有一点不明白了，小朋友他成长的非常快，体格发育得也非常好，他一岁的时候可能就这么大，当然我知道比方不太好，两岁的时候就会一下子长个了，那这个衣服怎么办呢？
邓华清：因为这个亲子装是我们在各个年龄段都有，几乎是从3岁到16岁，包括童装的所有。
陆乐：这个年龄段的都有？
邓华清：对对。所以在不同的年龄段有不同的类型的服装。
陆乐：个儿长高一点，再给他买另外一套，这样还挺好的。看我们的网友很多都给我们送来了鲜花。这位网友叫新月，她说可以知道你们公司服装的价位吗？
张冀：我们公司价位服装是定位于中档，高贵不贵这是我们的理念，所以我们一般是春夏季单件是69到399。秋冬季我们的单件是99到599。
陆乐：好的。爱在春天说你好我一直对亲子服装很感兴趣，不知道贵公司的经营理念是什么？咱们公司的经营理念。
张冀：我们公司经营理念就是是以家庭理念时尚服装相结合的，是这样的。同时我们重点把握的是一个情字。然后通过这种理念展示的不仅仅是服装和服饰本身，所要表达的是一种家庭之间的这种默契，这种情感，以及这种时尚的引导。同时我们家庭装，就是亲子装所倡导的就是家庭的着装方式。这种着装方式就是说改变的不是服装本身而已，我们要改变的是我们这种生活方式和生活态度，由此我们金由美亲子服装引导了一个什么样的消费呢？那就是亲情消费的时代。
陆乐：啊，亲情消费的时代。
张冀：对。
陆乐：也是我们06年的流行主题。
张冀：对。
陆乐：梅兰说有服装的展示吗？今天其实我们张冀女士身上的这套服装就是姐妹装其中的一套是吗？
张冀：对。
陆乐：站起来给大家看一下。
张冀：大家好，是这样的，我们这个服装呢，我们公司每一个成员大家相处如同就是手足情深的姐妹和兄弟，所以我们每一个成员都着装的是我们的亲子装，这样我们就有一个共同的向心力，和这种凝聚力，使我们公司在不断地向前发展和不断地壮大。
陆乐：您身上这一套是固定搭配的吗？
张冀：这个不是。我们的服装可以随意搭配的，可以底下配一个小裙子，而且这个搭配比较随意一些，也好搭配，无论是颜色和款式上面都比较亲和，都比较休闲，所以便于我们穿着，便于我们工作。
陆乐：咱们服装的品位，比如说它的这种款式定位是跟着韩国的潮流走还是再融合一些中国的潮流呢？
张冀：我们这就是韩国服装。但是我们不会忽略中国的东方元素的融入在里面。所以我们款式还有做工都做到精益求精。
陆乐：我看您身上的这套衣服，就很类似于韩国电视剧里面的平常女性穿的一些衣服，特别是前面这件黑色的小西装，它这个小西装边是圆的，并不是像我们通常的那种尖尖的领子，有点儿柔和的那种小西装的感觉，非常棒。
张冀：柔美和优雅的结合。
陆乐：因为心动才留下说如何同你们合作呢？
邓华清：这个就是我们网站上有详细的加盟政策，不知道这位朋友他以前有没有经营过类似的服装，或者做过相关的行业。
陆乐：如果他没有做过呢？
邓华清：没做过没关系，我们在前期会有一整套的营销策划和经营指导，他可能很轻松地投入。
陆乐：就是说我们会教他们怎么去经营这个店。
邓华清：对，那个卖场的布置，店面的设计形象，包括整套的形象设计包装，营销策划和宣传方式，都是由我们总部来提供一整套方案来给他。
陆乐：这是系统的？
邓华清：对。
陆乐：在价位上呢？这位朋友叫怎么没有妹妹献花呢？他说加盟需要多少钱呢？
邓华清：加盟是这样的，费用并不高，有三到五万他就可以开一个金由美服饰的专卖店。
陆乐：大概多大？大概能开一个多大的店？
邓华清：30平米左右。
陆乐：这边还有个朋友，他也问同样的问题，他叫期盼，他说怎样办理服装买卖，投入多少，有些什么要求。
邓华清：是这样的，因为你开专卖店的话，最基本的要求你必须有一个经营场地，必须在你们当地所处的繁华地段有20平米以上的店面，或者是在商场里面有专柜，加上一部分资金投入。
陆乐：因为心动才留下说如果做了这个店面，那我的自主权有多少？
