日盾建筑贴膜的总经理万谦先生应邀参加了《搜狐访谈》节目(1)

   主持：随着全球气候变暖，能源消耗不断攀升，建筑贴膜这个市场空间也大起来，投资的热度也越来越高涨，那今天我们为大家请到演播室的是来自日盾建筑贴膜的总经理万谦先生，首先欢迎万谦先生作客我们的访谈室，万总您好！
    万总：主持人好！各位网友好！
    主持：我想网络前的投资者跟我一样，非常急切的想了解这个项目，咱们日盾贴膜这个项目究竟怎么样，好不好？
    万总：建筑贴膜作为一种健康安全、节能环保的新型项目，极具市场投资潜力。随着全球的气侯变暖，能源危机的来临，日盾建筑贴膜正是顺应了这个时代的潮流，它是时代的产物，它是一种新型的社会财富，是未来十年含金量极高的投资项目，所以我觉得这个项目应该是值得广大投资者考虑的。
    主持：感谢万总介绍，未来十年的一个很有含金量的投资项目，还是请万总具体的为我们的投资者分析一下中国的建筑贴膜这个市场究竟有多大。
    万总：汽车的拥有量有多大，户外的广告有多大，那么建筑贴膜的市场就有多大。
    主持：能具体的分析一下吗？
    万总：比如说目前的房地产开发比较火爆，对不对,目前国家的也提倡节约型的社会，现在我们中国目前这个建筑是一个巨大的能源消耗的物体，我们通过日盾建筑贴膜可以阻挡热量的散失，可以抵挡紫外线等等。因为现在目前的商用房比较多，人们想过的更舒适、健康安全，那么必然会考虑到商用建筑贴膜这些产品，让自己过的更舒适、健康安全。
    那么举一个例子就是汽车方面的，汽车方面也可能有一些说你们也坐过汽车、自己开车，那么日光像夏天或者冬天的时候紫外线照的很大，很强的，有的时候就可能要拉一个车窗帘，那么现在我们用车膜一贴，不仅有一个装饰的功能，而且能够抵挡紫外线，阻挡这个太阳的热量，所以你必然会考虑到用这一类产品。
    主持：听了万总的介绍以后，我们想问问万总，咱们日盾对于这个市场我们的信心有多大？
    万总：通过自己的对产品的深层开发，强势的媒体宣传，专业的施工团队的构建，我相信日盾成为中国商用建筑贴膜的霸主是指日可待的。
    主持：万总的信心很足啊，给我们的投资者也是很受鼓舞，听了刚才聊了这么多，很想了解一下日盾的品牌特色是什么？我们的优势是什么？
    万总：日盾作为一个享誉世界的知名品牌，获得了众多的虚荣和良好的口碑。自1965年在美国成立以来，不断的发展和创新，目前也运营到60多个地区，拥有近万名员工，15000多家合作伙伴。
    它的品牌特色主要有以下几方面：第一，黄金品牌的形象保障。这个黄金品牌的形象保障具体就是指我们统一的广告策划、统一的经营管理和经营模式、统一的专业技术培训等等。第二个,就是精制产品质量的保障。那么我们的产品从原材料的购进，到整个加工供应的过程，一直到成品，就是通过严格的检测，全部是通过自动化的设备来进行检测的，所以说在质量方面是有保障的。第三个就是建设稳定的产品工业，这一点非常重要。因为很多投资者在投资当中会考虑到，如果说你突然一下断货或者缺货怎么办？那么这个品牌体现在第三个方面的特点就是，不会出现这样一个缺货或者断货，因为我们有很多合作的工厂。第四个方面就是这个金牌的技术保障。在日盾里面我们有很多专家式的人物，比方说像化工的、力学的、节能的、物理的、防爆的这些专家，他们都会和你交流，把自己掌握的知识传授给你，所以广大投资者就不用担心这一点。第五个就是售后服务保障。作为一个项目或者作为一个公司，它的售后服务是非常重要的，我们的服务宗旨就是给客户完美的服务，不管是产品的质量也好，还是你在施工的过程当中出现的一个难点，都可以直接打电话向公司咨询，或者要求公司协助你去完成，我们觉得这是公司一个义不容辞的责任。因为我们觉得建筑贴膜不仅是造就老板，而且是造就一些企业家，这些企业家他能够承担一些社会责任，这就是说老板和企业家是有区别的，一个是只知道赚钱，但是另外一个是有社会责任感的，所以说我们作为这个建筑贴膜在这个社会服务方面，一切最高的宗旨就是要给客户最完美的服务。

