喜悦童年企划部经理顾程 产品部经理陈卫君应邀参加了《搜狐访谈》节目(1)

   主持：今天非常高兴在我们的演播室里为大家请到两位来自喜悦童年品牌童装会员店的负责人，坐在我旁边的是来自喜悦童年企划部的总经理顾经理，坐在这边的女士是喜悦童年品牌部的总经理陈经理，首先负责欢迎二位的到来。
    顾经理：各位网友大家好。
    陈经理：大家好。
    主持：非常感谢两位，我想网友们非常急切的想了解咱们这个品牌，首先请顾经理为我们的投资者分析一下我们这个童装市场发展的趋势，以及这几年消费者消费需求的一个变化。
    顾经理：一般来讲需求决定市场，消费者的需求也就决定了这个市场的一个发展方向。
    随着生活水品的提高，消费者对于童装的消费需求也发生的变化，过去主要是以满足生活为主，一件衣服是穿了洗、洗了穿，姐姐穿完给妹妹穿，哥哥穿完给弟弟穿，对于这个服装的质量要求是非常高的。
    随着物质生活水平的提高，特别是在实行计划生育以后，独生子女越来越多，孩子在家庭当中的消费比重越占越高了，家长对于孩子身上童装的要求也变得越来越时尚。他的要求很高，希望孩子穿的衣服越来越新颖时尚，包括服装的用料，也需要开始环保、健康，包括服装的款式也更加个性化，所以说童装的消费需求正在不断的提升，童装市场也像成人市场一样会逐步的趋向品牌化、潮流化的发展方向。消费者对于童装需求的变化，促使童装市场的发展趋向于品牌化、潮流化、个性化、服务人性化，以及价格的平民化。
    主持：刚才顾经理介绍了这么多，想问问顾经理对咱们喜悦童年市场有多大的信心，咱们在市场中处于什么样的地位？
    顾经理：我们对喜悦童年的信心来源于我们对中国童装市场发展潜力的信心，以及我们对喜悦童年倡导的这种全新的经营模式有信心。
    中国童装市场绝对是一个具有巨大发展潜力的市场，一方面来说中国儿童人均用童装的数量仅为三件，还远远满足不了市场的需求，现有的童装市场消费还具有很大的上升空间。
    另外一方面我国拥有庞大的人口基数，很快就会再次带来一次婴儿潮，现在金猪宝宝、奥运宝宝，都希望赶到这几年把自己的宝宝在纪念的日子诞生，那么过两三年这些孩子全都长大了，他们对童装的需求量也肯定变得非常的大，所以说喜悦童年可以说在面对着是一个具有数千亿的这样一个销售额的市场。
    同时来说对于经营模式方面，现在大家的对品牌的关注越来越强。现在在国内的话出现一种两级分化的形象，国外的大品牌、好品牌，确实质量好、款式也好，但是价格非常高，而咱们国内的一些生产厂家，他们也拥有品牌意识，想把自己的产品做成品牌，但是无奈他的价格上不去，所以他在用料和款式方面就没有那么多的投入，所以说这些国内品牌只能在批发市场出现。
    我们喜悦童年品牌童装会员店的出现，就是是想调和这种矛盾，就是希望在我们的会员店中可以让消费者享受到世界品质的童装，同时享受到咱们这个超市化、平民化的价格，所以我们对于喜悦童年在市场方面的潜力是非常有信心的。

喜悦童年企划部经理顾程 产品部经理陈卫君应邀参加了《搜狐访谈》节目(2)