邓华清：这些就是自主投入自主经营的，公司只是给你提供了营销策划方面的支持和供货的服务，市场的培养、经营的收入也好，经营方式也好，都可以根据他自己的地区氛围文化、消费背景来进行自由发挥。
陆乐：比如说不一样的地方，比如说在北京，消费也比较高，地段房租也比较高，店面现在租金肯定是会比一般的小城市会多一些，然后我们这个服装的价格它可以自己调换吗？
邓华清：这个当然可以，因为它就是地域的不同，消费层面的不一样，那么它肯定随着不同档次的服装，因为大家都知道，服装的利润率是很高的。像北京、上海这样的大都市的话，它应该是走高档市场，这个地区的人均收入可能消费水平都比较强一些。
陆乐：新月说了，现在职业装在市场上好像并不是很好，你们有没有除了咱们身上的这种比较职业化的衣服以外，还有没有比较休闲一点的服饰？
张冀：是这样的，我们的服装定位于这种休闲时尚，所以说我们做得不是职业装。
陆乐：做得并不是职业装。那么今天有没有带来画册，我们可以看看画册上有没有一些服装展示？
张冀：好，您可以看，这上面都是这样的。
陆乐：有大一点的图片吗？可以看看这个。
张冀：都是针对于亲子装的。
邓华清：这个就是母子装。
陆乐：好可爱啊。
张冀：再看看后面的。
陆乐：这个呢？这个也是刚才的那套亲子装是吗？
张冀：这是姐妹装。
陆乐：可是这是个小男孩儿哦。
张冀：我们可以叫做兄妹。
陆乐：哦，兄妹装。
张冀：对，这是我们亲人之间成员是比较多的。性别也是不一样的。
陆乐：这套服装不错，有一点点华美的感觉。
张冀：是。
陆乐：这就是情侣装啊？
张冀：对。
陆乐：这是比较休闲的一系列服装了这个？
张冀：对。这就是做工上面都还比较精细。
陆乐：看看这个姐妹装，这两件小上衣款式是有一点点变化，是有一点点不一样的。
张冀：对。
陆乐：这一套也是，这一套完全可以看出不一样啊。
张冀：是，这个就是说我们在追求这种氛围和风格的统一，再就是说局部上面我们会做一些调整。但是我们一看映入眼帘的还是这种姐妹情。
陆乐：对。这位网友他叫这种感觉我喜欢，他说投资要多少，除去店铺的租金，另外你们的地址在哪里？
邓华清：这个投入不需要太多。在我们这边投资应该说在三万左右开个店，我们的地址是在北京丰台区菜户营88号。
陆乐：北京丰台区菜户营88号。
邓华清：弘润家园豪园大厦。
陆乐：有电话吗？
邓华清：010—6333。
陆乐：刚才这位朋友说，梅兰说，咱们有中年人的服装吗？中年的朋友。
张冀：这个肯定有的，因为我们的服装定位是3岁到40岁的。其中就是说家庭装里面其中就涵盖了这种中年夫妻，每一个成员的这种服装。
陆乐：因为心动才留下说咱们的这个市场回报率是多少？可能他的意思是收益吧。
邓华清：根据公司的政策，他的市场回报率，利润率在60％到70％左右。也就是说他每天销售100块钱，其中就有70是他的销售收入。
陆乐：妖精的手指说，加盟后店面的设计与管理是不是统一？
张冀：这个我们是必须统一的。我们必须采用的是统一的管理，统一的商标商号，统一的企业形象，就是VI设计等。
陆乐：这个设计，比如说店面的设计、店面的装璜包括在内吗？
张冀：对，这个是包括前期的店面的装修以及这种施工图的出图，以及就是说后期的这种装修我们都会提供支持的。
陆乐：也包括在这个三万块钱的投资里面吗？
张冀：这个问题详细可以问一下我们的邓总。
邓华清：是这样的，我们提供统一的形象包装设计。统一的店面形象设计，这个是不收取费用的，这是在我们服务范围内的，每一个加盟商我们都会给他提供一个整套的设计方案，从他的店面选址、装修，到人员的培训。这个有电子文档的说明材料，到时候都可以提供给他们。
陆乐：春风秋雨说，如何加盟呢？现在在全国有加盟样店没有？
邓华清：现在目前在杭州，在温州、深圳都有我们的独家代理商。因为这个品牌招商的工作是刚刚开始，所以说他们有很多的机会。
陆乐：雪中风影说价格是全国统一的吗？价格是统一的吗，这个服装的价位。
邓华清：市场零售价都是全国统一的。
