主持人：欢迎各位新浪的网友，还有我们新浪UC的朋友。大家上午好。这里您正在收看的是企业家访谈。那今天呢，我们为大家请到的这位嘉宾，我感觉很有意思。所以说大家呆会儿一定要跟随我们，来听听，今天到底来讲什么有意思的事情。那赶快为大家介绍今天的嘉宾。今天的嘉宾是来自北京小儿廊儿童专业理发的业务总监王淼小姐，您好王总。
嘉宾：您好。
主持人：您好，跟我们网友也打个招呼吧。
嘉宾：大家好。
主持人：因为我们今天在聊这个儿童理发的这个话题。之前我真的是没有想到。就是儿童理发这方面。我总是在想，今天把我的头发弄成这样好看，还有那样好看。但是今天之前，跟您交流的时候，突然觉得家里有一个小孩子，而且对他的理发其实是特别关键的。
嘉宾：对。就是不光是说成人我们每天在关注自己的发型做什么样。小孩也是。还有就是说考虑到，现在没有这种专业性儿童理发店。最大一个难题就是说，有时候带小孩理个发很难，很多地方都不理，或者小孩很不配合。
主持人：我经常看到，就是到那个社区的理发厅里面，我就可以看到好多小孩。他们的爸爸妈妈呢，就把他们带着坐在那个大人坐的椅子上面。然后这个孩子呢，又特别不听话。他们就，你说这些小孩子他活泼，这种天性就乱动。我就觉得特别怕伤到孩子。
嘉宾：对。就是小孩他本身一个心理就是说爱玩、多动。就是说多动的一个心理。本身就是说，成人理发这种工具不是专门针对小孩子，比如说它带着长长的电源，包括整个成人理发店的这种环境氛围，以及它工具产生很大的噪音。那么直接贴到小孩头皮以后，马上一个神经的一个反应，小孩就是说，他比较护头。所以说一理发就产生一种恐惧感。那么第一次恐惧，第二次再去理发，他就又哭又闹，就是说不配合。家长很多都强拉硬拽式的去理发，这样的。
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小儿廊负责人做客新浪访谈 |
主持人：所以其实本来我们大人觉得理发是一个很享受的一件事情。但是到了孩子这里，如果说他到了成人的理发店里面，我觉得对孩子是一个特别痛苦的事情。
嘉宾：对。小孩就好像去理一次发，就好像被宰割了一样的感觉。
主持人：太可怜了。那这里特别想问问您。当时想创办我们这个小儿廊儿童专业理发的初衷是什么呢？是不是也有刚才我们说的这些原因？
嘉宾：有。因为我们最找我做的是，跟朋友一起做的是这种成人理发店。但是成人理发店的话，一个就是竞争比较激烈。经营属于一般情况。也是一次偶然的事故，因为也是一个老顾客，带着小孩到店里来理发。当时这小孩特别皮，特别爱动，理着理着，他突然就要站起来。我当时不小心就把孩子头皮划破了。所以就是，当时马上就吓傻了。不知道怎么去办这件事情。然后就从这个事故以后，才引发了。好长一段时间就不知道应该怎么办，怎么去做。挺受打击的。然后才关注到儿童这块。一开始没有说，我就要做一个儿童理发，没有。通过这件事情才开始关注儿童理发的。
主持人：明白了。就是之前您也是在做理发这个行业的。
嘉宾：就是跟朋友一起做。但是我主要是做管理各方面。
主持人：管理方面。后来突然来了一个小孩子，经历了这样的事情，才让您后来有信心做儿童专业理发行业。后来不知道您有没有经过市场调查，现在在我们市场上，有多少像这种儿童专业理发店呢？
嘉宾：现在专业做儿童理发的没有。当然小孩也要理发，多数就是到成人理发店。或者有的地方仅仅有，就跟小孩推胎发。因为小孩出生以后推胎发也是比较困难的一件事情。所以就是说，像我们这种专业性做儿童理发的，可以说市场上目前暂时是一片空白。但是确实存在着一个很大的需求量。比如每年新生儿出生率也比较高，1％点多。再加上十多岁以下的儿童，基本上没有专业的机构，供孩子理发。
