汇鑫恒基公司派度箱包招商总监马婕、派度箱包运营总监蒋晓斌作客新浪访谈1

主持：各位新浪的网友大家上午好，欢迎做客今天的新浪企业访谈，我是主持人于文，根据我的观察，大街上的人群当中 有80%的人 手里会拿着一个包不管是男人女人大人小孩，手里都会有一个适合自己的包，包已经是我们生活中，不可少的一个朋友了，今天我们为大家请来了两位嘉宾，一个位是派度箱包的招商总监马婕和营运总监蒋晓斌。两位好！
马婕：新浪网友们，大家好。
蒋晓斌：大家上午好。
主持：如果参与我们访谈的朋友们有什么关于箱包的问题，想问我们两位嘉宾，就请发问题发到平台上。大家还可以进行拍卖，直接跟我们两位嘉宾进行直接互动。首先我想问下，现在我们箱包的现状是怎么样的，请两位谁先来分析下。
蒋晓斌： 我们是一个箱包生产大国，同时又是一个箱包品牌弱国，市场整理特征是设计开发的落后，款式不时尚不另类不前卫，市场竞争相对不规范，最重要箱包市场一线品牌基本上属于空白，这就是我们国内的箱包市场的一些特征。
主持：国内箱包市场比较繁杂，很都人都喜欢国外的品牌，比如说LV，不过由于价位很高，所以很多人都去买假名牌。您觉得是怎么样呢。
马婕：目前国内这种现在很普遍，有以部分名牌占领市场，也有一部分假的名牌也占领市场，国内市场很混乱，要不很高端，要不很低端，高端就是名牌设计的很高端，不过价格非常昂贵，低端就是国内的设计普通的款式，价格让人很容易接收。派度在国内也比较久了，我们 一直做出口，最近我们才开始做中国招商，在做中国招商的时候发现中国潜力非常大，我们派度占据了80%人的消费能力，也占了20%的名牌能力，
主持：什么原因，让我们派度看好国内箱包市场。

汇鑫恒基公司派度箱包招商总监马婕、派度箱包运营总监蒋晓斌作客新浪访谈2

蒋晓斌：据箱包行业内部资料显示，国内箱包容量达到200亿，而中国国内没有一个品牌独领风骚，国内市场国内品牌空白，所以我们认为我们派度箱包在国内是有机会的。在国内箱包制作业 我们有现金的箱包生产技术和管理经验，所以我们在中国开发箱包市场是没有问题的。
主持：我们派度箱包这个品牌跟其他品牌有什么不同之处呢。
马婕：最大的不同，我们注重的款式，我们走的是一个品牌的路线， 每个人在不同角度在都会拿一个适合自己的包，可以说包是无处不在的，所以说包的要求比较新颖点，更加适合现代年轻人的，比较独特的，我们的设计团队是在香港，设计都是走在世界前沿。我们有自己的生产线，成本比较低，我们还有减少了很多关节 所以价位比较低，所以客户可以用最低价格买到最合适的东西。主持：有网友在问 不知道有没有样品，让网友看看。
马婕：有啊，今天带了不同风格的样品，（各款包的介绍……），今天没带太多，但是我们有3000-4000款 你可以随时选择，我们每个星期都有都更新很多款，一个季节整个大的转换一次。这样满足消费者的需求，
蒋晓斌：我们派度的产品上都有自己的LOGE，拉链上也有，款式上我要说的是现在为止我们有4500多款，库存有1000多款
主持人：我们网友说了“包包不错啊，很漂亮，这么多包包”“包包看起来很高档啊，价格方面怎么样呢”
马婕：不会很贵，价格方面我们只对加盟商说的，这里不方面透露。
主持：我看见有这个样册，我们来个大家看下，这里给大家看下，派度箱包不但生产女包也生产男包。
马婕：男包有很多，比如说，钱夹，公文包，旅行包，等等，各种各样。
主持：很棒，不知道大家看了这么多包包，心里有什么感觉，非常感谢大家。朋友们可以去网站上了解，www.b50.cn 电话是010-52550879 手机是13520419333，网友喜欢孤独有个问题“市场上包的种类有很多，请问贵公司包的优势在那里”
马婕：想我刚才说的，我们比起市场来说，款式更新更快，我们走的都是流行前沿，我们设计师在香港经验丰富，做工上也是领先国内，在一个我们的货只有我们的经销商能拿到，所以就避免价格竞争，也是投资我们派度箱包的方式，对加盟商的一个基本保障。
主持：给我们介绍下派度箱包的投资项目吧。

