男生女生市场总监石晶女士、投资顾问马桂芹女士应邀参加了《搜狐访谈》节目(1)

   主持：青春的天空下不仅只有女孩的浪漫，还有男孩的期盼。在女生饰品市场可以说是一个磁铁的一极，另一极男生饰品市场往往被人忽略。今天走进我们访谈室的是男生女生0-10元时尚礼品超市的两位负责人，座在我身边的这位是市场总监石晶女士，这位是投资顾问马桂芹女士，首先欢迎两位的到来。
    我想网络前的投资者跟我一样非常急切的想了解这个品牌，那首先还是请石经理为我们介绍一下男生女生0－10元时尚礼品超市的这个品牌的发展情况。
    石经理：像我们很多的年轻人了解到的麦当劳、肯德基，它也是一种连锁的方式。从整个市场来看，现在更多的不管是年轻人也好，还是更多消费者已经在很大的程度上去关注这一个品牌度，通过品牌连锁的方式去迎合整个的消费的市场。
    作为品牌来讲的话，它自身会有一些自己的运营方式，包括运营的理念。
    作为礼品这一块儿的概念来讲，我今天跟大家强调的男生女生0-10元小超市这个礼品的概念是一个非常广泛的。可能你在今天比如说你送给朋友一只笔，那么这只笔也可以作为一种礼物去传达朋友之间的友情。比如说你今天买了一个项链，那么这个饰品也可以作为以作送给朋友，可以作为礼品的传达，作为情感的一种传递。
    男生女生的礼品超市它是非常广泛的，它可能包容了很多不同方面的、不同人群的需求，这里面可能比如说我刚才提到的通过饰品或者通过一只铅笔，或者通过这样一些电子的产品，都可以传递一种情感。
    我今天想要向大家表述的是男生女生0-10元礼品超市的话，我们的礼品是比较广泛的，可能涉及到你的生活学习，在生活当中的生活用品，包括情侣方面的一种传递情感的礼品，它是一个非常广泛的概念。
    作为男生女生来讲我们也有自己的品牌的运营的方式，包括男生女生我们有自己品牌的口号，比如说男生女生心跳只为你，就是希望我们的品牌给我们8-26岁这样一个人群能带来消费的一种理念，整个从我们男生女生这个品牌来讲的话，要去迎合这种品牌市场，很多人已经比较重视这种品牌的运营方式的这样一些人群。
    主持：刚才石经理介绍的非常详细，我想很多投资者还有一个疑问，男生女生0－10元时尚礼品超市跟普通的一般情侣礼品、普通的礼品超市有什么不一样呢？
    石经理：从男生女生0－10元礼品超市我们所针对的人群来讲，8-26岁的消费者来说，作为这个人群来说，他在家庭的消费比率当中是占了很大的份额，而且像这部分人群在满足他最基本的学习生活的需要的基础之外，他可能通过交友，通过逛街，通过开生日PARTY可能和同学或者是朋友之间这样一种情感的交流，他在这个过程当中需要借助不同形式的礼品产品去作为一种情感的传递。比如说他可能是学生会的时候学生之间互送一种文具，或者是跟学习生活有关的一种产品作为情感的传递。“男生女生”基于8-26岁这一块儿不同人群的、不同年龄阶段的人群的不同生活需求，他们可能通过各种产品、各种商品去来自己的一个情感的表达。
    作为“男生女生”来讲，我们自己自身优势是融合了比如说像这种男生的饰品、女生的饰品，包括这种电子产品，体育周边的游戏动漫周边的一些礼品用品，包括生日的礼品、情侣的礼品，还有展现自己个性的DIY的自己做一种创意的礼品。在这么多的多元化产品结构里，去满足8-26岁的人群不同层次不同方面的选求，这样来讲的话，是男生、女生在消费者购买角度来讲，去达到不同方面的需求和这种要求。
    主持：刚才听了石经理的介绍我们感到我们时尚超市里面的类别还是很多的，据我们的了解咱们“男生女生”这个产品在市场上有了一定的认可度，消费者也很喜欢，那咱们得到消费者的认可是我们的什么优势吸引了他们？