主持人：我现在已经看到网友。这位网友很有意思，他说对我们这个特别感兴趣，所以说待会儿不知道能不能跟您上麦进行互动。那没有问题。那如果说想上麦跟我们嘉宾进行互相的话，你都可以赶快跟我们的管理员进行联系，然后在我们的麦序下面排麦，这样待会儿呢，我们就会有这样一个互动的环节。还有呢，如果说您有什么想法，或者是说有什么问题的话，您都可以把您想问的问题发到我们这个平台，然后待会儿我可以转达给我们的王总。也希望您给我们一个详细的解答。因为刚才听您说到您做了这个市场调查之后，我也的确是想到了，真的在马路上，好像放眼望去，很多专业的理发店，而且品牌店也很多。但是像儿童专业理发实在是太少了。几乎是没有见到。我特别想问问您，小儿廊的经营理念是什么？不知道能不能给我们的网友交流一下。
嘉宾：因为首先我们做到就是说首先我的服务对象很明确。那么0－12岁的孩子，如果说宣传做得到位，基本上到十五六岁，就是说儿童、中小学、幼儿园，全都包括了。包括新生儿出生。我们做的一个经营理念就是说，提倡是儿童理发乐园。我要做到的理发不是说让孩子强拉硬拽地来接受这个服务。而是让孩子真正是在享受理发的这个服务。他能够愿意到这个乐园中来。而且我到这个环境，从它的外围环境设计也好，从我们的每一个经营的细节也好，服务细节。它给孩子的，真正的是一个健康适合孩子成长的一个环境，这样的。
主持人：那能不能说说，我们这是一个什么样的环境。然后呢，我们这个理发用品都是什么样子的。能让孩子这么老老实实地就坐在你面前，来等待你给他剪头发。
嘉宾：因为小儿廊它是这样的。整个就是说一种理发乐园。从专业工具使用，比如说我们的工具是无声无源，振动声音很小，基本上就可以说没有声音。那么而且设计的都是卡通造型。再就是小孩的座椅，也可以比如小汽车，摩托车，卡通的这种座椅造型，小孩还可以玩儿。再一个在我的店里面，比如它的镜子，包括它休息娱乐区，都是卡通的，小孩比较喜欢的。比如说专业设计的。我们的座椅到理发工具，都是专门为孩子设计的。我们的游乐设施也是根据不的年龄段喜欢的东西来配备。
主持人：我现在看到，刚刚有一位网友他说，如果说我们带着孩子去您那儿剪头发，价格您怎么收取呢？
嘉宾：理发话是这样的。我们的价格还要结合当地的消费水平来定。并不是我这么专业理发，就一定收到多高。家长都不敢带孩子过来。基本上还是符合每个城市的，就是说我们大众的一个消费。因为它主要采取的一种会员制的这种模式。可能说小孩一次来不像成人涉及到烫染，我一次不是说收费几百块钱。而小孩每次他愿意过来，每个月都要理发，或者说随时可以过来玩儿的一个乐园。这样的话，我们作为一种长线顾客服务，基本上小孩来过，都能成为我们的回头客。做长线顾客的这种形式。所以说像我们的散剪的收费，比如说一般是十块钱左右，到二三十块钱之间不等的。我们还提供上门理发，办会员卡，收费都不等。这块在具体运营当中都有相关的培训。专业运营方面的指导和培训、定价。
主持人：就是说还可以上门服务。
嘉宾：对。上门剃胎发服务。
主持人：就是刚出生的小孩，要剃的胎发。我觉得那个应该是专业性特别强。而且是应该特别要注意的。我觉得很难的。
嘉宾：剃胎发在传统的理发行业当中，很多地方都是找资力很老的师傅，用刮刀剃，这是比较传统的。但是这种存在，比如说刮刀没有任何消毒，各方面。而且孩子稍微动一下。再一个还有就是新生儿的头皮比较软。特别松软，这样的话存在，很多人一剃胎发，确实是很困难的一件事情。我们剃胎发的时候，是有专门的工具。一是带有安全防护措施，再一个就是专门对小孩子的要进行消毒。所以根本不存在家长的这些担心。比如从安全、卫生，包括对孩子的，没有说这个小孩一动，发生什么样的意外状况，这些问题。所以说我们做到很专业，配备专业性工具。
主持人：就是说可以让家长也特别的放心。在我的孩子头上动刀，一定是我觉得，每个家长都特别的爱孩子。所以说有这样一个专业性的机构，真的是让家长省了很大的心。
嘉宾：是这样。
主持人：我特别想问一下。您看现在好多地方都可以把孩子的胎毛剃下来之后，肯定不舍得扔掉。可以算是孩子一生的纪念了。他们有时候做成胎毛笔，有的还可以做成这样那样的纪念品。不知道咱们这边有没有这种服务。