日盾建筑贴膜的总经理万谦先生应邀参加了《搜狐访谈》节目(2)

主持：不知道面对这些对手的时候，咱们日盾具有那些措施呢？
万总：我们还做了四连环的重拳出击，第一拳就是说我们首先是把“一掌五指”，我们就叫“一掌五指”，这“一掌五指”就分别指向不同的领域。比如说大拇指指向家庭贴膜市场，拾指指向商业类建筑贴膜的市场，依次是户外建筑贴膜，户外广告贴膜，然后是商品市场，首先要把市场的定位定准。 第二拳是营销的五大攻略它要精确的定位。比如说第一个我们首先要把市场的供需关系要搞清楚，哪些地区需要，哪些人需要。第二个是我们主攻政府渠道，为什么要主供政府渠道呢？目前国家在提倡节约型的社会，如果说政府这个渠道能够打通的话，我想其他的就好做了。第三个是重点的单位的公关。第四个是互利双赢稳固市场。第五个我们可以提供给客人现场的演示，但是因为今天贴膜涉及到玻璃和一些膜的用品，所以有时候在现场的演示不大方便。但是如果广大的投资者想具体的了解这个方面可以到总部去，那边有专门的工人帮你演示各种各样的膜，它有对比参照的，比方说在自然的太阳光下面和贴膜的产品做比较，可以感受到贴了膜和没有贴膜产品的区别。第三拳是我们提供一种多元化的产品供客户选择，我们这个产品有三大类上百种，客户可以有针对性的选择适合自己市场的产品。随着我们这些有自己供应产品的商用膜都有，客户可以自行选择。第四拳我们叫做“六指魔力”，指市场的核心。我们把这个实际告诉了投资者，你如果作为我们的投资商的话，你如果要主攻,那么第一个就是装饰公司，第二个就是楼盘的开发商，第三个户外的广告公司，第四个是各大建材城，第五是住宅楼小区。
主持：划分的很细，那万总还是请您向我们的投资商详细的介绍一下，咱们这个产品的功能以及效果怎么样？
万总：建筑贴膜它具有以下八大功能，第一个是隔热节能，它能有效的阻挡80%的太阳能。第二个单向透射性，比方说各位网友和投资者看电影或者电视，或者说是总经理的办公室，那么他的正对面是有一个窗户，他人坐在办公室肯定看得到外面的，但是外面的人看不到里面的。外面的人可以把这个当做整理自己的镜子，外面的人是看不到里面,但是里面总经理能够看到外面，所以这就是叫做单向透射性。第三个防紫外线，它可以有效的防止70%-80%的太阳紫外线。大家都知道紫外线肯定是对皮肤有致癌作用，对皮肤对人都是有伤害的。第四个阻音防盗，“阻音”应该是阻止声音的传播。比方说有一些商业机密和商务谈判的这些场所，有一些不能让外人知道的，就是把日盾建筑贴膜贴上去就可以阻止声音的传播。第五个是防爆防腐。“防爆”有的时候就是说玻璃受外力的碰撞之后，它会碎裂。可能你们也看多很多的警匪片，比较厉害的角色，猛的冲向窗户，破窗而出，这个玻璃会散的到处都是，这就是叫做爆裂。那么如果用日盾建筑膜贴上去之后，这个人怎么撞，它只是会裂但是不会散落一片，不会伤到人。第六个就是放弹防震。我们这个日盾建筑贴膜是经过国家检验局用真枪实弹进行射击过的，我们的这个用真枪打到这个玻璃上面以后，一般正常的情况下这个地方会有一个孔，而且在这个孔的周围会出现裂痕，或者是整个都破裂。那么当你把这个日盾建筑贴膜贴到这个玻璃上以后，用子弹射击的话，在这个玻璃上留下的就是弹孔，其他的什么都没有，这就是它的防弹防震的功能。第七个是它的美观装饰，现在有很多的玻璃可能是掺杂了其他的金属，有一些可是茶色的玻璃，这个茶色的玻璃肯定比普通的玻璃贵。比方说用一块儿透明的玻璃，使用我们的日盾建筑贴膜的茶色的系列的产品贴铁上去，可以在装饰功能上面可以跟茶色的玻璃可以相媲美的功能。第八个防止辐射，大家都知道这个辐射是对身体有很大的伤害，它能够有效的阻挡60%-70%的辐射。
