 |
迪乐尼童鞋市场部总监林娟、营运部总监聂志斌坐客新浪访谈作客新浪访谈
|
主持：欢迎各位新浪的网友，做客我们这期的企业访谈。大家好，今天，我们为大家请到了两位嘉宾是“孩子的健康宝贝”迪乐尼市场部总监
林娟小姐和运营部总监聂志斌先生，有请两位，跟我们网友打个招呼。
林娟：各位网友好。
聂志斌：各位网友好。
主持：自己介绍下自己好吗？您先请。
林娟：各位网友好，我是美国迪乐尼童鞋的林娟。
聂志斌：我是运营总监，我姓聂 我叫聂志斌。
主持：非常欢迎两位来新浪做客，今天我们谈的是有关于孩子穿的鞋的话题，我相信这个鞋跟我们的生活也是息息相关的，而且人常说“千里之行
始于足下”，所以说今天我们直播间有很多的家长朋友和一些特别关心孩子的朋友们如果有什么对孩子穿的鞋子方面有什么问题都可以问我们两位
嘉宾，今天我们谈的这个题目“迪乐尼”童鞋，据我之前了解它是一个美国的品牌是吗？
林娟：对对。
主持：那我想了解下“迪乐尼”童鞋这个品牌在美国的影响力是怎么样的？
林娟：这个牌子在美国有好多年的历史了，不管是从品质上还是款式上都是深得人心的，可以说是家喻户晓。
主持：“迪乐尼”在美国家喻户晓了是吧！
林娟：对对。
主持：我也看到了在直播间，两位也带来了几双样板鞋。
聂志斌：这是我们一部分产品，想个大家看下，给大家展示下，这鞋从款式，颜色，工艺流程都有很严谨的把关。我们每双鞋都有质量三包，在质量上都有保证。
主持：我想问的事 迪乐尼品牌是源自美国，它是在美国有设计师，在中国生产的，在质量问题我们怎么去相信它呢，
聂志斌：我打个比方说 大家对其他成人服饰 NIKE，阿迪达斯，它们在中国都有定牌生产的厂家，按照他们的规格设计要求，每个环节要求非常严格，到最终的销售终端，
因为中国目前市场做童鞋的很多，大部分工厂都是给国际品牌做代工，没有注重自身的品牌发展，造成了目前市场分散，实际上中国童鞋市场是很大的，包括消
费市场，这块大家没有注重品牌的发展，品牌的发展要远远注重与产品。这就是目前一个大概状况。
 |
迪乐尼童鞋市场部总监林娟、营运部总监聂志斌坐客新浪访谈作客新浪访谈2
|
主持：我想问下，是什么原因让你们怎么看好迪乐尼这品牌，并且引到中国来发展。
林娟：首先，拿中国市场来说，现在满大街都是成人服饰品牌，鞋店 服装店，童装也有，但是童鞋基本上属于空白市场，还有，大树底下好乘凉吧，我们借助迪乐尼在全国
的品牌影响力，公司很看好这个品牌和市场。因此我们从美国引进来，在中国全力打造成第一品牌。
主持：我觉得您说的特别好，而且我们也注意到，从刚刚您说的，现在的童鞋市场有非常大的空间，现在独生子女多，每个家长对孩子都非常爱护和呵护。
聂志斌：一个孩子6个家长
主持人和嘉宾都在笑。
主持：一个孩子六个家长，这的确是现在中国家庭的现状，每个品牌都有自己的文化，请问迪乐尼品牌和其他品牌有什么不同之处。
聂志斌：我们的经营理念是科技，打造品质，我们侧重与品质与品牌双管旗下的经营策略，在这方面我们对企业文化企业前景都有
好的规划，08年开始到08年底，我们预计在中国开设1200家专卖店 速度打开市场，我们在网络媒体电视有宣传工作，这
逐步实施的，需要一个过程。
主持：我现在手里拿这一个样鞋，给我第一感觉，特别清晰，充满孩子的童真，现在很多家长给孩子买鞋的时候都会考虑孩子长的
快，今天买的过几个月就穿不上了，国外过来的一个产品，在价格上会不会特别贵。