嘉宾：对。小儿廊是这样。现在除了以理发为主。我们还增加了很多对加盟商的额外收入的一些服务。比如说像婴幼儿纪念品的制作，包括礼品订购服务。像我们纪念品这块，就不光涉及到婴儿三宝，包括立体克隆，杯盘磁像，就是说做一些水晶照片。整个一条龙式的服务。就是说我们还有很多增值类的纪念品服务。包括现在小孩出生以后起名，有儿童专业起名服务。
主持人：还有起名的服务。
嘉宾：对。像我们在2007年还推出了婴儿洗澡。专业的泳吧洗澡。比如说我给你剃完胎发，或者小孩接受完我的服务。在这边直接洗澡，再做纪念品。一条龙式的服务。
主持人：我觉得现在小孩子真是太幸福了。像给孩子洗澡，然后我觉得现在的小孩子呢，他们都是要跟家长有很亲密的接触。有的家长就是要给孩子抚摸。反正我看过电视，这种服务不知道咱们有没有。
嘉宾：这就是在洗澡的时候，比如说给小孩进行适当的按摩、抚摸。对孩子前期触觉方面的，对孩子益智各方面，促进孩子益智，我们都有相关的专业培训，有相关服务。孩子整体在这个环境当中，可以听小孩喜欢的儿歌可以看他喜欢的动画片。就是是很能开发孩子智力的一个环境。这样的。
主持人：还可以开发孩子的智力。
嘉宾：对。
主持人：我现在想象到的我们这个理发店呢。就是一个一进去就特别可爱的一个理发店。然后您刚才也说了，说有这种儿童的座椅，然后呢，我们的这些理发工具也都是卡通的。
嘉宾：对。
主持人：不知道剪发的专业人员，他们穿的是什么样的衣服。是像一般的成人店里面穿的这样普通呢，或者是说穿着那种白大褂，因为要表示自己特别的卫生嘛。经常穿着白大褂。我不知道咱们小儿廊理发店里面，这些专业是怎么穿着的。
嘉宾：在人员方面，我们也是配备专业的工具。一个就是说在你工作当中，操作比较方便。另外都是卡通服饰。孩子看上去就是说，哥哥、姐姐、叔叔、阿姨。跟孩子沟通的亲和力，看上去也是比较强的。
主持人：就是说他们也穿着特别卡通的衣服。
嘉宾：对。就是说我们的工作服都有卡通的图案。颜色比如说，有粉色、有淡绿色，不同的孩子喜欢的色调。没有说白大褂这种。
主持人：对。小孩子一般看到白大褂。
嘉宾：比较害怕。
主持人：对。他以为他是不是医生，要给我打针了。就特别的紧张。我明白了，就是说让孩子或者是家长，随时随地地都感觉一种特别放松的一种环境。
嘉宾：对。孩子进到这个店以后，他第一感觉不像说进到理发店。没有任何恐惧感。每一个感觉就是说，这里确实很放松，很愿意到这个场所中来，而且还有这么多小朋友，是孩子聚集的一个地方。
主持人：我觉得咱们这个理发店，真的是有特别多，与别的地方不太一样的特色。特别想问问，其实我觉得，现在因为咱们推出了儿童专业理发。因为现在的事物真是层出不穷，你推出了，那别人马上也会推出。咱们肯定是要做跟别人特别不一样的地方。你觉得我们这种取胜的标准是在什么地方？或者是说跟别的理发店，或者是说跟别的儿童的理发店，特别不一样的地方，您觉得是在哪里？
嘉宾：是这样的。其实说，包括您所讲到的。任何一个品牌，包括在一个新生事物产生的时候，可能它确实很有市场，那么很多人才会来跟。这也是一个好的现象。说明它确实是很有市场，得到了大家的认可。而且有一方面，比如说从我们的专业度，很多方面不是说每一个品牌，或者每一家都可以做得到的。一个是我们的专业服务，比如说我们专门的发型设计。再一个就是说专门配备的设备工具。从软件和硬件。再一个从经营服务理念，不是说每一家都可以做得很到位。这些所有的因素，可以说都可以作为我综合的特色。就是说每一方面我都有自己独特的地方，以及我们在经营模式方面。
主持人：听得我都有点心动了。刚才咱们说到工作人员要穿带有卡通图案的衣服。这时候就突然想到，在招聘人员的时候，是不是也应该特别注意，比如说看你面相特别好，就是特别面善，一看就是小孩子特别容易接触的叔叔或者是阿姨、哥哥姐姐，如果说一看特别凶的，我们就不会招了。