陆乐：蒙娜莉莎可能是刚刚过来，她又问每件服装大约是多少价位，刚才说了是69到399。这一段价位的都有。新月说现在你们开的是自营店还是加盟店呢？
张冀：我们其实不是开的店，我们是公司。
邓华清：我们只是负责中国大陆区的招商工作跟业务扩展。
陆乐：是北京金由美国际服饰有限公司。好的，亲子服装、情侣服饰、姐妹服饰，还有家庭服饰，有四种类型的？
张冀：对，四大块儿。
陆乐：那姐妹服装自创意我觉得也不错，而且你刚才说了，我们追求的是风格上的统一，并不是样式、款式要全部一样。那姐妹服饰的这种需求量和亲子服饰的这种需求量哪个更多一些呢？
邓华清：应该来说是亲子装的需求量大一些。因为中国差不多有四亿个家庭，每家都有孩子，现在根据中国的文化背景就是说现在父母亲对孩子的培养，对孩子期望都是很高的。所以说在他们身上的投入也是非常巨大的。另外中国传承五千年的文明历史，一代一代他们都是这么承袭下来的。
陆乐：而且很多都是独生子女的家庭。
邓华清：对。
陆乐：只有一个孩子，爸爸妈妈就会更加关注孩子的整个生活，会觉得和孩子感情的交流是非常有必要的。
邓华清：对，每个孩子的成长，父母都付出了辛勤的培养，所以他们身上的投入非常大。
陆乐：所以像我这种独生子女，以后如果想穿姐妹装的话，我得找我特别好的朋友，我说咱们俩每一套姐妹装穿吧？
张冀：对。
陆乐：可以这样啊？
张冀：对。我们这个服装的范围也是这样的，这个概念含义也是。
陆乐：金由美的这种款式风格趋向哪种设计呢？刚才我们还有朋友一直在问，是不是只有职业装，其实不是的。请我们市场部总监您来再跟我们说一说服装的设计定位吧。
张冀：我们的这个设计定位就是说首先我们的灵感是来源于这种对家庭，对生活、爱情、亲情、友情的这种感悟，就是说在款式和做工上面都追求的是精益求精，比如说面料的质地和颜色，是颜色以及这种位置，还有这种对称性，领口和袖口这种韩国式的花边及褶皱的处理，都是极其精制的，所以我们这个服装的特点是优雅、清新、温馨。
陆乐：金由美服装对咱们加盟商有什么政策？或者说有什么加盟的优势呢？
邓华清：这个就是说我们对前期加盟商都有很大幅度的支持，第一个就是第一折扣的供货，就是让利给消费者，就是给他们一个较大的盈利空间，也就是区域保护政策，也就是保证了他们的经营范围跟盈利的模式。
陆乐：雪中风影说请问服装是在国内生产的吗？他是很想知道这个服装是在国内生产的，还是从韩国引进过来的。
邓华清：是这样的，就是说设计是由韩国设计，生产是在中国广东。
陆乐：千羽设计无限说每个地区都是独家代理吗？
邓华清：这个根据他的投资条件跟他的意愿，就是说我们分为两种投资方式，一种是开连锁加盟店，一种是区域独家买断，那开店就是说你在某一个县市，或者是某一个区域在商场里面有一个专柜，那么相对来说它的经营范围要小一些，也就是发展的趋势受到了一定的局限。作为独家代理是说一个区域独家，比方说一个地级市，一个地区独家就包含了它的所有的县区、乡镇，只要是在这个城市所行政管辖范围内，那么他作为独家代理，他可以发展下级的加盟店，或者下级代理。就是他们统一跟下级加盟店来进行供货，他的盈利要比开加盟店要大的多，他的优势要大的多。
陆乐：好的，我们邓总的回答大家满意吗？爱在春天说您好最近没有事儿可做，想做一个项目，看好服饰，但不知道亲子装如何，我想问一下如果咱们开这个分店时候，金由美服饰的分店，我们可以只进亲子装吗？比如说家庭装我们就不受理，可以这样吗
邓华清：这是根据投资者的要求，因为我们是四大服饰，亲子、情侣跟家庭，还有时尚姐妹，他可以根据他们当地的消费习惯，跟他个人的投资意愿可以任选一种，也可以选所有的，都可以。
陆乐：可以任选一种，也可以选三种，也可以选两种。想问一下你们的价位比较低，但是市场回报率又比较高，是如何保证这个服装的质量的呢？因为心动才留下。