    石经理：首先从“男生女生”的产品的系列来讲我们是一个比较多元化的产品结构，我刚也提到我们的产品是能够满足8-26岁人群不同消费的这样一个不同时间的一种消费的需求，注重了女生消费的同时，也把男孩子男生所需要的一些生活用品、学生用品，包括一些礼品饰品，给男生在“男生女生”的时尚礼品店有一个更多的选择空间，这个的话我们这个店即可以满足女生的消费需求，也同是可以满足男生的消费需求，这种男生加女生的是一个两级的市场。
    从消费者来讲，我们的人群定位更广泛一些。作为经营者来讲，我们通过这样一种男生加女生这样一种两级的市场去拉动这样一个消费的需求。从产品的价格定位来讲，“男生女生”我们是针对8-26岁的人群，这个人群本身在要求产品个性时尚的同时对价格是非常关注的，我们的定位在产品价格的定位是70％的产品是10元以下的，是0-10元的这样一些产品。从价格上来讲它的高质低价也吸引了很多年轻的消费人群，在这些方面对于我们关注的“男生女生”这个品牌的年轻的消费群体有这样一个吸引力。
    主持：刚才和石经理聊了这么多，很想向马经理咨询一下，听说咱们男生女生0－10元时尚礼品超市有五大亮点，这五大亮点具体是什么请您为我们介绍一下。
    马经理：男生女生第一大亮点就是说我们汇集了一元、五元、十元商品，商品分区陈列，产品琳琅触目，应有尽有，比较个性化。第二点就是说我们突破性的零元区，零元商品的零元DIY对于顾客的购买心理还有视觉能够起到一个连续的冲击，从而增加的顾客的购买欲望，还有增加了店里的人气。第三点就是说咱们的DIY，顾客可以进出店里可以通过自己的创新，还有创意，自己亲手动手制作自己喜欢的一些礼品。

男生女生市场总监石晶女士、投资顾问马桂芹女士应邀参加了《搜狐访谈》节目(2)

主持：等于是我们顾客自己亲手做的一个机会？
    马经理：对，通过自己创新制作自己喜欢的东西，而且价格非常低廉。比如说花一元钱可以做自己喜欢的笔或者任何一个礼品，通过自己的创新做自己喜欢的一些东西，针对没有充裕时间来自己动手制作的顾客，也可以通过公司的定制服务来满足自己的个性需求。咱们的经营店可以通过自己的制作来做DIA产品，都是由自己创新来制作的。
    主持：这个特别有意思听起来。
    马经理：不是像工厂批发这种。
    主持：每一个小礼品感觉出来都是很个性的。
    马经理：对，是可以通过自己创新动手去做的，这些店通过我们的培训，自己的创新自己组织来开发DIY的产品，从而成为了我们的产品的生产者，所有的DIA不光可以我们的店里销售，也可以通过批发到其他的店铺，这样也由此增加了我们店里的一个卖点，也突破了少销薄利的局限性。第五点男生女生可以我们的DIY乐园里参加我们经营者的一个培训，就是DIY制作的免费培训。
   主持：还可以教大伙做。
    石经理：大家可以在这个里面一起自己动手去做，这样有一个互动性，就是说我们的消费者在这个店里面他们之间是比较互动的，他这个店里面人比较多，人气也非常好。
    主持：而且消费者之间的互动也能促进友谊。
    马经理：这样的话可以带动我们其他商品的销售。
    主持：那像我这样一个没有经营经验的人，想要开一家男生女生礼品超市，那我可以吗？可以做这个事情吗？
    马经理：可以啊。
    主持：没有经验也没有关系吗？
    马经理：没有经验也没有关系，我们对于没有经验的经营者，我们在前期的对于店面经营、管理，包括产品的陈列，有一个系统的免费培训。
    主持：会对我有一个系统的培训？那我这个培训都包含哪些方面呢？
    马经理：比如前期的店面设计不能，包括店面经营，包括选址，产品陈列，还有咱们的DIY技术等等一系列都有一个系统的培训。