嘉宾：像我们一般看到特别凶的，我觉得还是少一些。
主持人：还少。
嘉宾：像一般我们人员招聘的话，就是说，很多人可能会担心技术方面。其实给小孩理发就是说，技术方面是一方面，还有一个很重要的就是说很孩子沟通。那么这方面呢，我们都会对人员进行专业培训。就专门地培训。比如说怎么跟孩子沟通。我能根据小孩的这个反应，作出下一步的预测。小孩想干什么了，这个环节要不要开始理发。我们能够有专门的培训，对店长，包括员工。
主持人：刚才我看到有一位网友，他的问题，他说不知道是不是可以加盟。当然我觉得是可以加盟的。我觉得他可能想问的就是，是该怎么加盟。然后呢，能不能先给我们来说一下，您觉得现在儿童理发的市场，这个现在的状况是怎么样的？好让这位网友做到心中有数。
嘉宾：当然可以加盟的。我们现在就是说，是面向全国诚招加盟商和代理商。而且小儿廊从2005年年底开始推广，到整个2006年在市场上的推广。我们现在全国已经有两百多家店。包括有刚办完手续，但是我们已经运营的就有一两百家店，这样的一个情况。整体所有的店，在开业以后市场反馈，认可度，在当地都特别高的。比如说像在辽宁大连，江苏苏州、徐州这些地方，都是一开始是加盟的。我们的加盟商，单独做了一个店。做起来以后，市场特别好，就是效益各方面。之后有升级代理，整个地区做代理。自己又开了第二家分店，第三家店这样的。
主持人：就是说我们现在这个现状，就是儿童理发的市场还是很大的。而且从您说的反馈很好来说，我们如果要投资做儿童理发的话，市场还是很有前景的。
嘉宾：对。一个就是说你可以看到我们现在的市场现状。确实是理发是一片空白。家长带小孩理发比较难。再一个就是说儿童理发本身就是理发行业的一个发展趋势。像现在国外整体都是这样的模式。都是小孩单独，就是说儿童都是单独地理发环境、场所，服务都是单列出来的。这样的。
主持人：刚才看到有一位网友他说，咱们小儿廊专业理发，有没有一个网址，假如说我想更详细地了解，该怎么办？
嘉宾：可以登录我们的官方网站。
主持人：有网站。
嘉宾：对。www.小儿廊的中文拼音全拼，.com.cn就可以。
主持人：www.小儿廊的全拼。
嘉宾：中文拼音全拼。
主持人：中文拼音的全拼。然后.com.cn。在这儿就可以看到我们所有的信息了。
嘉宾：对。
主持人：您能不能简单介绍一下，小儿廊的加盟政策是什么？
嘉宾：其实做我们的投资并不大。可以说作为一个中小型投资。我们有三种级别店。最小的店是两万两千八。就是说有三四十平米。最大级别的是三万四千八，那么从六七个十平米到一百多平米都可以，所以我的投资金额也是投入公司两三万块钱，那么我们现在是免收加盟费的，这个费用是给你配备了我所有相关的这些专业的理发的工具，做以娱乐设施，包括对人员进行全方面的技术培训这样的。
主持人：就是我们现在不收加盟费。
嘉宾：对。
主持人：这样吧，假如说作为一个想加盟我们这小儿廊的专业理发店，我想有现在很多个问题，那您刚才说，不收我们加盟费，那我们是不是之前就开始一分钱不用给您，然后您就帮我配备这么多的东西呢？
嘉宾：不收取加盟费，但是收取的是我刚才所说的这个费用，两万块钱到三万块钱，它这个是给你配备的所有设备、器材、技术的一个费用这样的。
主持人：这些就是您帮我来都弄好了，我自己就不用操心了。
嘉宾：基本上可以说是这样的。
主持人：那能不能跟我们讲讲就是小儿廊的经营优势是什么？
嘉宾：这块的话，就是说一个在我们市场当地，好做宣传，加盟商在经营的时候，首先儿童理发在做宣传的时候，作为一个市场亮点。地方没有，同样可以在做服装宣传，或做其他的，因为满大街都是，竞争可能比较激烈，不一定能引起别人的注意，那么小儿廊首先从第一个环节开店宣传、开业造势做宣传来讲，那么作为一个亮点很好的去宣传，再一个就是说公司现在提供的是整套完善的经营模式、服务理念，我们加盟商很好运作，无论从资金投资，就是说资金上投资不需要太大，这也是一个很大的优势，再一个经营管理上，只要按照我们的模式来操作，比较好管理这样的。