邓华清：因为现在服装行业来说，现在讲究的就是品质的服务，重点就在服务上，任何一家品牌如果你服务做不上去，你的品质没有保证的话，那么肯定是不可能得到消费者的认可，也不可能发展下去。所以我们韩国金由美它有很严格的质量把关，所以我们的服装如果有问题，它是违禁产品，是不会投放到市场上去。
陆乐：也就是说质量是绝对有保障的？
邓华清：对。
陆乐：温馨兰心还是要问投资要多少钱？收加盟费吗？投资大概是三万多就可以办一个小的加盟店，那么投资肯定不只是这一个价位吧。应该还有其他的，比如说大型一点的店面大概需要多少钱？
男：其实它是这样的，公司的政策就是加盟费用是一种模式，知道吗？甭管是你的店面大，或者是小规模的，加盟费用是一致的
主持人：都是三万。
男：对、对、对。
主持人：那么咱们这个亲子服装的面料主要是用什么面料去做呢？
女：我们的面料主要是以棉为主，同时呢我们还会在少量的面料上采用的是韩国绒。
主持人：那金由美服装主要是以什么季节为主？春夏秋冬四季吗？
女：我们这个服装是四季都有，根据不同的季节就是生产出不同的经典时装。
主持人：我记得看过是安妮宝贝的一篇文章，就是说她的衣柜里面最好的服装是秋天跟春天的，这两个季节的服装质量是最好的。夏天的服装她就不太重视了，因为夏天的服装就可以从外贸的一些店里买到，比较便宜的，款式比较好的，因为夏天的服装穿不多久就会扔掉，穿一两年就会扔掉。但是秋天的服装就会很注重质感，咱们金由美的服饰也是这样吗？
女：我们金由美的服装不管是春夏装还是秋冬装，我们的品质都是绝对有保障的，而且都追求的是精益求精，都是经过严格采用新工艺和新技术进行加工制作的。
主持人：我刚才看你们画册上的服装的款式很多种，包括运动休闲那种，带条文的，还有像他身上穿的偏职业化一点的衣服，还有那种丝质的衣服，那么除了这些还有其他的形式的吗？
女：我们的服装款式是比较多样，覆盖面比较广，我们通过这个亲情主题，我们会延伸不同款式、不同风格的服装。
主持人：那么我觉得好象女孩子的衣服比较多一些，像男士的衣服比如西装也有吗？
女：家庭装里面。
主持人：噢，家庭装里面会有。
女：我们会涉及到这些的。
主持人：您有穿吗？
男：有的，在家里。
主持人：对今天不适合穿，改天把您的孩子跟家人一起带过来的时候就可以穿成一套了。那你们会穿这种亲子装上街买衣服吗？或者是上街逛街去公园玩，会穿成这种系统的衣服吗？
男：有的，因为我们经常会在休息的时候一家人出去玩一下。这一点主要就是为了弥补一点对下一代的孩子那种因为工作太忙碌，平常都没有太多的时间去关心他们，所以也算是一个弥补吧。
主持人：孩子喜欢穿和你们一样的衣服吗？
男：很高兴，因为给我的感觉它就是这样的。我们的全家穿上同一色系的，也就是亲子装吧，家庭装吧，走到大街上给人们的第一印象就是从服装的上边就能看出这个家庭的浓厚的氛围。
主持人：肯定回头率特别高吧，肯定很多人在看，这家人真有意思，穿成一样的。怎么会有这样的呢？
男：他们有很多人就是询问我们，就是你们这服装是在那里买的。因为他是这样的，它给人的感觉视觉冲击力非常强烈，而且穿这个服装有一种独特的表现形式，它是一种语言，有就是不用叙说我们是什么关系，从服装的表现上就已经很明显地告诉大家了，这就是一家人。
主持人：挺有意思。“旋律”说，可不可以问一问有没有换货率？
男：换货率是有的，像一般的我们公司的相关的政策，前期配送的货物可以进行100％调换，这样相对可以减轻投资者的经营风险。
主持人：他说，订购的服装从订货到到货大概需要多长时间？
男：这个根据不同的地域，一般在3～7天左右。
主持人：还是很快嘛。如果说缺货的话一个礼拜之内就可以拿到。
男：这个是这样的，我们根据加盟商的实际情况，再加上根据他的地理位置，根据他的不同的需求，可以通过不同的发货方式，比方说就是比较遥远的地方，他催货比较急，我们可以采取非常快捷的方法，空运也好、火车也好，这个根据他的地域，那么有些不通火车的地方我们采用物流快送。
主持人：“春风秋雨”说三万块钱是纯加盟费还是含着第一批的服装费呢？