聂志斌：产品生产在国内，设计有美国设计师设计，最近我们也在中央二套节目也看见过中国制造在全世界都有名的，中国在轻工业
在其他行业都是数一数二，在中国生产远远要比在欧洲便宜的多，我们的产品零售价大概50-150之间。这是主流产品的销售价
主持：您看像我手上的这双鞋，大概零售价是多少一双呢？
聂志斌：这双大概是80多到90多之间。
主持：这个价格，是在大家能接收的范围。现在有很多网友在我们访谈室发来了鲜花的掌声，非常感谢大家如果说您对这个话题有什
么问题的话，可以直接发到我们平台上，也可以上麦通过互动的方式提问。
我想问下，因为现在牌子很多，我们主要该从那几方面选鞋。
聂志斌：我们主要侧重与0-12岁之间的孩子的鞋子，因为这部分的小朋友的脚发育是最快的，基本上3到4个月小孩子的脚增加半码甚至更
多，很快的，中国家长都是3，4个月都给孩子买双鞋 一年没个7，8双可不行。因为这块是代为消费，3岁到14岁小孩，10岁以下的
基本上在买鞋上没有什么发言权，都有父母代购，我们从设计方面侧重与小朋友和家长的审美观念，中间取平衡点，让大家都喜欢。
主持： 我相信家长和小朋友都喜欢这款鞋，除了这个方面家长在给孩子选鞋的时候还要注意什么地方？
聂志斌：以前家长都认为鞋底越软越好，其实不然，根据我们美国研究人员发现，3到14岁阶段的小孩 因为还动还玩，鞋底太软对发育不好，
还有孩子的脚在发育，要给脚有一种定型 不能太软的鞋。再一个在材料方面，鞋子的材料必须要环保健康，要让孩子穿着舒服，我
们在材料上采用环保，这就是区别与国内其他品牌。
主持：我觉得您刚才给家长的见意都特别的好，也很实用，如果我们家长真在看我们的节目，不妨参照下聂总提的小小见意，以后在给孩子选 鞋的时候可以注意下，还有我有个疑问，家长给孩子买鞋要大半码给孩子买鞋。
林娟：我觉得是这样的，因为小孩的脚是不断在长，但是我们专业设计师认为买鞋要买合适的，不然对小孩的骨骼成长，发育都不好，买鞋要 买适中不大不小,这也是小孩子的鞋卖的比成人的鞋快的原因，
主持：原来是这样，希望网络前面家长们都注意这个问题。“迪乐尼”除了童鞋外还有很多儿童服饰的配饰，是吗？
林娟：我们“迪乐尼”除了童鞋之外，还有相应的体育用品，袜子 书包，等等。
 |
|
主持：现在小孩都特别的好动，家长也希望他们多去做运动。刚才我们也是教个大家怎么给 孩子选鞋。有位网友在问“迪乐尼 引进国内有多长 时间呢。”
聂志斌：迪乐尼 在两年前引进国内，前期我们做的是市场调查，招商方面是从今年的6月份 开始。
主持：我们有朋友想要加入“迪乐尼”应该怎么做呢？黑色幽默这位网友说“您公司对投资代理的朋友有那些要求和条件呢”，请您详细的解答下。
林娟：如果说您要成为我们的代理商，你要有一定的经商经验，有一定拓展市场能力，最好做过一些品牌的代理，具备一定的资金能力，大概3-4W。店面不能小于15平米，办理手续，交2W块钱的保证金，保证金我们会退给代理商的，前期进货1W8-2W左右，我们会提供店面装修图纸，店面开业前会有系统的培训，按照我们公司整体营销思路进行培训。
主持：现在很多朋友都想自己创业，但是很多人没有创业的经历，如果没有创业经历的朋友想加盟，迪乐尼总部有什么帮助呢。
林娟：我们公司提供好了，整套方案，加盟只要做的是品牌，做没做过都没关系，公司要进行统一培训和管理。