主持人：那是不是所有的人，都可以加盟到小儿廊，换句话说，我想加入到小儿廊，会不会有什么条件来限制我呢？
嘉宾：作为我们经营者来讲，首先你要作为一个独立法人，再一个就是说要认可他的，有人认为小孩儿的东西很麻烦，不喜欢做小孩儿东西，那么你要认可它经营理念、服务理念，愿意跟孩子沟通，那么只要喜欢做儿童方面事业的，对这个行业又比较感兴趣的，不管有没有基础，都可以有一定的启动资金，就可以来加入到我们的行列当中来，这么一个共同的战略合作伙伴。
主持人：首先，不管做什么事情，要喜欢它，要对它有信心，然后再来做这个事情，是不是？
嘉宾：对。
主持人：能不能给我们讲讲，我们要是投资小儿廊专业理发，这个流程会是什么？会不会特别地麻烦？
嘉宾：这个不会，就是说因为很多人，还没有对这个做相关了解，可以登陆我刚才说的网站，www.xiaoerlang.com.cn，小儿廊的中文全拼，可以浏览一下我们相关的加盟政策。如果说浏览完之后，对项目比较感兴趣，可以到北京总公司来实地考察，我们有自己的样本厅，那么对整个经营细节、环节做到全方面的了解这个项目。
主持人：刚才我看到这位网友，他在问，我们投资您的类型，是不是只有刚才您的说三种，就是小、中、大这种。
嘉宾：对，就是说标准店、规模店和旗舰店，三种级别的店，另外还设有区域代理。比如说你做的这家店，做得确实比较好，我又有一定的资金实力，那么可以把整个地区买断性办理下来做这样的。
主持人：我们小儿廊的陪送政策是什么呢？
嘉宾：陪送，从我们全区的选址方案到统一店面的装修，我们提供统一的VI形象设计，店面装修设计方案，再就是所有的理发工具、座椅、小孩儿游乐设施，因为我们又增值了一个项目，配备整套纪念品的样品，这些基本都在设备里面陪送。就是说加盟商只需要做的就是在当地按照我们的要求来选址就可以来选择店面这样的。
主持人：我自己在当地，只要选择一个店面。
嘉宾：对，看你想做什么级别的，大、中、小，选择相应面积的店面，就可以。
主持人：因为我对这个投资方面实在是不了解，假如说我做这个小儿廊，我在这个地方选择了一个店面，咱们这儿会不会有专业的人士来帮我。
嘉宾：我们进行选址指导，就是什么样的位置，什么样的环境适合我们，包括什么样的户型，我们都有专业的指导，怎样选址。
主持人：这样来说，觉得作为投资者来说，就会省很大一部分心，而且也会更加放心的来做小儿廊的专业理发行业。好，我看到现在有网友，他们在提问一些问题，如果大家想与我们的嘉宾进行互动的话，都可以赶快跟管理员进行联系。然后在我们上面的博麦序可以进行排麦。如果说今天我们有时间的话，就可以跟我们的嘉宾因为这种互动的交流，可能刚才我们有一些网友，在听到加盟方面，我觉得有的网友肯定会特别地感兴趣。如果说我们现在有的人不方便上网，能不能跟大家说说打什么电话，可以了解这方面的信息呢？
嘉宾：可以打我们总部电话，010－51667373。
主持人：010－51667373。
嘉宾：对。
主持人：好的，待会儿，大家可以在广播上看到这个号码，一个是网址，网址是www.xiaoerlang.com.cn，电话是010－51667373。是不是全天都会有专门的人员守候？
嘉宾：一般就是说，我们是早上8：30上班，而且晚上会有值班，比较晚一些，到晚上8：00。这就是说白天工作时间，晚上太晚的话，可以在网站留言都可以。
主持人：也可以在网站上留言。
嘉宾：可以。
主持人：我们会有专门的人到网站上进行回复。好，刚才看到这位网友，他说不知道我们这个培训，假如说想加盟的话，因为公司要给我们培训，这个培训会进行多长时间？都有哪些内容？有什么性质方面的？给我们讲讲。