    主持：听起来非常好、非常详细，我想网络前很多的投资者非常想看一看咱们产品究竟怎么样，那今天非常高兴的是两位也为我们带来了很多他们的产品，我们下面就请马经理和石经理为我们展示一下我们的礼品。
    马经理：张小姐你先猜一下，我手中这样的一个是什么样的产品呢？
    主持：我觉得这个是普通的玩具公仔。
    马经理：是这样的，这个可能从第一感观上给我们的消费者的感觉可能就是一个很普通的毛绒公仔，其实它是一个电子音箱。那么我们通过这种可爱的装扮既可以作为家里面的女孩子或者男孩子比较喜欢的摆件，同时它有一个使用的价值。我们在实际的使用过程中可以把它直接接在我们的电脑上，它这边有一个USB接口，那么可以直接通过这个USB接口直接插在我的电脑音箱上，或者是在我们MP3上，那么它这样既美观，又有使用的价值。
    主持：很有创意的一个礼品。毛绒的仔居然是一对音箱。
    主持：像这个就是我今天给大家带来的，就是可以用我们在生活中很多我们废弃用的木板和纸壳，我们通过这样这种DIY技术做一个创意的礼品，这是一个有使用价值的钟表，那么它既有废品回收变废为宝，又可以把这个做成一个比较有使用价值的产品。
    主持：这个可以通过我们的DIY技术来制作？
    马经理：对，可以通过我们的创意来动手去做的。包括我们在生活中比如说我们可能还会有很多在生活中在做家居的时候会剩一些废旧的木板，那么我们可以通过这些木板的材料把我们自己女主人的照片可以做在上面，可以做一些个性化的设计。包括我们很多8-26岁的人群，他们也可以提供自己的生活照或者是艺术照片，我们常遇见的一些废旧的木板和瓷砖，可以通过这些东西也可以做一些这样的个性的艺术照片，这个在家里做装饰是非常漂亮，而且有艺术价值。
    主持：对，而且很有意义。
    马经理：这个就是我们常生生活中可能我们每一天有很多年轻人在喝可乐，我们可能有很多是这种易拉罐这种瓶装的，喝过的这种废旧的易拉罐，那么可以通过DIY的创意自己动手做一些工艺礼品，你把这个产品不管是送给朋友、送给你的家人，这里面有既有一份纪念意义，同时也会传递一个你自己的这样的感情，而且它是做到一个独一无二的个性化。
    我们这个画做的成本也是非常低的，那么张小姐猜一下它制作的基本原料是一些什么样材质的东西呢？
    主持：我仔细看了一下，我觉得可能是不是棉花？
    马经理：这个的话，制作这个基本的原材料就是我们日常生活中每天大家可能都在用的，那就是卫生纸，它的这种颜色因为我们知道卫生纸的颜色大多是白色的，而且这一块儿我们看到有这么漂亮的颜色，这就是用我们用过的打印机用过的剩余的那种，不能再打印的那种彩色的墨盒里面剩下的残留的墨，那么通过这一块儿去制作的，这样制作起来成本非常的低，但是这个产品非常的个性，非常的独特。
    在产品这一块儿我给大家带来了男孩子比较喜欢比较关注的手表，我们现在的手表我们在追求产品使用价值的同时，我们又把这个块儿的个性，包括我们会在手表里面融入温度计，包括指南针，它可能使用的价值更广泛一些。我们通过这个手表不单单只是了解到现在的时间，以及我比如说在户外活动了时候，或者我到了一个新的城市，通过这种指南针有这样的一个方向感，所个说这样的手表我们把它使用的范围、使用的价值更加广泛化了。

男生女生市场总监石晶女士、投资顾问马桂芹女士应邀参加了《搜狐访谈》节目(3)

主持：我觉得这款手表非常适合现在爱玩真人CS游戏的那些男孩用，这样他们肯定会打出好成绩来。感谢石经理为我们带来这么多丰富多样的产品，大家在了解产品以后都非常的关心的就是价格，咱们“男生女生”的价格定位是怎么样的呢？请石经理为我们介绍一下。