这就是我们刚才讲的日盾建筑贴膜八大功能。
主持：感谢万总的介绍，据我所了解我们的投资者他们除了非常关注一个项目的市场前景以外，在选择项目的时候也非常关注我们的总部，会为他们提供哪些方面扶持的政策，不知道日盾方面具体有哪些政策呢？请万总为我们的网友介绍一下。
万总：会根据他的实际情况制定不同的扶持计划，当然这个扶持计划包括投资的费用、技术的培训、开业礼包、增值服务、广告宣传、物流保障、你的利润分析等等。公司对于广大投资者来讲而言，他希望不仅是说给这个投资者带来财富，而且是希望能够承担一份社会责任，这是因为这种经营理念，所以说我们在这方面做的比较完善。所以说这一点投资者要想了解有什么具体的扶持计划，首先你要把你自身的特点，自身的情况跟公司阐述，公司才会有专门的人员为你量身定制一个计划。

日盾建筑贴膜的总经理万谦先生应邀参加了《搜狐访谈》节目(1)

主持：我们的投资者也非常想知道目前公司近期有一些什么样的培训活动，我们这个论坛培训具体包括哪些方面？
主持：为了更好的回馈新老客户，日盾总部在圣诞、元旦、春节来临之际，凡事到总部考察的客户都会提供免费的住宿、就餐，免费提供5-7天的技术培训，包销往返的路费。
这个培训的内容主要是商业膜的知识，就是你怎样识别这个膜？然后是设备的知识，然后这个商业膜怎么安装，在不同的材料上面不同的安装方法。然后室内的净化技术，比方说室内现在装修很多有甲苯啊，这些有毒的气体对人体是有伤害的，那么怎么去净化它？空调怎么清洗？抽油烟机怎么清洗？这些都是我们的免费培训的内容。当然这里还会提供一些其他的投资者，已经成为我们公司的投资者的，他会把他自己的心得，比方说他怎么开拓市场？怎么施工？施工的时候遇到什么困难？可以登录我们的论坛寻求解决办法。
主持：万总，咱们总部在选择投资人的时候是不是对他们有一些要求呢？
万总：肯定必须是一个自然人或者法人，他能够认同日盾建筑贴膜的理念，他能够响应政府的号召，节能减排。第三个他不能有不良的嗜好，比方说吸毒、赌博等等。另外一个他要具备一定的资金，他要有实力去做，所以这是我们对投资者资格的审定。
主持：还是很严格的，审定的方面还是看的很全面的。万总，我还想帮助投资者问一个比较关心的问题，投资我们这个项目整个流程会不会很烦琐？
万总：投资这个日盾商用膜这个项目的话，流程不是很烦琐，一个电话就可以解决问题，如果说你到总部考察的话，你会获得意想不到的收获。
主持：在我手里面有一个网友的提问，他很想投资咱们这个项目，感觉这个项目很有技术的含量，是否在投资这个项目时要具备专业的技术呢？如果没有我们总部会提供哪些技术方面的培训吗？
万总：作为投资者而言你不需要什么高深的技术，因为这个东西不是做什么原子弹、航空母舰这一类的，你也不需要有什么高深的学历，这是没有必要的，就是在日盾建筑贴膜当中我们有专门的人才。比方说前面提到的化工方面的、力学的、建筑学的、美学的各方面的专家都有，关键是你感不感兴趣的问题，所以你不需要担心需要不需要什么专业的技术。因为建筑贴膜涉及的技术很多，你不可能把全部的技术了解的很清楚，你一个人是无法办到的。我们公司会有专门技术培训，这个技术培训就像前面大概提到的膜的知识、设备的知识，比方说建筑贴膜的技术、隔热贴膜的技术、防爆贴膜技术、装饰贴膜的技术、广告灯箱防紫外线的贴膜技术，还有平面曲面的贴膜技术、有机玻璃的贴膜技术、玻璃的清洗技术、贴膜市场的营销培训、贴膜市场的开拓培训、贴膜的工程管理培训、家用空调清洗技术、玻璃划痕的修补、室内的苯、甲醛、氨的净化，还有居家防盗、报警产品的技能培训，所以你不需要具备什么专门的技术，就是说你没有想到的公司都帮你想到了。