嘉宾：培训的话，我们主要针对加盟商，也就是针对店长的培训。它是从整套经营管理模式，包括作为一个店长必备的素质，人员管理，怎么去管理员工，另外就是说专业工具的使用，包括小孩儿发型的设计，以及纪念品制作这些实际技能操作，一个全方面的培训。一般强化培训，每一个老师，一对一，手把手的培训，在一个礼拜左右。我们不去限制时间，根据你的接受能力，学会为止。
主持人：我在介绍上面，我看到了还提供发型设计？
嘉宾：对。
主持人：我们对小孩子也提供这种发型的设计，是吗？
嘉宾：对，小孩儿是有专门的发型设计，比如说小男孩儿剪什么发型，小女孩儿编辫扎辫做什么造型，什么样的形象都有。
主持人：这些都有。
嘉宾：对。
主持人：我看到还有形象设计和化妆？咱们还给小孩子化妆，是吗？
嘉宾：对，比如现在马上到六一儿童节了，小孩儿要搞各种各样的活动，像学校、幼儿园搞各项活动，我们都可以来承办这样的活动。
主持人：然后这儿还有给孩子，如果剪完头发了，或者化完妆了，漂漂亮亮，我们还可以给他拍照留念。
嘉宾：对。这就是相关的纪念品制作方面，比如剪完发了，从我这边做了一个新的形象，马上可以做一套纪念品，瓷相、水晶相都可以。
主持人：刚才我们说到了为儿童理发，可以上门提供剪胎毛，那还有没有其他的服务？你能多给我们介绍一些这种上门的服务吗？
嘉宾：上门的话，因为有些家长，比如说像生完孩子，孩子满月的时候，有时候出门各方面带小孩儿出来，就不是特别方便，我们可以到家里面进行全方面的专业培训，在我们上门的同时，基本上还可以推出连带我的所有纪念品订购，就是说全套的，让家长了解到全方位的服务这样的。
主持人：好，我现在已经看到很多网友，他们在对着企业访谈的时候，在发来很多的掌声和鲜花，不知道您了不了解我们网络上的掌声和鲜花，平时您平常上网吗？
嘉宾：上，但主要是处理一些客户的咨询的邮件，都是工作上的，很少有时间关注这方面。
主持人：今天非常高兴，您能跟我们聊儿童的理发方面的问题，因为之前真的是很少来想过，因为自己也没有孩子，但是我想，很多像这种已经马上要生孩子的这些孕妇。
嘉宾：或者准妈妈。
主持人：对，准妈妈们，肯定对这个问题，她们也曾经想过，也特别地伤脑筋，那没有关系，因为现在马上就有小儿廊的专业理发，为您的孩子进行舒心、全方位的服务，现在我想问问，在北京，像这种店有多少家？或者是说在哪里可以看到小儿廊，可以到那里给孩子理发呢？
嘉宾：现在我们在全国有200多家，因为还处于招商当中，有些地方可能还处于一片空白，如果说我们在全国形成一定的销售网络点以后，我们会把整体店做成一个销售网络点再公布，这样的。
主持人：好的，我明白了，最后您能不能再跟说一下网址和电话。如果网友对小儿廊感兴趣的话，就可以通过这个方式来跟您进行联系了。
嘉宾：我们的网址官方网站就是www.xiaoerlang.com.cn，我们的联系电话是010－51667373。
主持人：好的，谢谢您，非常开心，今天您到我们这边来作客。刚才我们王总说的网址和电话，都在我们的网页上有公布，也特别高兴，我们今天知道了有这么好的地方，来为这些小孩子们进行服务，我们说的这种小孩子，这个年龄段是几岁到几岁呢？
嘉宾：0－12岁的孩子。
主持人：0－12岁。
嘉宾：对。像我们做的服务，宣传到位的话，基本上可以延伸到十五六岁，因为我们涉及到孩子发型设计。
主持人：那肯定很多的小孩子或者12岁以上、15岁以下这种孩子，还会对这个感兴趣，也是可以到我们这里进行剪发这种服务的，是不是？
嘉宾：对。
主持人：好，非常开心，那也希望您经常到我们新浪来，跟大家聊一聊，关于儿童理发的话题。
嘉宾：好的，会的。
主持人：好，节目最后，您还有没有什么想跟我们网友说的？
嘉宾：希望大家能够多多关注小儿廊的后续发展，包括关注孩子方面的事业。
主持人：因为孩子是我们祖国的未来。好，特别开心，今天能够跟王总来聊了这么多，也希望大家继续关注我们的企业家访谈，好了，那我们下期节目再见！
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