    石经理：因为我们的产品主要是针对男生女生8-26岁的这样一个消费人群，这个消费人群里面本身年轻人比较在关注产品的个性和时尚的同时，它对产品的价格是非常敏感的，那么针对这样一个特殊的群体，我们把产品定位在70%是在10元以下。在这个产品里面我们年轻人在店里消费的时候，既可以在他比较喜欢个性时尚产品的同时，他也不会因为囊中羞涩，因为这个产品比较便宜也比较个性，价格也比较便宜，只有他喜欢随手可以买的。
    主持：那咱们一再提男生女生0-10元时尚礼品超市价格已经这么便宜了，怎么来保证咱们经销商、运营商的利润呢？
    石经理：产品这一块儿，因为我们的价格定位来讲是针对我们这个特殊人群去做价格定位的，0－10元的话，它这个产品的利润空间对于经营者来说基本上在70%左右的利润空间。我们是通过这个产品由公司人员来设计之后，我们再指定厂家去做产品的生产，从我们的物流中心一站式的直接发展到我们的经销商业的所在地，这样减少了很多的物流的中间环节，也就大大接降低的运营成本，保证了我们经营者这一块儿的产品的利润空间。
    主持：不知道石经济能不能为我们详细的介绍一下DIY区的详细的情况。
    石经理：它首先来讲是为了迎合现在8－26岁这样一个消费群体，对个性、对时尚、对这种独一无二产品的这种追求，我们通过DIY去满足年轻人对个性的产品的需求。再有在DIY自己动手做的区域里，我们大多可以去利用很多我们在生活中已经用过的废旧的原料、材质、材料自己动手去做这样的一些创意的礼品，我们通过这样的废品回收，废品再利用，去把废品变宝，把这种我们通过自己的创意去发挥，把这种腐朽的东西变成我们自己的创意灵感。
    主持：化腐朽为神奇特别有成就感。
    石经理：对，这样的话也能满足年轻人这种一种比较个性时尚的这种需求，而且它的独一无二性，可能就让它就做到了这种产品，就是说我自己做产品之后不管是送给朋友，还是自己去用都有一个独特性，同时在这一块儿如果作为经营者来讲，它的价格也可以卖到独一无二的价格，因为它独特性决定的。
    主持：感谢石经理为我们介绍了一下我们的DIA区，我们知道我们还有一个零元区，那零元区是不是意味着产品是不要钱的呢？
    石经理：是这样的，在男生女生0-10元时尚礼品超市里面是有一个零元的运营的理念，那么作为零元区的产品，我们是把这个产品赋予量化，让我们的消费者对这个产品的零元有一个很直观、很刺激他这种消费的欲望。
    作为零元区的产品，比如说您今天在我们这个男生女生时尚礼品超市里面消费达到一定的金额，你就可以在“男生女生”整个的店里面任意选一款零元的产品。比如说你消一次性消费20元，就可以在5元区任意选一款你需要的任何一款产品。可能您今天需要一个亮妆的产品，可能今天你需要的是一个我们的饰品，那你可以选择一个5元的饰品，这样通过这种零元区的方式，我们不去局限于你所选择的赠品，你可以根据自己的需要，达到你买的产品和我们公司经营店达到这个产品是不管是你买的还是我们经营店送给你的，都达到你的一个满意，达到我们消费者购物的愉悦，同时也增加我们经营者产品的销售量，同时就增加他的利润空间。
    主持：很想问问马经理，咱们的投资者往往在面选址这方面感觉很头疼，不知道马经理有没有一些好的建议。
    马经理：一般咱们的店址可以选择在学校附近，或者是商业街、步行街、闹市区都可以的。一般好的店址都有一个共同的特点，比如说咱们选择在商业街，它的商业活动频率比较高一些，所以这样的话咱们店里的营业额也相对比较高一些，这样我们针对“男生女生”的选址来说是一个最佳的地段。
    另外一个在居民区，居民区一个是客流量比较集中，再一个就是人流量比较大，顾客进店的频率也比较高，所以说我们针对店里的营也营业额也比较好掌握，作为我们“男生女生”的店的话，他的收入是比较稳定的。