主持：迪乐尼有那些售后服务？
林娟：我们订货是网上在订货平台上订货，加盟商要每周给我们销售报表的，告诉我们那些货好卖，那些不好卖，然后我们会让专人对加盟商进行指导。
主持：价位方面是怎么样的？
聂志斌：我们是4折供货，如果某部分产品不好卖的，我们可以提供调换，避免经营者在经营当中有不好的库存。
主持：这样解决了，我们的后顾之忧啊。我们来回答几个网友问题。网友紫香树说“目前我们这个品牌在那些城市开设了专卖店，有多少家直营店和加盟店呢”
聂志斌：目前在全国有60多家专卖店，北京有3家直营店，我们在年底之前要建立到20家，外地分布只有60多家，像哈尔滨，武汉，等等。
主持：网友现在最关心的应该是加盟店的利润怎么样。
聂志斌：我们10月分的报表，10月份60多家平均每天销售在1200到1500之间，其中的利润大概6折是利润，毛利润每天600到1000之间。
主持：网友缺水的井说：“申请代理的投资人不懂经营怎么办，迪乐尼企业如何帮助投资人”，这个前面两位嘉宾都说过了，迪乐尼有非常系统的培训。我们在这说下迪乐尼的网址www.91dln.com。迪乐尼的童装样式多长时间更新一次呢。
聂志斌：我们每个季节都会推出 70到100款的新品。我们会在第一时间放在我们的网络平台上方面大家选购。
主持：大家只要关注这个网站，会很快的了解样式的最新消息，那我们对开业前的配备有什么要求吗？
林娟：开业前要统一培训，要学习我们开业指导手册，店长有一定的管理经验，店员要懂得搭配 就可以了。
主持：之前我也看见了，在电视台有广告宣传，迪乐尼公司对加盟商在广告上有什么扶持呢。
林娟：广告我们目前针对的是全国市场，我们还要在央视做些形象广告，我们可以在地方的户外和网络上进行宣传。
主持:网友喜欢孤独说“我们最关心的就是多久能收回成本”，这是大家最关心的问题了。
聂志斌：利润是6层，什么时候能收回呢，要从多方面考虑了，第一房租的租金，房租是看地方，要选好店面。
主持：直接说出多久能收回成本是不现实的，要从多方面考虑。迪乐尼童鞋品牌进入中国市场进入中国的拓展策略是什么？
林娟：各大电视，平面媒体，网络上的宣传 做到家喻户晓，在这个情况下，07 08年发展600家专卖店，进3年内要达到1200家专卖店，通过公司自己的维护做到实现品牌覆盖率和市场占有率，达到两个第一，实现中国童鞋第一品牌。
主持：迪乐尼 对 竞争的应对措施是什么？
 |
|
聂志斌：大概情况能用6句话来解释，第一句话品牌国际化，迪乐尼属于美国品牌，公司在产品定位和宣传方面做到中国第一童鞋，第二句话 创业简单化，第三，促销经常化，第四，配送网络化，我们网站的平台是24小时开放，购货和物流是最便捷和快捷的。第五，管理规范化，
主持：您刚才说的对消费者和代理商都很有吸引力。我觉得两位在这个行业是非常成功了，有什么成功的代理商案例说出来给大家分享下
主持：现在家长都只有一个孩子，对孩子的爱护我们看在眼里，今天节目最后让两位嘉宾给我们网友说点什么。
林娟：我非常的感谢网友和主持人，很高兴能参加这个节目，希望大家都来关注我们迪乐尼童鞋，我们一定不会让大家失望的。
聂志斌：大家看好的，也是我们看好的，大家想做的，也是我们想做的，如果您对这方面想详细了解的，请随时联系我们，谢谢大家
主持：www.91dln.com 010-51650559
|