男：这30000里面其实就是22000是加盟费，其中有8000的是品牌保证金，就是违约保证金，这个保证金是在合同期满，在没有违反公司规定的情况下，是要返还给加盟商的，
主持人：也就是说只花了22000。
男：对、对、对，而且公司前期的还有现货铺底，每个加盟上都提供25000的现货铺底。
主持人：“新月”说，你们公司是看货进还是订货制？
男：这个呢他是自由进货，就是说他可以在网上直接订货。
主持人：刚才就有朋友说网址了，想问一下咱们的网站地址，
男：网址就是HGJYM.com
主持人：HGJYM.com。刚才还有位朋友问了个不错的问题，他叫“请叫我旺财”，应该是属狗的朋友吧，他说服装行业的卖点很多，你们最大的特色是什么呢？

女：我们最大的特色其实就是一个情字，卖点是这个情字。我们主要是通过一种家庭的理念着装方式，反映了这种亲情。当一家人穿的是我们金由美亲子服装的时候，我们映入眼帘的还是那种深深的亲情跟温情。曾经就是看过这么一个小故事，孩子经常见不到爸爸，希望爸爸陪他玩，但是爸爸太忙了，忙于工作。孩子就抬头问爸爸，说爸爸你一天能多少挣钱呢？然后爸爸说我一天能一百块挣钱吧，孩子就说，那爸爸我能给你一个请求吗？爸爸说，什么呢？孩子说，你能一天给我一块钱吗？我要买零食。爸爸说没问题。当孩子攒够一百块钱的时候，拿了这一百块钱就向爸爸说，爸爸你能陪我玩一天吗？所以说孩子特别渴望的是父母给予他们一种赞同和一种亲情的关爱。所以说当孩子能够与父母身穿同样的亲子装的时候，他们就能够深深体会到父母对他们是爱的，在乎他们的，就是让他体现这种深深的温情。因为这个年龄段的孩子是比较信赖和依赖父母的。
主持人：咱们公司一般是通过什么方式来宣传金由美服饰呢？宣传方面。
男：这个就是公司每一年的宣传投入是非常巨大的，基本上，就是从央视和地方卫视，杂志、报纸、各大门户网站，像新浪、搜狐、网易很多都有这个广告的投放。
主持人：那投入还是很大的，刚才我们这位网友“因为心动才留下”说，让世界充满爱，就是咱们金由美服饰的理念了。咱们这个加盟店，对加盟店的店面有要求吗？除了这个比如说最小的要三十平方米，最大的有没有限制？
男：它是这样的，做那个服装应该说越大越好，这就根据那个客户的加盟商的投资意愿跟自己的投资能力。店面要求呢，公司的要求就是在二十平方米以上就可以，或者是在商场的专柜，说简单点就是投入的越大，它的回报率越高。
主持人：在网络上有专柜吗？在网络上有金由美服饰的专柜吗？
男：在网上，我们是没有网上销售的，我们主要是每一个加盟商我们会提供一个网上销售平台，以供他们服务当地的客户。因为我们不作终端销售，
主持人：刚才还有一位朋友说，还是把电话再说一遍吧。我这边看看现在可不可以再打了。这个键盘失灵了吗？打不上去了。咱们了联系电话是多少？
男：010—63331026、010—63331027
主持人：好一会结束的时候把这个电话发到大家的房间广播里。还还有网址，网地址就是HGJYM.com，好的我们已经有朋友为大家把这个电话号码记录下来了。刚才有一位朋友说去年的订货率是怎么样的，去年的销售额怎么样？
男：它这个就是因为这个品牌2005年底我们才把这个品牌进引入中国，2006年才开始对外开展连锁加盟，所以说这个像它这个去年的营业额，我们是2006年才开始招商工作，所以现在这方面的销售才刚才开始，
主持人：才刚刚开始，那现在有没有什么优惠政策？因为才刚刚开始，我们是不是需要一些优惠政策？
男：其实前面的政策我已经和广大的网民介绍过了，现在就是网站上有详尽的表述，希望各个网民多留意我们的网站。
主持人：留意我们的网站，好。那么在这个比如说的店面开起来了，现在我们又要聘请服务员，我们对这个加盟商需要进行一些什么培训吗？
男：这个就是对营销人员的培训。公司是在不同的季节、不同的时间都会定期举办的。包括它的店长，它的促销督导，我们统统有系列的指导。