    还有一个在街道客流量比较大的，那么客流量比较大的话，相对来说顾客进店的频率比较高一些，这样在选址的时候就要注意，比如说个街道客流量大。还有一个交通的问题，因为顾客进店肯定要交通比较方面，所以要选到在汽车站旁边，或者顾客步行不到20分钟就可以到店铺的地段也是比较理想的。
    还有一个就是咱们在休闲娱乐场所，比如说像剧院、电影院，或者是一些商场，顾客在休闲娱乐的同时也会来闲逛，这也是比较理想的。
    还有就是咱们在同行业，比如说像在一些已经有卖礼品或者饰品的商圈。首先这些店已经有自己比较稳定的客源，已经形成了一个稳定的商圈，对于我们这个“男生女生”的店铺来说也是比较好的一个选择。
    石经理：就直接可以利用他现有的固定的消费人群，去作为我们也可以享用的。而且现在的消费者来讲，他可能不会有很高的忠实度，他就是还是通过货比三家，产品的个性这些方面可能做最终的产品的选择。
    主持：咱们在同类店面里面，咱们的优势经过比较一下就出来了，相信很多的消费者都会选择咱们。感谢马经理为我们提供这么一个选址的方案。很多投资者非常关心的是咱们的新产品推出以后，咱们公司对它的宣传力度怎么样，
    马经理：是这样的，男生女生O-10时尚礼品超市，我们在对这个整个产品以及品牌，包括整个产品这一块儿的宣传，我们通过像电视媒体，各大电视台，各大电视上做这样的一些我们产品的一些宣传，让更多关注我们男生女生0-10元时尚礼品超市的年轻人能了解这个品牌，熟知这样一个品牌。比如说今天我们应邀搜狐网络这一块儿来参加这样一个“男生女生”的这样一个访谈，也是通过这样的方式让更多关注我们的产品的人群了解到“男生女生”。
    还有比如说我们在日常生活中大家非常熟悉的《爱人》，或者说像《参考消息》，以及各大的平面的一些报纸、杂志，也在做这样一些关于“男生女生”产品的宣传，一些品牌的这样的宣传，让更多的人，更多的年轻的消费人群来了解“男生女生”这个品牌。

男生女生市场总监石晶女士、投资顾问马桂芹女士应邀参加了《搜狐访谈》节目(4)

主持：很多的投资者很关心的一点是，我店面选好了，接待下来的我应该做什么？咱们公司有没有什么帮助？
石经理：是这样的。作为经营者来讲，那么您在定位好产品项目的同时，在做好开店之前这个过程当中他所需要做准备是，首先我们是要求我们的经营者在公司做一个系统性的培训，在这个培训的过程中通过对产品的深入了解，通过对我们男生女生0-10元产品所针对的消费人群的特点，以及在我们的店铺的整个的店面的形象这些方面，还有包括在实际的经营过程中我们的产品摆放，第一步这一块儿，都要做一个系统性的培训，在这个培训当中为我们在接下来在开店的实际经营过程中做一个充分的准备。
作为我们这样一个经营者来讲，整个在店面的产品的摆放，包括我们产品的怎样的运营的方式，有这样一个前期的准备过程。这一块儿也都是由公司这边来提供系统的免费的培训和协助。
像在这一阶段作为公司来讲，我们首先是根据经营者店铺的实际情况，为他量身去制造一个适合他装修的风格，这样一个统一的购物的氛围。我们经营者开店之前我们公司在这一块儿给他发一些大礼包，我们礼包里面包括我们开业需要的宣传单，我们的宣传单做到了在宣传单上有这些产品的图片，包括在这个背面可以写上经营店址、电话、联系方式，在有效的商圈的内消费者了解这个产品，熟悉有这么一个店。包括在实际开业之前公司来要提供一些我们“男生女生”的一些贵宾卡，一些比如说用于宣传的海报；包括我们在进店的时候，消费者在购物的时候会提供一些产品的手提袋，这些都是在由公司协助我们的经营者在开店之前所需要协助和需要帮助的一些工作。
主持：看来公司咱们这个经营商的帮助服务还是非常完善的，很多的经营商比较关心的一个问题就是咱们店里面的新品更新的周期有多长。