汇鑫恒基公司派度箱包招商总监马婕

马婕：派度箱包投资很简单，很多客户开始的时候都很紧张，害怕自己在运营当中不知道怎么 经营，其实不用这样，因为公司已经为你做好了一个完善的流程，因为我们公司用的是世界上最流行的整合营销也就是连锁经营，它可以让你用公司的资源运行市场，从你开始的时候就可以从公司行进咨询，我们有专门给你一套专门的方案，选址，装修方面我们都有专门的专家指导，在正常的经营到中，不用担心任何技术含量。如果有加盟商想投资我们派度，请咨询总部，我们会给您详细解答。
主持：网友七末问到，如果我想开个卖派度包包的店有什么条件吗？
马婕：我们开派度店是要按城市级别定位的，我们有三种典型选择，1W多，2W多 3W多，
主持：有网友问，总部会给我们什么帮助。
马婕：其实我们见意，想开店的朋友应该先了解当地的市场进行全面了解，接下来就应该跟总部接洽，最初应该是选址，我们应该选址在比较繁华的地方，因为有人脉的地方才有人注意。当然繁华的地方租金一定会很贵的，你可以观察在繁华周围店面的经营状况，就能知道繁华的地方租金一定贵 有它的价值。
主持：我觉得你说的特别有道理，有人排麦 想上麦来提问题。你好，
网友：请问，派度箱包能开店中店吗，就是跟服装一起卖吗？
马婕：可以啊，可以做店中店形式，必须要成为我们的加盟商才行。
网友：请问做店中店，做加盟商，还要要交什么加盟费的吗？
马婕：我们本身不交加盟费的，只有一个基本保证金，希望您能长久做品牌，对于我们来说，加盟商想创建一个店要有基本要求，不知道您做服装做了多少年了。
网友：大概1，2年了，我是跟朋友一起做的，现在也就是配的衣服和鞋子还有饰品做的，很杂，所以想弄个品牌的、。
马婕：我见意你还是做一个比较好，包可以衬托服装，服装也是衬托包，一般像店中店你可以做我们的一个LOGE。
网友：好的，那我先放麦了，谢谢您的回答。
马婕：没事，有什么需要您可以跟我的总部直接链接。
主持：这位网友是从自身的需求提问的，您能把店中店详细介绍下吗
马婕：现在联营的方式有很多，联营也能达到很好的效果，店中店可以借助服装店的人气，互相搭配，十分好，
主持：你们一般箱包适合什么样的人群。

汇鑫恒基公司派度箱包运营总监蒋晓斌

马婕：什么样的人群都适合。
主持：公司在广告上有什么样的扶持呢。
马婕：有啊，广告我们各大卫视进行循环播放，各大卫视，比如说央视，山东卫视，黑龙江卫视，辽宁卫视，浙江卫视，很多，，我们公司宣传力度很大，广告面除了电视上，我们在网络上杂志上也有。
主持：有网友问，派度箱包投资者箱包目前的利润怎么样。
蒋晓斌：武汉有个店，上个月营业额大概在3W7多 实际利润是1W多，房租成本在5000/月，水电成本260，工商管理是100，这个店是商场店中店的形式，经营几个月，山东兖州有个店经营一般利润在2000-3000一个月，这说明我们派度不管什么城市都有市场，另外我们在很多地方都有店 大家可以去考察下。
主持：网友说：“派度箱包在中国运营非常成功，不知道中间有什么高招能分享下”
蒋晓斌：高招就没高招，第一，我们派度产品定位在中档为主，低档高档 三线兼顾，我们一般针对低端消费群 定制了30到80之间的产品，另外一些就是80到150之间产品针对地级市中线产品，很多消费群体都是这个线，另外在很多发达城市，高档消费者，180-300之间的高档产品，我们的产品区别与一些商场的产品，因为我们的产品比较时尚，比较另类，你有了好的产品，必须有好的人员，好的地段 去销售你的产品，我们派度走的是品牌线，在众多媒体上我们都做了一些广告，提高产品知名度。
主持：非常感谢您给我们的分享，有网友问，如果包销售不好，公司提供换货吗？
马婕：当然可以。
主持：我能在网上开店吗
马婕：很抱歉 我们在网上还没开通，因为网上的成本低 会影响我们加盟商的实际运作了，
主持：两位对有意加盟派度箱包的投资者有什么见意呢？
马婕：不要有什么顾虑，因为现在都说赚钱都是赚女人和小孩的钱。
蒋晓斌：不管是我们已经加盟的加盟商 还是未来的加盟商，我们见意一点就是，店长一定要针对当地消费者的实际情况 符合当地消费者的要求，才能卖的好。
主持：时间也差不多了，还有网友还在问问题，我们也没有时间来解答了，如果大家还有想问的问题，可以登录派度箱包的网站www.b50.cn 或则是热线010-52550879 13520419333都可以通过以前两种方式跟我们派度箱包进行联系，最后请两位嘉宾给我们网友说点什么。
马婕：首先我感谢网友对我们派度的关心，希望网友经常跟我们沟通，对我们提出问题。、
蒋晓斌：欢迎大家来到北京总部做客。谢谢
主持：今天节目到这里结束了，大家拜拜