主持：感谢刚才顾经理的介绍，想问问陈经理，咱们这个喜悦童年针对的消费人群具体的定位是怎么样的？
    陈经理：这一块儿定位是在3－16岁，而且他适合中、低、高档的消费群体，因为我们的产品是和一些生产国内外知名品牌的童装厂是合作关系，这样我们的产品是一流的，价格是最低的。
    顾经理：一般来说每一个年龄层都有很多的品牌，每个品牌都有很多的款式，所以说3-16岁的男女孩童中，不论他到了什么样的年龄阶段，他是什么样的对于产品的喜好，都可以在我们喜悦童年找到适合他的那一款。
  主持：那请顾经理为我们具体聊一聊咱们喜悦童年的童装的产品来源。
    顾经理：其实喜悦童年产品的来源主要是两个方面，一方面是外贸公司的品牌定单，另一方面是咱们国内品牌童装生产厂家的产品。
    主持：两方面来源，投资者也非常关心的一点是，咱们目前了解到市场上消费者对咱们喜悦同年童年的产品认可度是越来越高了，那顾经理您觉得咱们吸引消费者的原因是什么？咱们的优势是什么？
    顾经理：这个其实挺简单的，因为我们的产品来自于很多的童装品牌，他们都是获得国家质量认证的产品，以及有的甚至拿到了免检产品这样的一些荣耀。他们的产品在质量和款式保证的情况下，在我们的会员店里都是于零售价的五折来出售的，那么质量保证了，价格降下来了。
    再一个，因为都是品牌嘛，那么肯定也讲究一个设计，所以他们的款式也是非常时尚，非常的个性化。包括我们会员店本身的服务方面就是叫做“购物轻松”，为什么这么说呢？就是说我们的会员店当中集合了很多的品牌，消费者到我们这个店里逛一下，就相当于去了几十个专卖店。
    喜悦童年同时还有“增值服务”，喜悦童年品牌童装会员店采用的是会员制的消费与管理方式，每个消费者不仅可以销售到超低的折扣，同时可以参与喜悦童年的会员成长积分计划，得到儿童教育专家的一些指导。
    主持：为宝宝还赢取教育的指导？很有意思。
    顾经理：这是我们的一个特色服务。
    主持：请您为我们的消费者介绍一下，我们的品牌，我们喜悦童年总部对我们的投资者会有哪些帮助和支持呢？
    顾：喜悦童年为每个会员店提供七星级的专业服务，包括由拥有四年童装经营经验的团队制定政策，专业的陈列师上门进行指导，专业的推广团队进行宣传策划方面的工作。
    每年我们还有500万的专项的广告投入来支持消费者，以及对咱们会员店进行专业的经营技巧和销售技巧的这培训，然后贴身的经营管理这种辅导，这些全面的扶持政策基本上可以为咱们这些会员店的经营者他们无忧的去经营。
    主持：感谢顾经理的介绍，感觉咱们品牌对于经营者的扶持和帮助还是很多、很详细、很完善的。下面还是请顾经理和陈经理为我们聊一聊咱们喜悦童年品牌的特色是什么，还有我们这个低价的定位是基于一个什么样的考虑？
    顾：我们产品的特点当然是质优价廉、款式新颖，其实对于定价的这种考虑还是希望我们经销商的利润最大化。因为我们跟各个品牌童装都有良好的合作关系，我们又大批量的去采购货物，所以我们会把我们拿货的价格压的很低，这样的话就把更多的利润让给了我们的经销商。
    主持：下面我们就请二位为我们展示一下我们的产品。首先顾经理先来，我看顾经理手里头有一件很漂亮的羽绒服。
    顾：这件衣服就是我的外贸品牌，您看一下它的设计，这边的这个小熊并不是跟这个接生一起的，是很有立体感的。包括这上面的花纹，你会发现它全是一个一个的小熊，这种设计是很新颖的。还有我说的一件也是我们外贸方面的，从正面看它是一个很可爱的小裙子，但是从侧面看还挂着一个小帽子
    主持：而且感觉得出来质量都非常舒服。
    顾经理：对，是非常舒服的，然后陈经理这边有两件毛衣。

喜悦童年企划部经理顾程 产品部经理陈卫君应邀参加了《搜狐访谈》节目(3)