石经理：产品这一块儿每天都有更新，这个是迎合年轻人对产品的这种“新奇特”这样一些产品的需求，我们的产品是在不定期的做这样的一些更新，根据市场的需求，年轻人消费的需求，包括季节性的变化的时候，我们有一些季节性产品的推出。作为“男生女生”来讲我们的产品是在整个的市场发展过程中随着我们的市场消费的定位8-26人群的要求，产品是在不断的进行拓展和研发，迎着我们这样一个年轻的消费群体这一块儿，作这样一个产品的变化。
主持：咱们的投资商都非常担心一点就是产品的滞销，还有挤压，咱们这一块儿是怎么样来帮助他们的呢？
马经理：滞销、积压的货产品，只要不影响二次销售的情况下，没有损坏，公司对于这种滞销，或者是不好经营的产品，随时都可以调换更新的。
主持：我们是可以调换货的？
石经理：这样可以通过这种方式降低我们经营者这样一个货品积压的风险，他可能在经营起来达到一个没有后顾之忧。那么我卖的好的产品我可以把这个产品的补货量再大一些，那么如果说有产品不适合当地市场消费的情况下，他可以把产品退换到公司这边来，这个的话一是降低了产品积压的风险，同时也可以解决自己在前期的资金周转这方面比较方面，可以把资金周转出卖一些好卖的产品和新品上市的产品。
主持：刚才石经理也提到了资金周转的问题，很多的投资者更关心的就是我多少资金投入能够开动一个店？
石经理：作为经营者来讲，投资一个男生女生时尚礼品超市基本上前期的启动资金大概在2万元就可以了，为了尽可能去缓解我们的经营者在开业前期的资金的困难。那么在首期开业的时候是由公司来首批来免费货物的，这样的话来缓解在资金上的一个压力。
主持：石经理介绍了这么多，咱们最近的节假日也是比较多的，圣诞节、元旦，马上又是春节，不知道咱们这个品牌有一些什么样的促销活动呢？
石经理：大家可能刚刚从圣诞节走过，现在我们即将营迎接的就是元旦和新年，包括我们2月14日的情人节。现在公司整个在全国所有经销店里面已经在开始做大型节日促销活动，整个在这一块儿对于我们“男生女生”的消费者以及经营者，我们有统一的活动方案，以及在这种促销活动在节日来临之际，公司有对经销商在促销的时候有这样的一些具体的，比如说在产品上的支持，或者其他方面的支持，来协助我们的经销商一同去做在节日来临之前的促销活动，达到对经营者的一种支持和帮助。
主持：我们都知道2008是一个奥运年，对很多不同的行业、不同的商家来说都是一个商机年。那不知道我们的男生女生0－10元时尚礼品超市在面对明年这个商机年的时候有一些什么样的规划？
石经理：“男生女生”我们对整个O8年的市场有这样一个展望，作为“男生女生”来讲，我们希望首先通过公司不管是在产品的技术和包括我们产品的更新，以及我们产品系列等多方面，首先要对于我整个在07年已经加入到“男生女生”这个队伍当中的经营商，在这方面做更大一些方面的协助和支持，把我们已经开店的经营者这一块儿的销售，包括产品的一些方面提高到更高的一个高度，同时让我们的品牌树立在我们年轻人8-26岁人群当中有这样一个品牌的地位。
在08年我们会重点通过产品的人群的需要，包括产品这一块儿做一些适合08年整个市场氛围的这样一些产品，包括我们可能还要通过更多的这些加入到“男生女生”整个运营体系的的经营者，一同去把我们“男生女生”的品牌做得更加扎实。我们在总结07年的工作中我们可能出现的不足，或者说有待于我们完善的地方。那么在08年，我们把这些方面更加具体化一些，在发展中不断的去完善自己，不断去壮大我们自己的品牌。
主持：感谢石经理的介绍，我们非常期待2008年男生女生0－10元时尚饰品超市有一个非常大的一个发展。
“男生女生心跳只为你”今天的节目我们节到这里了，非常感谢二位作客我们的访谈，如果您对我们这个项目非常感兴趣，请登录我们的网站WWW.NSNS99.COM，或者致电我们010-52550578，51657733向我们的总部进行进一步的咨询，感谢您收看我们本期的访谈，感谢二位。