主持：投资者很关注的一个问题是咱们日盾在对于我们这个项目的宣传的力度怎么样，在传统的媒体或者电视网络上是否有广告，他们很想知道这一点。
万总：日盾一直比较注重广告的宣传，它每个月会不定期的在国内比较知名的电视台，或者网络、杂志上面做宣传广告。比方说在电视台上面有山东卫视，四川卫视，湖南卫视，安徽卫视，北京卫视，内蒙卫视，黑龙江卫视等等都有做过宣传。任何的一个产品，不管你的产品有多好，如果你不做宣传的话是根本没有人知道的。因为现在“酒香不怕巷子深”的这种说法已经过时了，再好的产品不做宣传也没有人要的，也没有有人知道的。通过这个广告的宣传，不仅可以提高日盾品牌的知名度，而且能够让日盾商用建筑贴膜家喻户晓。
主持：投资都知道是有风险的，咱们网络前投资者非常关注的一点就是，咱们日盾是否有一些政策可以帮助他们规避到一些投资的风险。
万总：作为一个项目也好，作为一个投资者也好，你投资任何项目都可能是有风险的，但是我们不管是怎么样有风险，风险肯定是实际存在的，那么你怎样把风险规避到最小，是取决于公司和个人的相互配合。当投资者或者代理商或者经销商，在经营当中可能会出现经营不善、管理不善，或者说施工的方法不对，出现的工程质量问题，肯定会有赔偿，这一类肯定会有，这也是一个风险。那么如果说出现比较严重的情况，就是说因为经营不善的原因停工，不能做这个市场了，那么日盾总部会提供给您扶持或者帮助，你所有的产品在不影响第二次销售的情况下，百分之百按原价收购，这是第一。第二你前期肯定投入一些资金，日盾总部会根据你实际的情况，会亲自去调查，然后按比例或者分批的返还给你，所以这一点让投资者把风险规避到最小，你不用担心产品会堆在那里发霉、发烂，也不会担心你的资金的滞留。第三个你前期的投入还会有一些补偿，公司会给你一些补偿。
主持：感谢王总介绍了我们公司分担风险的一些政策，投资者很关心的是咱们日盾建筑贴膜的品种分为多少种类？
万总：前面我们已经大体的跟各位提了一下，日盾建筑贴膜总共是三大类几百种产品。第一大类是建筑功能膜，建筑功能的比方说防弹、防紫外线、防辐射的，然后阻音的，这是建筑类的。第二个是家庭用膜，家庭用膜就是指装饰用的，比方说水晶色的、透明色的、深蓝的、棕色的、贵族银的、私密银的、自然色的。第三个就是装饰膜，装饰膜颜色很多了。那么细分一下，它有条纹的膜，防盗、防爆装饰膜和防辐射，私密保护膜。我们整个贴膜的风格是提倡的就是“至真体验，温馨浪漫，品位享受，健康生活，自然美观，春色怡园，安全装甲，隔热节能” 这样一个口号。这个隔热节能是比较重要的，现在这个节约型社会，全球变暖一系列的不是说哪一个个人的问题，而是全人类的问题。
主持：投资者最关心的一个问题还是咱们利润空间的问题，能不能请万总为我们算一笔帐。
万总：我们日盾建筑贴膜它的供货价格一般在7.5折，作为一个代理商我们简单的举一个例子，这个代理商最有这样的权益，就是说他能够招商，这是第一。第二个他可以有自己的直营店，就是自己要设一个直营店，那么这两方面肯定是有收入的。
我们以一个最简单的地级城市，六县城、两城区为例。这六个县市，他每个县市他会招两个特约贴膜室，那么就是12家；那么两个城区他也可以每个城区招两家特约贴膜室，这就是4家，那么12家加4家，就是16家，这是一个贴膜室的个数。
