主持人：各位网友大家好，欢迎大家收看商机在线的中网访谈，我们大家都知道毛巾一般是由绵质纤维制成的，而今天我们请到的嘉宾，他们的产品是由竹子制成的。让我们来探个究竟吧，现在让我们的嘉宾来自我介绍一下。
嘉宾：大家好，我是长沙市欧林雅有限责任公司总经理傅泽兴，今天有幸通过商机在线这个网络平台，跟大家共同探讨这个新材料的家纺系列产品。
主持人：我想问一下用竹子做的毛巾，会不会把脸擦破呢？
嘉宾：竹子做的毛巾，它不但不会擦破脸，它比棉毛巾还要对皮肤的保养性、柔软性都要好。
主持人：竹子纤维和棉质的纤维有什么区别，或者说它们有什么优点？
嘉宾：竹子做的毛巾，它最大的优点就是柔软性非常好，它的去污效果、去油效果特别好，所以对皮肤的保养性能特别好。
主持人：它是属于一种植物纤维是吗？
嘉宾：是的。
主持人：听说欧林雅有很多类的产品，那么现在请傅总给我们展示一些产品？
嘉宾：好，我带了几个样品，你摸一摸、看一看。
主持人：确实很柔软，而且很滑的感觉。
嘉宾：对，我们不光有毛巾产品。
主持人：这个是浴巾产品吗？
嘉宾：这个是浴巾，还有各种颜色的澡巾、脸巾都有，这个是运动巾，是长的。
主持人：超长的、加长加宽的那种的。
嘉宾：对，就是说运动之后会大量出汗，这个擦的效果很好的。
主持人：你们除了毛巾之外，还有其他的产品吗？
嘉宾：有，我们有三大系列，我这里有一个图片，我今天没带那么多样品过来，看一下这里有床上用品、日用品、还有服装系列三大类产品。
主持人：还可以做这么多的东西是吗？
嘉宾：对，竹纤维的领域是很宽的，可以做很多产品，行业是一个新兴的行业，目前的知名度或者说顾客的认知度在大大的提高。
主持人：那么现在家纺产品的市场情况是怎么样的呢？傅总给我们介绍一下。
嘉宾：当前家用纺织品取得了一个突破性的发展，2006年家用纺织品消费已经达到了3000个亿。
主持人：这么多。
嘉宾：2003年已经上升到了3600多个亿，2004年就达到了4656亿，据权威人士统计2005年已经突破了6个亿，那么我们目前竹纤维的市场还占不到市场1％的份额，所以市场前景是非常广阔的。
主持人：刚才听傅总介绍，现在家纺产品市场这么广泛，那么我们现在所针对的消费群体是怎么样的呢？
嘉宾：就是我们以前的传统的消费的群体，也就是说跟我们普通老百姓是分不开的。
主持人：对。
嘉宾：生活方方面面都用到我们的家纺系列产品，举个例子来说，就是我们的日用品市场毛巾、袜子、内衣这块，所以现在还有一些比如说，宾馆、酒店、美容院、理发店这些部门都是用量很大的。
主持人：那他们都是说直接跟你们联系，然后做你们的这种产品吗？
嘉宾：有两种形式，一种形式是代理，另外一种形式就是加盟专卖店。
主持人：刚才傅总您说了，您的产品有两种形式，一个是加盟还有一个是代理，那么这两种形式有什么区别呢？
嘉宾：加盟和代理的区别在于，加盟店它是一个独立的店面，代理商他是一个区域的代理商，我们在一个地区只有一个代理商，在一个地区可以有多个专卖店，专卖店是属于代理商所管辖的。
主持人：那么如果我现在如果想加盟这个专卖店的话，需要怎么样一个流程呢？
嘉宾：必须向我们公司总部提出申请，然后根据我们的考核的标准来考核
主持人：你们都有哪些标准呢？
嘉宾：标准有几个，第一个就是说必须年满18岁，具有独立法人资格的合法公民，第二个就是说具备一定的资金实力，第三个就是有一定的营销经验。
主持人：那如果就是说，一个不太有经验的人想加盟你们这个店的话，你会给予哪方面的帮助，或者是说培训什么的吗？
嘉宾：实际上这方面的人做加盟的很多，为什么呢？因为以前很多人是没有做过毛巾的，他可能是做别的东西的，所以到我们这里来，公司会提供全方位的培训，包括对产品的认识、包括对市场的运作、包括对店面的装修和产品的陈列等等方面，我们会尽一个完善的培训的。
主持人：欧林雅有哪些优势去吸收这些加盟商呢？
嘉宾：欧林雅的优势最大的特点就是，现在把它做为一种品牌化来运作，我们包括从原材料的加工到产品生产出来，都是经过严格的质量检验把关的。 主持人：那也就是说，你们这边还可以生产、销售是一体的服务？
嘉宾：对。
主持人：是这样的，傅总给我们介绍一下详细的加盟的流程？
嘉宾：是这样的，我介绍一下，第一个你要详细了解我们公司的信息，这个信息可以通过网站上了解，或者我通过电话方式了解，我们的电话是0731－5126112。第二个是加盟商以书面形式向我们公司递交这个加盟申请表，第三个是出示委托书和个人身份证，假如你不能亲自过来可以委托别人过来的话，是这样操作的。第四个公司经过评估之后，跟代理商签订正式的代理合同，第五个公司提供专卖店的装修方案和协助商品陈列、配货、培训等等一些，第七个就是打款进货，首期货款到位公司将向代理商配送货物，一共是这七个流程。