主持：跟着潮流的？那咱们店里面的产品具体有几个系列呢？
    陈经理：像有休闲运动，比较时尚的，还有一些牛仔系列、礼服系列。
    顾经理：就像我我们一般说的公主系列，小女孩儿穿的很隆重的服饰。这些系列其实有很多，大概还有一些校园系列，校服类型的，然后像刚才陈总说的运动、休闲、牛仔、礼服，这个系列真的很多，我不好在这里一下子说的完。
    主持：刚才我们看了我们介绍的一些产品，我们感觉出来质量和款式都有完美的结合，那投资者非常关心的一点就是，我们的喜悦童年对投资者有哪些保障，还有我们跟投资者的合作方式有哪些？
    顾经理：其实这两个问题应该放在一起说，我先介绍一下咱们的合作方式。我们合作方式有两种，一种叫做经销模式，一种是合资模式。
    经销模式很简单，就是我们的经销商他首批进货26800元，我们将配给他8万的零售价的货品，然后其他的就不去再交任何的费用，只有26800元，没有任何的品牌加盟费这些东西。这其实对他就是一个保障，他只需要从我们这里进货就可以了，我们不需要他更多的资金压在我们手里。同时我们对他有相应的调换货率，这是必须要有的一种服务。因为我们不能保障大家对每一款服装的销售都能够保障是如何的畅销，对于我们的经销商是肯是有这样的政策的，包括有相应的广告支持。那么经销方式是比较简单的。
    那么会员店形式是这样的，合作模式这样，我们无偿的向他们提供货柜、中导，包括门头，门头就是招牌这些东西，包括收银系统，但是他必须要保证经营我们这个喜悦童年三年。为了提供这样的保障，他需要向我们公司交纳5万元的保障金，但是三年之后这个5万元将原封不动的退还给他，也就是说我们还是不会收取他任何的品牌加盟费等等这些东西。咱们经销商的资金完完全全只是为他的进货来运转的，而其他的不需承担任何的费用，这种合作方式我觉得对于经销商来说是最好的保障，因为他根本不需要把过多的资金压在我们的手上。
    主持：这个促进了咱们资金的流通？那我们投资者也非常关注申请成为咱们的经销商和经营咱们会员店的程序繁锁吗？以及咱们对选拔我们的经销商和对于我们的经营商有一些什么要求？
    顾经理：其实刚才因为跟你也讲过咱们这种合作模式了，那么当然对于我们的经销商来说很简单的，他只要到公司来看过，确定喜欢我们喜悦童年的产品，愿意跟我们合作，他只要直接投资进货就可以了。那么要求的话，只要他拥有20平米以上的店面，就可以启动喜悦童年的会员店就可以。
    主持：投资者也非常关注一点就是我们喜悦童年对新品的一个宣传的力度，我们是怎么来宣传推广的？
    顾经理：因为之前提过了，我们每年有500万的广告的专项费用，我们在央视和省级卫视，还有各大平面媒体、网络方面都有品牌广告的投放，包括咱们专题篇的广告，还有品牌广告的投放。对于咱们新店的宣传方面，我们会在当地进行一个广告宣传。
    主持：那咱们这个宣传推广力度还是很足的。现在很多的投资者在网络上也常常问，关于服装店的选址的问题也是很头痛的，那咱们会员店的选址，不知道顾经理在这方面有什么建议？
    顾经理：其实选址是比较复杂的问题，它不是一两句能说得清的。肯定大家都知道有商圈的划分，就是说以你店铺坐落的位置为半径为多少公里划一个圈，按那么从人群的消费量，然后人流量，包括这里面的居民量等等数据进行一个综合，才能够确定这个店址的位置是否适合来经营我们这个会员店。
    其实这些方面包括网友和经销商大家不太明白也没有关系，因为我们的会员店会有专门的相关的人员下到他们的当地为他们来进行选址，只要客户提出这样的要求，就是说他还没有开新店呢；他以前有店铺的当然就直接经营了，但是如果他只是从头做起，他还没有店铺，他只要有这样的要求，我们就一定会派相关的专业人员到下面去帮助他。
    主持：那我们接下来请顾经理为我们聊一下咱们喜悦童年在价格上的优势是怎么样的？提供给代理商的价格究竟怎样的？