主持人：为什么会要在不同的季节进行不同的培训呢？
男：因为这个店在不同的季节推出的服饰不一样，不同的季节、不同的服饰，那么它的就是说市场介绍或者导购必须了解我们服装的特点，才能适时地跟顾客进行推荐。
主持人：那有什么特别营销策略可以告诉我们加盟商呢？当然你们现在可以不说，到时候可以在不同的时候教给大家，会有跟其他品牌其他店面不一样的，一种营销策略呢？
男：它是这样的，因为每一个品牌的话它都有它核心一些内容，当然这个是我们的加盟商可以了解的，现在我们基本上一般传统的营销模式就是五大营销模式。
主持人：五大营销模式？那可以分别给我们讲一讲吗？
男：品牌营销的话就是通过品牌的覆盖率和影响面，提升它的品牌的形象，扩大它的形象。亲子服装还有一个互动营销，互动营销是把一个单一的销售个体发展成一种群体消费，像情侣也好、姐妹也好，家庭就是一家三口或者是一家四口，情侣就是最低是两个，它才称得上情侣，通常服装一般就是它只是一个消费个体，凭个人的喜好，没有什么那个内在的联系和内涵。所以说我们这个服装跟传统服装相比较有更大的优势。
主持人：恩，有一点团队的意识。
男：对、对、对。
主持人：刚才有一位朋友，他叫“春风秋雨”，他说，加入我要做一个六十平方米的店能不能帮忙测试一下，看最少投入要多少，包括加盟费、门面的装修、还有进货。
男：它是这样的，因为就是加盟费投入是3万，店面大小主要是根据它的不同的城市，它的店面投入也不一样，这个就是要看具体情况。
主持人：那一般普遍的呢？
男：一般二类城市就是地级以上城市，六十个平方米店面的房租一年是在3～5万左右。
主持人：是一年还是一个月？
男：一年的。
主持人：一年？
男：对，它的装修就是根据我们提供的六十平方米的店铺，也就是1万左右。
主持人：1万左右？
男：对1万左右。
主持人：3～5万左右，加1万，4万了，再加上那3万，肯定不超过10万。
男：对，差不多了，因为前期肯定不用进货了。
主持人：前期不用进货了？
男：对，公司前期有一个政策性的扶持，免费铺货。
主持人：那这样的话，在前期的第一次开的六十平方米的店，不到十万就可以开始运作了，是吗？
男：对、对、对。
主持人：对他说最少就是10万左右，差不多。“春风秋雨”说免费铺货这种做法可以有多少呢？
男：每一个加盟店里面是25000。
主持人：25000？
男：对，25000的服装铺垫。
主持人：真是接的很好，他说能铺多少钱的货，25000。还有什么问题吗？恩，好基本没有问题了。那么咱们这个最后代理政策有些什么样的政策。代理方面？
男：代理它是这样的，根据不同的区域，就是说他自个想做什么级别的代理，一个县级市的、或者一个地区市的，或者说省级代理，这就根据它不同的投入情况，也就是说你投资的话想要多大的回报，这就是跟投入是直接相关的，你想投入、你想赚多少，你准备投多少钱，对不对，刚才说过，你做服装的话，相对的说，你的区域垄断性越大，你的发展潜力也就越大。比方说一个省级代理，总部在你的区域内不再发展任何省市的加盟连锁店，所有的招商工作都全部交由省级代理管理，那么他可以发展下级的区域代理或地区代理，下面的加盟店，他们可以收取他们的相关费用，由他们统一对他们进行供货，他可以享受所有的加盟店累计进货总店给他的返利，所以说投入的越大回报也就越高。
主持人：好，刚才还有“爱在春天”也说，自己进货其实也没有什么太大的把握，做咱们这种连锁店的话从进货到退货都很方便男：对他这个完善它的策划制度，所以说的话，加盟商不必要担心压货的现象。
主持人：时间过的真快，今天的访谈时间要到了，在最后的时间里请邓先生和张女士再和我们的广大网友再说两句话吧。
男：广大的网友朋友们，大家好，感谢你们长期对金由美服饰的深情关注，同时也感谢新浪网给我们提供这次机会，和你们一起探讨亲子服饰的发展。
女：感谢大家。
主持人：非常感谢。今天的节目就到这里，感谢大家的收看，咱们下期再见。