主持人：刚才听傅总说，这种加盟的形式还是比较严谨的，这些就是说在我加盟了你们欧林雅品牌专卖店之后，我们对广告宣传这方面是由我自己去做广告宣传，还是由你们这个欧林雅总部帮我们进行这样的广告宣传呢
嘉宾：我们对这个加盟代理商是有选择性的，所以我们需要那些高素质的人来帮我们一起来推广欧林雅这个品牌，做为代理商来讲他自己不需要投很大的广告，因为全国的广告都是我们在投放，我们投放广告的主题是“竹纤维绿色环保、品味时尚”，我们企业宣传的形象是“专业、品味、大气、和谐”，所以我们投放的广告在以前的平面、杂志、网络、和部分的电视媒体都有投放，我们在明天就有一个新闻发布会，我们跟香港影星周海媚有一个签约，明天就有一个广告拍摄过程，所以到2007年我们的知名度会越来越高。
主持人：市场的前景还是蛮好的，你们对加盟商或者是代理商进行培训这方面，培训的内容都是些什么呢？
嘉宾：培训内容主要有几块，一个是我们代理商应该知道的，也就是他要对竹纤维这个产品的主要性能，它跟别的毛巾的区别在哪里，还有我们说他的营销策略一些成功经验的克隆，我们都会传授给你们的，还有一个就是我们这个毛巾的一个性能的展示，所以这两个方面的条件构成都有，使我们的客户真正做到他自己回去能够独立的推销这个产品，这才是我们的目的。
主持人：是这样的，会有一些什么赠品的奉送呢？
嘉宾：有的，我们的赠品包括宣传海报、宣传画册、伞架、POP这些东西都有。
主持人：能不能给我们广大的网友介绍一下欧林雅这个公司的创业历程。
嘉宾：好，这个说起来话比较长，我从大学毕业之后，就在一家做环保产品的公司，他在长沙在我们湖南有一家分公司，我在那里做经理，我就发现了这个竹纤维这个产品，我感觉它真的效果很神奇，就是说它的去油、去污效果特别好，所以从这一点就改变了我的事业的追求。
主持人：就觉得对这方面比较有兴趣
嘉宾：对，所以我就自己决定辞职来做这个产品的代理，我就找到了美国公司浙江的老板，因为自己以前也有一点积蓄所以我就拿下了这个代理权。
主持人：然后自己一步一步这样做起来。
嘉宾：对自己做竹纤维的代理。做好之后我感觉这个东西确实有市场，那么我就找几个志同道合的朋友一起来成立了欧林雅家纺有限公司，这样的话产品在我们国内生产的话，成本就相对低一些，那么进入市场消费群体这方面都比美国产品要大一些。第一次有一个酒店的20000条订单，那个时候我们还是有一些艰难的。
主持人：刚创业的时候。 嘉宾：对，刚刚创业比较艰难，过了五天他要求增加到50000条，所以那时候就计划了，所以我当时就动员我们全体员工，我就跟他们说同志们，欧林雅的事业就看你们了，那个时候真的是大家齐心协力、加班加点、共渡难关，把50000条单及时赶出来，在5天时间内把它及时拿下来，所以后来这家酒店就一直在跟我们合作。
主持人：就是成为你们的老顾客。
嘉宾：对，所以一个企业的成功不是一个老板个人的成功，而是一个团队一起的成功，这是我最大的感受。
主持人：那你们这边就是欧林雅的企业理念是怎么样的，跟我们大家解释一下？
嘉宾：一个企业的整体的一个精神、一个行为准则，是衡量我们的决策、管理制度、和行为是否准确的一个标准，我们企业精神是“诚信、务实、创新”，我们经营目标是打造中国竹纤维家纺第一品牌。我们的经营理念是“以质量走天下、以创新赢天下、以诚信打天下”，我们的工作标准是“认真、高效、坚守承诺绝不找借口、保证完成任务”，这是我们团队的一个集体的表现。
主持人：最后请傅总给我们展望一下，欧林雅在2007－2008年近期的市场规划，还有家纺产品在未来的前景？
嘉宾：竹纤维行业的不断兴起，欧林雅品牌的知名度越来越高，那么欧林雅的市场越来越宽广，我们的近期口号是在2008年底我们要发展300家区域代理商、500家一级卖场，1000家专卖店，实现欧林雅品牌的跨越和升级，使欧林雅品牌向国际化进程中迈出坚实的一步。
主持人：今天的访谈快要结束了，在这个新年快要来临之际，我们由请傅总为我们大家讲几句话。
嘉宾：好，谢谢。今天我在这里通过商机在线这个平台，在2006年即将过去2007年即将到来的日子里，祝各位网友在来年里身体健康、万事如意、财源广进、事业兴旺、合家幸福，谢谢大家。
主持人：谢谢傅总的讲话，今天的访谈到此结束，下次再见。
嘉宾：下次再见。