喜悦童年企划部经理顾程 产品部经理陈卫君应邀参加了《搜狐访谈》节目(4)

顾经理：这个我们喜悦童年的会员店的产品价格是普通产品零售价的5折，我们提供给代理商的进货价格是零售价的1－2折。
主持：顾经理，我们网络的前投资者朋友非常关心一点，就是咱们利率空间的问题，顾经理能为我们解答一下吗？
顾经理：其实这个比较简单的算一下，就是说我们零售价假如说一件衣服是200元，那么我们的会员价就是我们在喜悦童年销售的价格是它的五折，就是100元。那经销商拿货的价格是一到二折，那我们就打1.5折来算吧，就是30元。那么我们经销商的利润就是在100%对吧，即便你去打折销售，就是说我们把销售折扣从五折再降到三折，那么我们经销商还有50%以上的利润。
主持：我们这个利润是可观的，而且是能够得到保障的。我很想向顾经理请教一下，咱们最近对我们投资业者有没有一些促销的政策呢？
顾经理：现在马上就是元旦了，然后紧接着就是我们传统的新年，我们在这方面早已经做好了一系列促销的计划，包括现在“欢乐宝宝”的这么一个活动。就是在这一段新年期间，我们向经销商免费的提供手提袋、促销礼品、吊旗、海报等等一系列能够帮助他进行咱们产品销售的一系列硬件支持。我们的促销计划在这里就不过多的说了，因为这属于我们会在新年之际给包括经销商也好，包括广大的消费者也好的一个惊喜。
主持：顾经理我们非常期待我们的这些惊喜的活动，我们的店开起来之后，店长的经营管理是非常重要的，不知道我们总部对店长的培训有哪些呢？
顾经理：我们总部本身就是有一个客服部，那么专门有督导下到店面，去为客户包括陈列技巧方面、销售技巧方面、经营管理方面等等去对咱们这些店长进行一些培训。
同时我们公司在与另外的一个培训机构签订了一个长期合同，就是说我们会定期举办店长的这种培训营，将咱们各地的经销商的店长进行一个集中式的、封闭式的培训，大概时间是5天。
那么这个店长训练营这个培训，我们公司所有的营运部和客服部的同事都已经经过了这个训练营了，我们有计划的让他们先去了解这方面的一个程序，之后再把他们的一些经验，包括一些心得，分享给其他的经销商的这些店长。
主持：和顾经理聊了这么多，我想我们的投资者和创业者也非常想了解，明年是2008奥运年，对很多行业、很多商家两说是一个很大的商机，不知道我们喜悦童年在应对明年奥运年这个商机的时候有一些什么样的规划？
顾经理：喜悦童年从之前我们这么多年的品牌童装的运营走道今天，大家把一个全新的理念提出来以后，都希望把这种经营模式能够在08年让它在这个行业中掀起一个非常新的一种潮流，将经营模式注入到这个行业之中。
我就用我们经常在我们的库房，包括公司我们喜悦的一个宣传口号，想跟大家说一下，我们的一个08年的一个也算是我，也算是我们公司的一个期望。我们这个企业口号是这样讲“你今年的努力，就意味着你将帮助喜悦童年创造100个百万富翁经销商”，所以我希望在08年能够跟我们在一起合作，与我们喜悦童年共同成长的经销商，让他们获得自己应得的财富，这样才能是我们最高兴的。那么只有他们做的好了，我们的喜悦童年才能发展壮大，一直经营下去。
主持：那今天非常高兴和喜悦童年的两位负责人聊了这么多，想必网络前的创业者对我们这个投资项目有了很大的兴趣，那你如果想持续关注我们的项目的话，请登录我们的网站WWW.SI1688.COM，或者致电我们的电话010-52550602、52550603向总部做进一步的咨询，最后感谢网友们的收看，也感谢两位作客我们的访谈室。