贴膜工作室有一个招商收入，因为你是代理商你能招商，公司已经授权你可以招商了，就是16家乘以2.2万乘以60%，就是21万，这是他的招商的收益。第二就是特约贴膜室的供货收益，因为你做代理商要供货给经销商，那么这14家的贴膜室他的每个月的供货量大概是两万，诚意纯利润20％，大概再乘以12个月，就是67.2万元，就是他每个月特约贴膜室的供货的收入是这么多。
第三个收入是他自己还有直营店，现在政府规定的，就是国家规定，作为一个投资项目的，他必须具备一年的经营；第二个要有自己的直营店，一般是一到两家直营店，那么你开两家直营店的话，你的直营店的收入就是2家乘以12万再乘以12个月，按就是每年的收入是288万。那么把这三大方面的收入加起来，你总共毛利的空间就是376.42万。
当然你还有其他的费用，比方说人工、房租、装修，还有其他的行政费用等等，那么要扣除30%左右，那么这个每年的利润还有100多万，这是我们简单的举一个例子。当然有一些客户他具有自己的营销渠道，他人际关系比较广泛的话，他一年接上千万的工程都有。
我们刚才举了一个简单的例子，当然这个例子不是说有多大的诱惑，不是说我今天把这个例子举出来以后你就能够做到，因为他这个东西要靠个人的能力、公司的扶持，然后你市场的考察、个人的眼光等等很多的方面因素来决定的。
主持：对,是一个综合的因素在决定咱们这个利润，刚才万总替我们算了一笔很具体的帐，我想投资者心理也有数了。很多投资的朋友问到，咱们日盾提出了双重附加值200%利润空间，这是一个什么样的概念？
万总：日盾贴膜不仅拥有强大的市场份额，更适应广大投资者的需求，我们要纠正的不是200%的升值空间，而且400%的。那么这400％是指什么东西呢？第一层是指我们免费赠送的一种技术，这种技术一般不会轻易的告诉别人的，只有是我们的投资者才会免费享用的。
第一个就是免费赠送室内的净化技术。刚才也讲了现在的商品房大家都要买房，要装修，室内什么甲醛、苯啊等等，室内怎么净化这些东西，这是免费赠送的。
第二个是空调的清洗技术。现在的空调经常用，上面堆满了灰尘、油污，那么怎么去清洁？也不可能一个一个拆下来，对不对？这是有专门的技术来做，也有专门的清洁液，液体来使用的。
第三个附加值就是说防爆产品的技术，怎么去提高个产品的防爆性能。所以说就是这400%就是这一层概念。

日盾建筑贴膜的总经理万谦先生应邀参加了《搜狐访谈》节目(4)

主持：我想我们网络前的投资者可能有一个了解了，大家很想知道的是请万总为我们透露一下，面对建筑贴膜的这么大一个市场，咱们日盾在未来的一个发展的规划。
万总：早就瞄准了中国的建筑贴膜市场，但是在不同的时期就有不同的战略规划，新的战略规划已经出来了，预计在2008年下半年出台，到时候如果各位网友感兴趣的话可以登录我们的网站，或者直接打电话到公司咨询都可以。
主持：万总，最后一个问题，投资者要投资这个项目，那就是投资资金的问题，我得准备多少资金？
万总：作为这个建筑贴膜这个项目，它的投资的门槛不是很高，费用也不会很大，大约就是在2万左右就可以了，开一家这个特约贴膜工作室。
主持：跟万总聊了这么多，我想咱们网络前投资者对日盾建筑贴膜这个项目有了一定的了解了。我们的日盾贴膜享受品位生活，这是我们日盾贴膜提出的一个生活哲学。
今天和万总聊的非常愉快，如果我们的网友们想进一步了解咱们的项目，就请登录我们日盾的网站WWW.RIDON.NET，或者致电我们的电话020－61130908，向我们的总部做进一步的咨询，感谢万总作客我们的访谈，也谢谢网络前的朋友们观看本期的节目。